衡阳市的夜晚比宜春热多了，沈默在床上辗转反侧，难以入眠。干脆起来打开灯看书。眼睛盯着书面，思绪却从文字上飘了老远。虽然拿下了谢长生，但并不能帮助自己突破困境。本季度的销售怎么办？李伟言犹在耳，不能放弃。虽然在处理打折库存产品之前成功的让挺立销售了50万，但使刚刚解决了60万的挺立仓库又压到了180万。天天打着要处理库存的口号，最后有被自己压成了大库存。

　　费用凭据在自己手上丢失，怎么办？如果不能成功让公司拨钱，就凭自己手上湖南的费用预算，现在什么市场投入都不做，也还不清。如果公司不拨钱，如果挺立不依不饶，自己将如何解释的清楚？如果这个月不弄清楚这些费用欠账，本来是前面遗留下来的烂账，就成了自己的责任了。
　　开始想放弃，现在是箭已在弦，骑虎难下了。
　　还有郑挺，他是否愿意放弃艾洁的部分市场代理，尤其是在费用欠账没理清的情况下。如果霸王硬上弓，把他热怒了，向公司打个报告，自己就更惨。
　　还有谢和平，他愿意做经销商吗？如何将他谈下来？
　　还有付波，真想把他拿下，可是怎么拿？证据也好，把柄也好，无一着落。本想从谢长生这里打开缺口，却什么有价值的也没有。

　　无数问题，困扰着沈默的心。看来，今天不过是拿掉了一个无碍大局的废棋。
　　沈默合上书，一阵头痛。销售、库存、经销商结构，如果不能在一个地方有突破，给公司留下一个既没业绩，又没改善的印象，国庆节是不能在艾洁湖南区域经理上的位置上过了。
　　沈默在房间里烦躁不安，想了很久很久，一夜无眠。拉开窗帘，看着太阳从地平线上爬起身子，要开始又一天按部就班的照射。沈默双眼一闭，眉头一锁，收起行李，准备杀回长沙。
　　那里，需要他最后的决战。

日期：2008-9-30　1:31:01

　　贝勒爷起的早，人虽年少，却也无眠。一夜销魂，COCO还在甜美的梦乡里翻身。贝勒爷洗漱完毕，到大厅早餐。发现程阳与汤工也到了早餐厅。
　　一起坐下，贝勒爷边吃边问，“你们怎么也这么早？”
　　程阳打个哈气s说：“不是起的早呢？勒爷，是睡的晚了。”
　　汤工也揉揉血丝密布的眼睛说：“其实我们昨晚就没睡。”
　　贝勒爷哈哈一笑说：“咋了？昨晚不会是骑军马，大战一夜吧？”

　　程阳说：“勒爷是你大战一夜吧，看你这样子，那美女拿下了？”
　　贝勒爷说：“不说我了，你们怎么回事？”
　　程阳说：“这个单，估计是输了，不知道怎么给郑总交代。自己也想不通，多年的关系，怎么说变就变了？”
　　汤工说：“哎，我昨天和老程商量了一晚上，也没搞个所以然来。看起来他们对我们很客气，很热情。队长政委都出来陪请。勒爷，你晚上去玩了，我们被他们搞了很晚。又是吃又是喝，西郊桑拿小姐什么都给我们安排了。问起单子，就不说话。”
　　汤工和程阳你一句我一句，大意就是花了无数精力，看起来关系也很深，对他们也很重视，但不知道部队为什么就是不签单。

　　贝勒爷说：“好了好了，别抱怨了。不就是一个单子吗？”
　　程阳说：“不是一个单子的问题。第一不知道为什么输了，第二咋给郑总说？郑总给我们说，今年工程部要调整，关键时期，这个单子非常重要。”
　　汤工说：“是啊，不知道是要发展，还是要收缩。如果郑总要把这个工程部给关了，我们就麻烦了，哪找吃的去？”
　　贝勒爷说：“不要瞎担心，郑总你们还不知道吗？绝不会让兄弟们没饭吃。还有这个单，昨天中午在饭桌上我就看出来了。输了是应该的。”
　　两位盯着他。

　　贝勒爷说：“做生意，不是怕输，而是怕你不愿意输。你们要赢的心太执着，所以没有听出味来。知道为什么部队这么客气么？他们觉得欠你们的，觉得愧疚，所以对你们客气。待会，他们还会来，要客气的把你们接来，然后客气的送你们走。知道吗？他们为什么欠你们的呢？很显然，就是这个单子给你们签不了。不是他们不愿意给你们签，而是有难言之隐，不能给你们签。你们工作做的深，帮了他们不少，所以不能签给你们他们也觉得很愧疚。这个单子，你们不要再想了，输定了。”

　　程阳和汤工对望一眼，说：“不会吧，这个单子要是签不下来，几百万的生意额没了，今年任务也完不成了？不能输啊。”
　　贝勒爷说：“担心任务？担心奖金？这个放心，如果你跟郑总好好分析，他不会为难你们的。即便是今年完不成拿不到奖金，明年多做多拿也一样。做销售，要经得起失败！这个单子，你们不要想了。你们不但要输，而且要输的漂亮。输眼下，赢长远。他们为什么不告诉你们不能签，那就难言之隐。部队的难言之隐再哪里，当然是在他们的上面。所以，他们现在也是没有办法。他们不能去改变上面的指意，只有不给你们签了。就坡下驴，给他们一份体谅，不要执着追求了。你们再追下去，只能使他们难受难做。你们不但要放弃这个单，而且在放弃签单的前提下，还要帮他们一些你们能帮的事情，奠定长远生意基础。放心吧，你们的放弃是对他们最好的帮助。他们会还给你们的。”

　　程阳和汤工想了想，说：“如果真是这样，那就没办法了。”
　　贝勒爷哈哈一笑，拍着程阳的肩膀说：“兄弟，知道为什么郑总叫我一起来吗？做销售，有你就够了；做技术，有老汤就够了。如果说为了去赢的话，不需要我，我也帮不上忙。但是要输，决定去输，能够承受输，才是我发挥的用途。”
　　程阳想了想说：“我们也不敢去输，除非我是老板。待会他们过来了，我们试探试探，如果真是这样，那就漂漂亮亮的输吧。”
　　汤工说：“也只有这样了。”
　　放下心中的石头，气氛好多了。程阳汤工也开始慢慢能吃出早餐的味道了。

　　程阳突然说：“勒爷，你这么厉害，帮郑总做了很多生意，为什么不自己成立个公司，或者和挺立合作成立个公司也行啊？”
　　贝勒爷说：“告诉你们，我不但没搞什么公司，每次和你们挺立合作，合同都不用签的。知道我为什么吗？”
　　程阳和汤工摇摇头，不知道。
　　贝勒爷说：“因为我怕不能输。如果我成立了公司，我就跟你们一样了，怕输了，不能输了。现在我多好，能赢就赢一单，能输就输一单。无所谓。如果跟你们签什么合作合同，我将不再自由。而且跟你们郑总就不再是朋友了。”
　　程阳说：“哎，你这种境界，我们是学不来的了。”

　　汤工说：“我倒想学，家里也不愿意啊。断不起粮。”
　　程阳继续说：“贝勒爷不结婚，是不是也怕不能输啊？”
　　贝勒爷说：“是的。如果我结了婚，就陷进去。再想玩就玩不起。我现在想和谁好，都可以，想和谁分，也行。”说完望望房间方向，心里想，回到长沙，就是该输的时候了。
　　贝勒爷对他们说：“能赢固然好，能输，想输就输，输得起，那才是幸福。”
　　还没到长沙，LUCY的电话就过来了，要求和沈默吃午饭。沈默满脑袋工作，本想推辞。LUCY说，一个人吃饭特没意思，想叫个人一起吃。

　　有时一句普通的话，却能在听者心里就能掀起共鸣的浪花。一个人的午饭没意思，一个人的晚饭尤显孤独。一个人在长沙，沈默最怕吃饭。吃饭时间一到，沈默就开始头痛，吃什么都觉得没胃口。
　　何氏排骨店，典型的湖南口味小店，生意好的爆棚。沈默和LUCY好容易找了个桌子。LUCY一边吃，一边讲一些俱乐部的事。看沈默听的并不专心，LUCY从包里拿出一叠纸，对沈默说：“你看看这个感不感兴趣？”
　　沈默翻开，不陌生，是手抄的《谁动了我的奶》。扫了两眼，说：“不是情色就是暴力，一看就是赚眼球，哪有如此传奇的事情。满纸荒唐言。”
　　LUCY翻着眼睛想了半天，才接出一句：“一把辛酸泪。”
　　沈默不以为然，翻到最后一夜，有一段这样写到：

　　“人生就是一艘船，上船容易下船难。想中途下船，只有死亡。于是每个人都努力把自己的船往岸边划去。岸在那里？岸其实也是死亡。只不过，人们把岸边构想的崇高，说那是天堂或是地狱。中途下船叫夭，坚持到老下船叫白喜。
　　“于是人们奋力划去，往天堂，或地狱。船上装着爱情，装着金钱，装着梦想，装着失落，装着开心，装着痛苦，太多太多，多少人因为超载而翻船。每个人的船帆上都写着一个贪字。贪爱情事业也好，金钱美女也罢。当你到了岸边的时候，才会发现，这些什么都用不着，包括你的躯体。”
　　沈默说，“下面呢？”
　　LUCY说：“没有了，太监帖。”
　　沈默呵呵笑着说：“象文中这么说，人只需要划船，什么都不需要去追求，爱情事业不需要，金钱美女也不需要，躯体都不要，得了病不治得了。活着干什么？”