“周先生，你好，我已经到达松柏公寓小区南门口，请问你在哪里？”到达松柏公寓小区南门口，张英菊左右巡视，都没有看到类似周先生的身影，于是掏出手机给他打电话。

　　松柏公寓有南北两个大门，南大门是主入口，北门主要是供机动车辆进出。一般人都不会认错，但张英菊怕周先生是从外地过来的，不熟悉会走错。于是特意告知他，她在南门口。
　　“我就在南门口隔壁的便利店吃点东西，现在走出来。”周成涛是打出租车来，他已经先于张天娜20分钟到达，到达后他跟门口保安确认这就是人流的主入口后，才去便利店买点吃的。
　　“你是泰华地产的张小姐？”不到一分钟，一个身高约1.8米左右，年约40岁的男人在张英菊身边出现，问她。
　　“是，我就是泰华地产的地产销售顾问张英菊，您就是来看房的周先生吧，这是我的名片。”张英菊快速反应过来，介绍完立刻递上名片，名片上清晰的印着她们公司的名称和她自己的名字电话。
　　“你好，张小姐。”张英菊眼前的周先生看起来温文尔雅，长相俊朗，这让她紧张的心一下子平静下来，刚才的胆怯、心慌瞬间散去。
　　“张小姐，你就带我看下广告上的这两套低价单位，我看这好像也是深圳关内最便宜的房子了。”周先生手里拿着深圳特区报，指着报纸上的广告对张英菊说。
　　“好的。我现在就带你进去看房。”在门口登记好后，张英菊带着周成涛进入小区，一路上坡，往小区内部走去。
　　松柏公寓地处罗湖区布心区域，此区域因为老破旧，工厂林立，因此房价很低。
　　开发商买地的时候，这里还是一片荒山，为了节省成本，开发商在建筑的时候，也没有把坡地整平，而是因地制宜，就地挖，挖到可以承重的深度时，开始打地基。所以整个小区建成后，如同广西的梯田一样，一层一层的，耸立在半山坡上。
　　周先生看中的这两套小面积房子位于整个小区从南往北排序的倒数第二排。一套在2楼，一套在4楼，但因为坡度大，所以两套的实际高度约等于4楼和6楼。巧合的是这两套单位是紧挨着的两栋。
　　“周先生，你真是太有眼光了，这两套房子是全深圳难找的，总价低，租金高，最适合投资。一套房子出租不到10年就能收回成本。”张英菊怕冷场，一路走，一路用培训中刚学到的地产销售语言跟周先生展开话题。

　　“不是我有眼光，是我对深圳根本就不熟，但我觉得买便宜的肯定不会错，即使错了，也不会亏很多钱。”周成涛没有接张英菊的茬，只是根据自己的判断，实话实说。
　　“那也没有关系，反正我们看的这两套房子是最划算的。”无法反驳，张英菊只能重复词汇。
　　张英菊虽然只有20岁，但因为在工厂的两年时间，干的是三班颠倒的工作，再加上平时缺少营养和运动，所以此刻她陪周先生才走了几百米坡地，就显得气喘吁吁，明显是体力不支。
　　“周先生，你的身体真好，走路也特别快。”张英菊一路小跑，跟在周成涛的身后，以至于上了电梯，到达房间，介绍房子时，她还在喘气，所以对周成涛发出由衷的赞叹。
　　“小张，你们年轻人，不要光顾着赚钱，也要适当运动。你看我，上下坡轻松自如，丝毫不费力，这是因为我常年坚持跑步、健身等运动的结果。”看到张英菊费力地跟在他身后爬坡，周成涛洋洋得意的说出自己身体好的缘由。
　　“谢谢周先生，我以后一定加强锻炼。周先生，我给你介绍下，这套2楼的两房单位，房产证建筑面积是60平米，典型的正南朝向，业主卖价是12万元。原业主是一位女士，她买来后是自住的，所以装修还不错。现在因为她到福田上班了，嫌这里有点远，才卖房的。”张英菊并不清楚房主的实际情况，这些话是刚才陈杰在她走之前，跟她简单介绍的。
　　“房子的户型还算方正，就是建筑材料太一般了，你看这墙体，好薄，敲一下，都能掉灰。”周成涛因为建过房子，对材料特别熟悉，此刻也似行家一样，握紧拳头，用力在墙体上锤了几下。墙上不仅掉了一点灰尘，还传来“咚咚”的回音。
　　“周先生，这个我不太清楚，但是建筑质量肯定没有问题，有问题政府也不给卖啊。这个房子你买来后可以立刻出租。松柏公寓这种户型的月租金现在是1000元左右，配好全部家私家电可以租到1200元。所以用不到10年都能回本，剩下几十年都是赚的。”
　　“我大老远的从南京过来深圳，下飞机没回酒店休息，就是冲着价格来的。”
　　“周先生，原来你是南京人啊。南京可是个好地方，六朝古都，多少人向往啊。”
　　“小张，去过南京吗？”周成涛听到张英菊语气里的景仰，问她。
　　“没有。”
　　“欢迎你过来南京玩。”
　　“谢谢。”张英菊谢完，心想，自己现在连温饱都解决不了，哪有什么闲心去南京玩呢。
　　“周先生，你看这套房子的户型结构和使用率都不错，两个房间和客厅全部朝阳，方方正正，厨房和卫生间的面积也不小。”张英菊转过话题，继续说着房子的优势。
　　“整体看来还可以，我们去看看另外一套吧。”周成涛进入房间后，先是在房间和厨卫之间，来回走了几圈，然后站在阳台上往前方看，他最后说出的这几个字让张英菊看到了希望。
　　“好。那我们下楼吧。”
　　“周先生，这套4楼的房子跟刚才2楼那套房子的户型一样大，但是因为朝向东北，所以业主便宜2万元出售，总价10万元。”上到隔壁一栋的4楼，张英菊继续介绍。
　　周成涛看了一圈没有说话。张英菊觉得他可能看不上这套房子。

　　“周先生，这两套房子，你喜欢哪套呢？我觉得朝南的那套虽然贵2万元，但是深圳冬天有点潮湿，南向阳光充足，是买房人的首选。”看着沉默不语的周成涛，张英菊试探性发问。
　　“两套我都想买，你跟业主谈谈价格。”周成涛的回答让张英菊有点措手不及。
　　天上掉馅饼的事张英菊从来都没有想过，第一次接单就能成交对于地产经纪人来说，是很难的，张英菊心想她今天是不是走狗屎运了？
　　地产公司为什么给新人3个月试用期，那是有原因的。如果3个月了还不能成单，那就说明她天生不是适合做销售的，当然这也不是100%准的，也有其它因素带来的特例。
　　“周先生，我现在带你回我们公司，让我们经理约业主过来谈价，争取给你以最低的价格买下来。”反应过来，张英菊做好陈杰说的第一时间把客户带回公司，请他们帮忙，成交的第二步计划。
　　“好，那咱们走吧。”周成涛的一声好，让张天娜的人生从此变天。
　　“当命运把人抛入最底谷时，却往往也是人生的转折点。人，重要的不是从哪里来，而是将被带去哪里。”此刻张天娜才明白笔记本上抄下的这几句励志话语的真实含义。