沈默说，怎么算出来的保密，不能来了，再来你们就看出来了。
　　两个美女缠着不放，看着COCO这么兴奋，沈默很开心，毕竟从现在开始，他才能很自然的和她交上朋友。被缠的没办法，沈默又和她们玩了几次，她们就看穿了。装着不明白，又让沈默玩。其实这个很简单，就是看眼神。沈默每次把三张牌拿在手上却尽量摆开，然后看她们的眼神往左往右还是中间瞟就知道是哪张了。最后两次她们故意乱看，欺骗沈默，沈默就只能直接宣告失败。

　　COCO也兴奋的抓住沈默的胳膊说，错了吧，你的魔术是假的，想骗女孩子哦。看COCO放开了，沈默在心里喊赢，嘴上喊声输，说，两位太聪明了，一眼就看穿我的西洋镜了。
　　LUCY说，不行不行，不能说输了就算了，请吃夜宵。COCO也说是的是的。
　　沈默心里想正合我意，无赖的说，好吧，没办法了。待会我就请你们吃夜宵去，坡子街的生蚝哈吃呢。
　　大家都说好。LUCY还是没忘了说，沈帅哥，你还没教我怎么区别有钱没钱人呢？
　　沈默说，有钱没钱都有外在表现，你可以通过穿着说话等区别。你可以多试探，不过，长沙人很多没钱人穿的都象有钱人，说话也牛皮哄哄的。最重要的办法就是我刚才那个魔术，看眼神。你把会员分成很多等级，多增加些附加值，包括把教练课也打包成一万、五千、三千等等级别的。然后先初步判断，如果你觉得他可能特别有钱，你就拿最贵的上万的去试探，不管他说什么，看眼神就明白了。当然，眼睛是心灵的窗户，多看眼神可以帮助和客户的沟通，也是尊敬。

　　说完沈默向COCO的眼神看过去，沈默看见她的眼神在微笑，在沉迷，在向往。沈默手一抖，完了，有人在我前面捷足先登了。

日期：2008-8-25　16:37:45

　　第四章
　　李伟打电话过来问沈默挺立的费用和库存清理情况，沈默大致汇报了一下，说，这次谈判没有达到全部目的，后面我会想办法，请领导放心。李伟最后对沈默说，以后不要说但是可以多说同时。我希望你是去和客户沟通而不是去谈判。沈默，心要敞开。
　　沈默本想问问关于总监的事，被李伟这么一说，就只好挂上电话。
　　依据李伟的战略调整，要在长沙做一个稳定的三角形经销商架构，沈默将麦丰打发到谢和平那里，去听的同时用现代渠道生意发展方向影响影响他。另外还要找一个客户，雷垒推荐天和，在批发市场里，除了谢和平的和平商贸就是天和了。沈默想不同意，天和的优势渠道与和平商贸重复，而且，长沙生意蛋糕并不大，已经有了挺立、和平，在来个实力强劲的天和，会争的厉害，最好是找一个有自己独特渠道的小客户，慢慢扶持。艾洁的利润对批发为重的和平、天和来说，是大劣势。和平可以用一些零售渠道去弥补，再去补一个天和就没有这个能力了。小客户对利润的期望值不高，而且拿到品牌代理的机会非常小，艾洁让他做代理就是对他最大的回报，再帮他把公司逐步做大，不但可以避免利润的劣势，还可以加强他的忠诚度。

　　最后，沈默拍拍雷垒的肩膀说，你去找这样一个客户，你尝试管理。
　　雷垒两眼放光，喊声是兴冲冲地走了。
　　听着沉重的脚步声进来，沈默看见付波兴致低沉的进来。沈默打量着他，李伟今天早上转发一封日常生意报表邮件给下属所有省份，批了一句话说，湖南请沈默转发给区域内所有同事，让他们了解公司生意的进度。沈默把邮件的收件人打开，仔细找找，没有付波。沈默把这封邮件转发给包括付波在内的区域里所有同事，为了不让矛盾太突出，也批了一句，请各位同事关注我们的销售进度。看着付波眉头紧皱，沈默想，象付波这样油黄金亮的油条，C5与挺立遗留问题的处理还是其次，被边缘化的威胁才是他头痛的最主要原因。看来李伟轻轻的来，静静的走，为某些人带来了云彩，也带走了某些人的云彩。

　　付波说，老沈，挺立又盘出差不多十万的快过期产品，要申请点费用处理。
　　沈默说，怎么又冒出来的？
　　付波只抽烟不说话。
　　沈默说，是些什么单品？为什么不能和以前那些直接退回公司而要费用处理？
　　付波说，老沈，你就支持一下，把这些处理完，以后长沙就没有什么遗留库存让你头痛了。

　　沈默一想明白了，是付波在处理C5的库存，要费用给挺立，让挺立去C5把他以前压进去的库存买回来。麦丰那边没有信息过来，看来是付波已经和C5课长达成一致，而且课长还在跟他一起保密，反而说明了C5课长和付波关系说不清。
　　沈默想这样处理也好，不过要勒索一把，不能让他太便宜，就对付波说，我们一下子帮挺立处理了这么多库存，虽说有我们的责任在里面，但毕竟是他的货。挺立也该表现一下诚意，帮我们把销售做起来。
　　付波说，郑挺不是答应做50万吗？
　　沈默说，50万跟长沙100万的指标对比还差距很远，而且不知道他什么时候进货，拖到最后，还不知能不能兑现。
　　付波说，那你说怎么办？
　　沈默不接这个问题说，你看呢？

　　付波说，那好吧，如果他们不能多做销售我就让他尽快把这50万单下了。
　　沈默把杨燕叫进来，对她说，杨燕，给你一个相当重要的任务，你要替我完成好。
　　杨燕一听说的这么严重，紧张的说，老大，什么任务啊？
　　沈默说，和付波一起把挺立的快过期产品还有C3C4退回到中转库来，然后把费用对清楚。
　　杨燕看看沈默又看看付波说，退货没问题，按原来价格退吗？费用怎么对？
　　沈默说，退货可以按原来价格退，但你要查出以前的进货单，我估计象C3C4这样的货，应该以前公司做了促销了，把促销价格折出来退回公司。付波，这样挺立也没意见吧？费用核对就两条，一是要快，二是要凭据。怎么样？
　　付波点头，杨燕迟疑的说，好的。

　　沈默说，你不要担心，有拿不准的给我电话就行了。想了想，补了一句，对杨燕说，最后的费用凭据你按照时间顺序整理好，给到我。
　　两位离开后，沈默想，让杨燕配合付波，付波不但没意见，以他以前对杨燕的态度来看，极可能轻视她。其实看似杨燕性格能力没有麦丰强，而且对这样的事情没有把握信心，但有一条，那就是认真。沈默把事情说的越重要，杨燕就绝对会认真做好。虽没说让她最后检查所有的费用凭据，但让她最后整理好给到沈默，那就意味着付波想糊弄，就难了。

　　认真的人，认死理。
　　长沙的工作问题方向就定了，沈默可以抽身关注二级。但李伟还定了一个重要任务，就是要完成季度指标，沈默打开报表计算了一下，9月指标150万加上上个月的差距105万，255万。沈默拿起电话打了一圈，了解二级开经销商的进度，并预计销售，差不多二级这个月可以销售90万，加上直营的5万问题不太大。沈默挠挠头，还剩160万，挺立已经答应50万，但还有100万的库存在库里。

　　看来要解决这个问题：
　　第一，要让挺立尽快把承诺的50万订单兑现，而且一定要在利用李伟承诺的30%前；
　　第二，然后利用50万的过期产品今天又出来10万，60万过期产品的30%，可以产生40万的销售。
　　第三，还有70万的销售差距怎么办? 加上挺立库里还有100万，这个月又实现的90万，又是190万库存要在这个月完成再销售，不能往下个月压啊。
　　沈默推开窗，发现8月底的天气已经很凉快，不要关窗户开空调了。天天埋着头看报表做销售，哪知到外面天气的变化。沈默呼口气想，领导要我敞开，我倒想敞开，谁帮我做销售啊。看来，谢和平那里老听是不行了，要让他做点事了。


日期：2008-8-25　19:56:56

　　某酒吧，付波扶着一个美女去洗手间，这里的洗手间是公用的。付波将美女扶进一个隔间，在旁边点根烟，说，怎么样，要我进去陪你吗？
　　美女说，少来了。就把门关上。
　　付波在旁边等，心里想，现在把厕所门关了，待会我让你把身上所有的门都打开。看着斜对面一个隔间，两男两女进去了，不用猜都知道在里面干什么。付波看着浑身痒痒，对着隔间门，想起里面的美女，狠狠的意淫了一把。
　　昏暗的灯光下，李大海对谢长生瘪瘪嘴，瞅着前面不远的跳舞的两个女孩说，他妈的，付波带这种货色，真不嫌粗糙。好的自己挑了，给我们剩这俩恐龙。
　　谢长生说，比衡阳好多了，别嫌弃啊，总比抱老婆爽。你要觉得那个好，待会他下来你抢过来就是。