其实，机会永远偏爱第一，能不能抓住机会就看你有没有做第一的勇气了。做第一就是为自己创造机会。
　　73、陈耀祥是怎样让机会接连不断地到手的？
　　陈耀祥在兰州注册成立了银帆礼品公司，几乎垄断了兰州的礼品市场。1999年，国家禁止公费团购礼品，陈耀祥果断地开始经销防盗门窗，当同行的竞争激烈时，陈耀祥退出防盗门市场，进入房地产市场。他说：“我做事，快刀斩乱麻，说要停下来，马上嘁哩喀喳做完，转换角色。”
　　建军评：陈耀祥总是一个行业的先行者，总是尽力把事做到极至，总是以果断的行动抓住机会，因此，他永远能抓住机会。
　　在一个行业，只有先行者，才能占尽先机；如果你不是第一个进入行业的人，你只有极力把公司做到最大，最好达到垄断的程度，你就拥有了比别人更多的机会；转换经营方向，必须要果断，这样可以把损失降到最低点；看中机会，必须要果断行动，这样才能抓住机会。


日期：2010-03-07　07:58:30

　　74、怎样才能做到不让机会从身旁溜走？
　　武爱斌，南京朗坤软件公司董事长。
　　当初，武爱斌在一家外企工作时，他得知一家老牌电厂要进行技术改造，需要汽轮机旁路系统。于是，武爱斌准备拿下这个业务。为了成功，他经过了周详的准备，还搭进去几个月的工资作为业务费。他得到了订单。公司随即让他全权负责汽轮机旁路系统业务的市场开发，担任该公司在中国区的市场销售部经理。
　　建军评：把握机会需要全身心地投入，需要进行最充分的准备；如果面对机会患得患失，没有破釜沉舟的勇气，或者草率地应付，机会就会从身旁溜走。
　　75、怎样把他人的美丽变成自己的机会？
　　张民在住院期间一位女士来探望他。张民发现那位女士虽然已年过40，但看上去不过30岁。张民问她美丽常驻的秘诀。她淡淡一笑，说：“没有什么秘诀，只不过是坚持服用珍珠粉罢了。”送走人家，他就找来《本草纲目》查看珍珠的药用价值，发现珍珠可以美容解毒。张民决定做珍珠粉生意。到2008年张民的西格玛连锁加盟商已突破100家，占据了中国珍珠粉市场半壁江山。

　　建军评：机会就在别人的美丽中。
　　怎样把他人的美丽变成自己的机会？
　　人都是爱美的，如果我们能找到一种让美丽常驻的方法，我们就找到了机会。要发现让美丽常驻的秘诀，我们要向他人讨教，向书本学习。
　　76、怎样在谈话中发现机会？
　　一个大热天，李浪帮朋友搬家。在与搬家公司的司机闲聊中，李浪发现成都现有的搬家市场很大，而且市场潜力更大。他想创立一个搬家公司。有了这个想法，李浪南下广州考察资产过亿的搬家公司——大众搬家。学习人家规范化的服务。回到成都，李浪创立了蚂蚁搬家公司。现在公司的资产过亿。

　　建军评：机会就是谈话中。
　　要在谈话中发现机会，我们必须要对机会有一种渴望；有了渴望，才能对机会产生一种敏锐的感觉，才能发现别人发现不了的机会。
　　发现机会只是成功的前提，抓住机会才是成功的关键。搬家公司的司机也知道搬家市场潜力巨大，可是他却没能抓住机会，为什么？
　　把握机会需要自信，坚信自己能够成就大业；需要冒险的勇气，没有勇气，就不敢抓住机会；需要学习先进的经验，学习先进经验可以少犯错误。
　　77、蒋建平是怎样把大企业不做的事变成机会的？
　　蒋建平把他的“丽华快餐”店开到了北京。初到北京，他做那些大快餐店不做的散客户。为了方便客户，他采用像肯德基一样的连锁经营方式。他坚持“质量第一，服务第一”的原则。无论是节假日、公休日，无论是三九严冬、三伏酷暑，无论是刮风下雨，丽华快餐都能按时把饭送到客户手中，无论何时何地，饭菜的质量都是优质，份量永远是较大的。企业得到了超常的发展。

　　建军评：大企业不做事就是机会。
　　蒋建平坚持“质量第一，服务第一”的原则，学习肯德基先进的连锁经营方式，注重构建商业信誉，抓住机会获得了成功。

日期：2010-03-08　20:05:39

　　78、松下幸之助是怎样把一次生意变成机会的？
　　13岁时，松下幸之助在五代车行当学徒工。他很想独自卖出一辆自行车。一天，一位客户要车行送一辆自行车看看。老板让松下幸之助去送车。松下幸之助感到机会来了，精神振奋。他马上把车送到客户那里，热情地游说。
　　客户对他说：“孩子，你很热心，我决定买下这辆车，不过你得给我打九折。”
　　松下幸之助兴奋地说：“我得回去问问老板。”然后，飞奔而去。老板坚持九五折。松下又跑到客户那里，说服人家九五折买车。客户坚持九折。
　　松下幸之助又跑去请求老板九折卖车，老板不肯，松下急得哭起来。
　　过了好大一会，客户得不到松下幸之助回话，就派伙计去问明情况。伙计如实回报。客户被松下的执着感动了，以九五折买下了那辆车。客户还告诉松下幸之助，“只要你在五代，我们买车就会到五代。”
　　建军评：机会就在普通的生意中。
　　松下幸之助靠自己的热情和执着一次普通的生意变成了机会。热情和执着可以感到客户，如果你能感到客户，你就为自己赢得了长期发展的机会。

　　79、怎样得到加薪的机会？
　　拿破仑·希尔曾聘用一位女秘书为他回复一些普通的私人信件，她的工作就是根据希尔的口述，记录信的内容。希尔的思想对她影响很大。一天，希尔口述了一句话：“你唯一的限制就是你脑中所设的那个限制。”这句话，对她的触动最大。从那天开始，女秘书每天晚餐后，就又回到办公室，干一些份外的工作，从不要求什么报酬。她用心研究希尔的思想和语言风格，以致于她自己写的回信与希尔口述的基本一样。希尔不断地给她加薪，她一人的工资是普通工作人员的4倍。

　　建军评：做份外的事，且不计报酬，永远致力于提高自己的实力，这是得到加薪的机会的秘诀。
　　80、怎样把别人的不便变成机会？
　　一位日本人在法国的一家餐厅就餐时，他发现法国人喝啤酒时，由于鼻子太大，为了喝完杯中酒，必须要仰起头。这位日本人就开始思考这样一个问题：什么样的杯子，才能让这些大鼻子的欧洲人喝酒即省劲又显文雅？经过一段时间的思考，他发明出一种“斜口杯”。这种杯子一投放到欧洲市场，就畅销起来。
　　建军评：机会就在别人的不便中。
　　如果你发现法国人喝酒的“洋相”，有何感觉？如果你感觉好笑，你就与机会擦肩而过；如果你感觉到他们需要帮助，认为帮助他们是你的职责，并采取行动为别人排忧解难，那么，你就抓住了机会。一颗助人的心，一种强烈的责任感，可以让我们具有一双发现机会的慧眼。

　　机会无处不在，无时不有。机会到底在哪？归根到底，机会就在我们的心中！只有心怀野心，急切地寻找机会的人，才能找到机会；只有品格高尚的人，才能获得机会；只有勤于观察和思考的人，才能发现机会。
　　成功秘诀：
　　世界上不缺机会，只是我们缺少一双发现机会的慧眼。
　　一个有野心的人，才能找到机会。
　　观察、寻找、思考是发现机会的必然要求。

日期：2010-03-09　20:02:33

　　（二）、怎样把握机会？
　　把握机会之一 ——冒险
　　本部分解决的问题：
　　怎样让冒险产生积极意义？
　　核心论点：穷人在机会中发现了危机，富人在危机中发现了机会。

　　从思想方法上看，穷人就是片面思考问题的人，只看到别人得到了机会，却看不到别人是因为敢于冒险，才得到了机会；只想得到机会，却不想付出代价。要致富，就得敢于冒险。
　　伸出手，你的机会就在眼前！
　　机会是朵迷人的玫瑰花，盛开在荆棘丛中。