那里一定有我的一片天地。就这样我带着3000块钱来到了深圳龙岗，时间是2002年，我二十三岁，当时的龙岗比现在要荒凉很多，感觉很象我那个小县城，但不同的是这里的工厂真叫多啊，一片一片的，千奇百怪的工厂，做各种各样的产品的...对于我想找什么样的业务我却完全没有概念，又来到一个陌生的城市我又象无头苍蝇一样四处乱撞，说实话那个时候工作不象现在好找，到处都是找工作的人群...在我只剩500块钱又快绝望的时候，我的好运气来了一家纸品厂招业务员。

　　只要求初中毕业，能吃苦，有决心从事这个行业...我一看那不是完全是为我定做的职位吗。我抓住这最后的稻草跟着面试的大军挤了进去，我跟面试的说我以前做过保险，他马上就来精神了，立即认为我是个人才哈，哈...近20名应聘者当中我是那俩名中的一个幸运者，我突然觉得空气都是新鲜的，每个人的笑脸都是真诚的...我以前的付出终有回报了，我无限接近我的梦想。

　　日期：2012-02-18　21:55:18
　　进工厂后才知道底薪只有500块，压一个月的工资，而我的口袋刚好也剩500元，生活有时候还真能开玩笑。我当时就认定这就是为我而设的工作，前面浪费了那么多的时间就是为了来到这里。
　　崭新的一天开始了。我任职的这家纸品厂是做印刷用纸的，主要是灰底白板纸，还有复印纸，其他包装纸...目标客户是各类印刷厂，经过简单的培训后我的业务生涯正式开始了。
　　公司没客户给你，全部要自己开发。我知道这很困难，我很早就做好了准备。
　　刚开始是徒步去找客户，没多久就感到效率很低，又投资了一部二手单车，我的工作内容就是去所有的工业区去扫荡工厂，就象当年那帮治安仔扫荡城中村查暂住证一样，而我要查出他们都是些什么工厂？会不会用到我的纸？最少他们都用复印纸，这点我不怀疑虽然那种定单会很小很小，小到可以忽略掉，但我很认真哪怕只买我一张纸。不要怀疑我的工作态度，更不要怀疑我的工作热情。

　　第一天我把找到的客户的地址，电话，用本子仔细记起来，无论对方工厂是做什么产品的，第二天我守在电话旁认真拨打每一个电话，没电话的打114查...我就用这最笨的方法疯狂的工作着...我踩单车几乎跑完了方圆10公里的工业区...和很多菜鸟业务员一样，客户的白眼和拒绝我根本不当回事，我很认真的认为他们不买我的产品是他们的损失。你们要我苦不苦？我的回答是不但是苦还很累，但我享受这一切，因为我心存希望。

　　日期：2012-02-18　23:08:16
　　第一个客户记得象自己的初恋一样清楚，一家小工艺品厂，老板很憨厚，见面后对方很客气的泡茶，让坐...我端正的坐在老板的真皮沙发上，那感觉太美妙了，那是种被需要被尊重的感觉，好久没有过了。生意很顺利，还是付的现金。
　　金额不多才2000块吧。虽然提成只有30块但我哪个高兴啊，嘴上的小曲哼了一路...我知道30块离30000块只是几个数字而已，没什么难的。
　　第一个月很快结束了，我的工资定格在530块大洋这里，是有点失落，但我知道游戏才刚开始坚信下个月会更好...
　　一天约好去拜访一个大客户，离公司大概有20公里远，我一早踩着单车就出发了，两小时后到客户那里，上午10点，时间刚刚好。对方的采购是个中年妇女，气氛很好，客户也很满意我感觉这笔生意很有希望，所以回去的路上也很开心，心想12点回去还能吃到免费的午餐呢，还没走多远单车的车胎爆了一个，没办法只有推着走了，顺便看下能不能碰到修单车的，说不定路边还有客户我没发现过呢。

　　你不能不说我很乐观。深圳中午的太阳比广州的还要温暖。
　　汗水把袜子都打湿了...走了近一半的路程也没看到修单车的，看来午餐是赶不上了。或许是老天同情我一下子天空就乌云密布了，狂风吹在我身上比晒太阳的感觉舒服多了。
　　五分钟不到就大雨倾盆了，我连忙找个地方躲雨，两个小时后雨是越下越大，看来这场雨我是躲不过了，其实也没必要刻意去躲，不就是场雨吗，有什么好躲的。想起高尔基的海燕，让暴风雨来得更猛烈些吧，因为我的心能战胜它...我推着单车冲进了风雨中，雨水很是冰凉，一路上我象明星一样被N多躲雨的路人围观，他们看不清我的面容，只知道有个疯子在这种天气推着个破单车...相信吗？我一点不觉得苦，我觉得上天是公平的，我即将做下一个大客户让我经历点风雨难道不应该吗？我不但觉得很应该，并希望接下来的每一天都能象今天这样有收获。

　　晚上八点左右我终于到了厂门口。但雨却停了。
　　他奶奶地看来每一份收获都是有代价的，这场雨一定是为我而下的
　　日期：2012-02-19　00:04:33
　　在这家工厂我认识两个特别的人。一个是工厂老板，另一个是我的经理。
　　先说老板吧，他是江西人，基本上是文盲，非常瘦小。一次业务部聚餐他也在，可能是想激励我们，喝了点酒后开始讲他的故事。
　　那是89年的事了，他以前是社会上的一个小混混，因在家里打架被当地派出所通缉，没办法出来东莞打工。在一家鞋厂做仓管，期间暗恋一个很漂亮的女孩子，但自己又太过卑微不敢追求。
　　做仓管的同时他与一位纸品厂的送货员熟识，该纸品厂是他们的供应商。一次无意聊天中他知道原来做纸是暴利。

　　自己便蠢蠢欲动，他需要更多的钱哪怕是为了他暗恋的女孩子。所以决定去做业务，情节很老套，经过几年打拼现在已经有几千万了。
　　但他讲了一个细节我很是触动。他说他当年做业务时穷的没钱坐车，甚至没钱买单车，全部是靠脚走，一次走远了，又逢下大雨，一直躲雨到晚上九点钟，由于是冬天，又冷又饿，那个惨啊...他躲雨的地方是一个工厂门口，由于时间已经很晚了保安要赶他走，外面下着大雨他根本没地方去，他最后用自己身上仅有的10块钱买包烟贿赂了那保安，自己才能继续躲在那里...雨下了一夜，他站了一夜，第二天发现自己衣服也全湿了，发着高烧，饿着肚子...我听到这里特别能理解他当时的感受。

　　这番话是从一个现在有几千万的人嘴里说出来，我特别受鼓舞。因为当年的他根本连我都不如。
　　他是一个成功的标杆，他帮我描绘了一个清晰的未来...最后他有了钱和她暗恋的女孩结婚了。一切看来都很美。
　　但事实有一点出入，至少结尾是错的。没错他有钱，但他的家庭不幸福。
　　听同事说他们俩夫妻一年都不知道有没有性生活，男的有情妇，女的包了小白脸...现在维系他们家庭的是目前这个企业。很伤感的一个故事。
　　也很真实。

　　日期：2012-02-19　21:09:50
　　有时候我又觉得上天是公平的，他所赐予你的每一样东西都是有代价的，除了自己外没经历过的人永远不会知道中间的原由。世界上有两种人的付出是义无返顾的，第一种就是有信仰的人，象当年跨过鸭绿江打美国鬼子的我们可爱的战士们。