“周总，我看了，你那套房子无论是面积，还是东南朝向我都很满意。200平米左右，3个套房+1个工人房，东南朝向，这都是我买房参考的标准。”
　　“如果你看过，那你就应该知道，我这套房子这个价格是超值的。”
　　“周总，好是好，但在价格上，我确实出不到那么高。开始我只是准备买来短炒一下的，现在临时改变主意，决定买来自住。”韩刚表现得很有诚意，实事求是的抛出自己喜欢这套房子，但是价格还是坚持。
　　“两位老总，你们别急，韩总也就是报出他心里的理想价格，现在大家能坐到一起聊，我相信都是抱着诚意来的。”

　　丁华在韩刚说话的时候，风风火火赶到，跟丁华一起进来的还有帮忙泡茶的田鑫。
　　听到韩刚的发言，丁华立刻做和事佬一样补上一句，但这补的明显偏向着她的客户韩刚。
　　“周总，喝茶。”田鑫倒好一杯普洱功夫茶递给周成涛，然后接着给韩刚的杯子里也加满。
　　“两位老总，我提个建议，大家先各让一步。周总，你先来，看看能少多少？”张天娜不想冷场，参与进来。
　　“看在张总这么多年一直帮我赚钱的份上，我降价100万元，4100万。”周成涛这么多年，买卖过无数房子，算是久经沙场，即使想买，他也不能开始就把底价亮出来，这样对方会继续还价的。
　　“这个价格还真是超出了我心里的预期标准，我最多加到3900万元，再高我真的不考虑了，出这个价格，还是看因为我想跟张总住一个小区呢。”韩刚提到张天娜，这是丁华没有意料到的。
　　丁华原本告诉韩刚公司老总们住在这个小区，只是单纯的想说这个小区的好。现在看来，韩总跟张总之间应该有很深的交情。
　　但丁华此刻也就是想下，她不敢多问，更不能插话，她在这家公司的事业正处于蒸蒸日上的阶段，不能因此猜疑，毁了大好前程。即使他们真的有旧情，与自己又有何关呢？她丁华只不过是想成单赚业绩和钱而已。
　　“周总，韩总开始出价只有3800万，我记得也告诉你了。”张天娜替韩刚解释。
　　“3800万，我也不会卖。韩总你如果一直抱着这个价格，我想我们可能谈不成。”
　　周成涛比韩刚年长十几岁，阅历丰盛，也善于发现人性的弱点，刚才韩刚的那一句话“还是看因为我想跟张总住一个小区呢”让他嗅到了一股情深深雨蒙蒙的滋味，于是立刻在心里改变了主意，他把心理低的底价3900万元，稳稳的固定在4000万元。
　　“3950万，周总，我最多加到这里。”
　　韩刚通过这半个小时的观察，从周成涛没睡好的铁青脸色里也看出了他藏在内心的急迫，丝毫不松口，他觉得多出自己心里的那100万元，也要分两次慢慢加，说不定攻破对方防线后，那另外50万元也不用出了呢。

　　“4000万，这是我最后的底价。可以就立刻签约。”周成涛嘴上报出这个价格，但语气明显不是很坚定。
　　讨价还价在这个豪华的办公室里进行着，期间两人还随便聊了一些关于家乡的事。
　　韩刚说自己虽然出生在东北，但他有一半的浙江血统。韩刚的母亲是浙江人，她是当年在东北读大学时候，认识他的父亲，并留在那工作的，所以他说自己其实是浙江人，跟来自江苏省的周成涛是“江浙沪包邮区”中的老乡。
　　“韩总，这个价格可以了，过了这个村也许就没那么店了。”张天娜和丁华几乎同时把眼光扫向韩刚，韩刚在她们的眼神示意终，读懂了暗含的意思，放下心理的底线。
　　“好吧，4000万，成交。”韩刚装着勉强同意。
　　“丁华，抓紧时间写合约。田鑫，你拿上周总和韩总的身份证出去复印。”

　　“周大哥，房产证带了吧？”张天娜没忘记问他要关键的东西。
　　“带了复印件。”
　　“田鑫，拿着一起去复印。”合约在张天娜的见证下很快签完。
　　签完字，韩刚按照合约商定的，韩刚先给周成涛转了200万元定金，首期余款在14日内去银行做资金监管。
　　合约上韩刚同意给中豪方地产的佣金是40万元，这个与张天娜预想的偏差不大，她签字同意了。

　　2021年1月2日晚上6点，张天娜协助丁华签完周成涛和韩刚的买卖合约，此刻公司其它部门的人都已经下班，只剩下她们一行5人。
　　“田鑫，你电话去天天渔港订个房，丁华你带周总和韩总先过去，我处理点事情，稍后过来。”
　　“好的，张总。那我们先过去了。”丁华带着买卖双方两位客户离去。
　　7点整，张天娜处理完事情后赶到。
　　天天渔港主营的菜系，依然是生猛海鲜等粤式风味。丁华已经点好菜，看到张天娜进来，立刻吩咐服务员起菜。
　　不过几分钟，服务员陆续上齐所点的菜肴，那晚主、客、中介三方都很高兴，举杯齐庆。
　　出门的时候，张天娜还特地让田鑫拿了一瓶年份已久的奔富407红酒。
　　“张总，这个酒不错。”奔富407这款酒很合中国人的口味。”
　　“确实，好像是为中国人量身定制的，这个还是我的另外一个客户送给我的，他是专门做奔富酒批发的。”喝到这个酒，张天娜突然想起那个送酒给她的苏先生。

　　“批发的？那还能拿到吗？快到年底了，要是能拿到，我想订购一批送给客户做礼物。”韩刚听说张天娜认识批发商，于是说出很想买的愿望。
　　“不知道有没有，我都几年都没见过他了，这个酒还是他四年前送给我的。”
　　“没关系，我就是问问而已。”
　　“苏先生给了我10箱，现在还剩2箱，你们要是喜欢，等下饭后到我家楼下一人搬一箱走。”张天娜为人很大方，也深蕴为人之道就是生财之道。

　　自2005年明白到这一点后，她的事业就开始蒸蒸日上，迅速发展。
　　跟地产公司的其它管理人员相比，张天娜私人的最大开支是用在维系跟客户们的私人关系上，即使再贵的酒局，再高价的礼物，只要她付得起，都会去买单。
　　当然这些高价单过后，给张天娜带来的是更多的客户和更丰厚的财富。
　　所以这两箱红酒又算什么呢？

　　苏先生是个传奇人物，而且还曾经是富甲一方的青年才俊。
　　张天娜跟他上次见面还是在2016年，那时他刚从澳洲回来，张天娜特地找了一家浙江人开的饭馆招待他，以满足苏先生的思乡之苦。
　　苏先生在哪里呢？难道还在澳洲吗？
　　想到此，张天娜觉得在疫情还算很严重的国外，她应该给他发个信息，关心下这位老朋友。
　　自2010年开始，张天娜不仅屯来自于世界各地的红酒，还屯国酒茅台。在茅台那几年低价位800-1000元每瓶的时候，她一次性花费50万元，托关系从茅台酒厂订购了500瓶，用于珍藏和招待自己的私人客户。
　　每逢过年过节时，张天娜还会送一些给跟自己长久合作后成为老朋友的开发商老总们。
　　中豪方地产每年的年底也会有一些礼品赠送给甲方客户，但黄中豪给出的标准是不过1000元。