一下子提醒了沈默，在心里说，我去钓美女呢。
　　突然付波与着李大海从家润多超市门口走出来，打个招呼。
　　沈默问，两位，大中午的，在这里忙什么啊？
　　李大海哈哈说，沈经理，我们来看市场啊，看我们为艾洁多努力，不是说……

　　付波抢过话说，不是说要好好做市场吗？我们就从今天做起。老沈，吃过没？我们吃饭去了。
　　沈默狐疑地看着他们匆忙离开的背影，想，付波星期天中午来走市场，不是他的风格吧。

日期：2008-8-5　20:27:53

　　沈默是湖南的经理，这个职务付给他在公司允许的范围内的权力，比如审批费用等行政权力，都是硬权力。当你坐在这个位子上，你可以采取下命令、批评等强硬手段，但没有威望的时候会令人反感，软用是相对于前面的强硬手段，就是象沈默在会议中那样，不着痕迹的达成指令。
　　软权力是指领导利用威望、个人魅力、个人学识等而不是职务带来的行政权力去达成指令。所谓软权力硬用，就是建立在硬权力的基础上，毫不犹豫的利用软权力推广自己的理念。比如沈默在茶馆利用聊天、提问来统一大家的思想。软权力的感念已经被前辈提出来了，大家可以去网上收。硬权力软用，软权力硬用是自己的理解，请大家批评


日期：2008-8-6　9:58:51

　　第三章
　　又是周一，沈默早上一开打工作邮箱，头就大了，公司追库存滞留产品处理。KA工作总部追R超市的签约。
　　李伟转来一封邮件，公司点名批评湖南谢长生报销不按流程，李伟批了一句说，沈默，销售已经不好了，是不是还要给公司留下管理不善的印象？我下午的飞机，四点钟到。
　　付波撮根烟走进来，一屁股坐在沈默的对面。说，老沈，李伟给我发邮件说今天下午四点钟到。
　　沈默从电脑中抬起头说，恩，是的。心里想，李伟通知他，是不是要我和他一起汇报工作呢？

　　付波说，要不要跟郑挺借台车，去机场接一下？
　　沈默心里实在不愿意占挺立这便宜，如果借了车，那郑挺肯定会派人一起去接机，说不定他自己就会去。那自己会不会更被动？如果回答不去接，毕竟是领导，不知道领导心里怎么想呢，会不会在管理不善之后留下不成熟的印象呢？
　　沈默想了想，直接一个电话拨给李伟。
　　“领导，您四点到长沙机场吧？好的，我们想找个车去机场接你呢。哦，这样啊，那好的，好的。”
　　把电话挂上后，沈默对付波说，李经理说不要去接了，他直接打车到办公室。
　　付波抽口烟说，李伟我跟他这么多年，对我们这些下属挺好的，从不摆架子啊。对了，老沈，每天的销售日报表，你就不要转发给我了，李伟每次都直接发给我了，麻烦的很。说完，就走了出去。
　　沈默听到最后一句，脸色一下暗了下来。
　　雷垒敲门进来说，领导，我来了。

　　沈默过了几秒钟培养培养情绪，才笑着抬起头。说，雷垒啊，前天晚上的问题想的怎么样了？
　　雷垒说，我查过了，桥结的多些，因为它下面是空的，温度不能传递。老大，你问这个问题是不是有什么道理在里面啊。
　　沈默突然由衷的高兴起来，说，你呀还真聪明。桥下面是空的，所以结冰快，结的多。换做是团队管理的话，桥下面没人啊。
　　雷垒想了想说，领导，你的意思是？
　　沈默说，你现在是业务主管，帮着经销商管理业务员，也是一个团队领导，我就是想告诉你，要做路不要做桥，经不起冰雪，知道吗？

　　雷垒说，哦，明白了，领导放心，我一定把业务员团队管好。保证下面有人。
　　沈默说，恩，要做到这一点，一定要注意多帮助他们。不一定要请大家吃饭或者是跟大家加薪就能团结他们。从业务上多帮助，比如总结些销售经验、好的促销方案和总结等，让大家把销售提起来，一方面提高业务收入，另一方面提高成就感，这样大家才有积极性。我以后每周都会抽时间去看大家。
　　雷垒说，好的。其实以前的领导找完郑总搞完销售，就不管我们这些小业务员了。哪象领导你啊，这么关心我们。
　　沈默说，什么时候学会拍马屁了？来，还有一件事，你从这个星期开始就要加紧处理库存。我看了你的促销方案，做了些修改，已经发给付波了，你找他申请费用赶紧执行。以后你要注意分析挺立的库存，你这次要着重把B1这个单品给我加紧卖掉。这个单品在渠道上虽然不是主要单品，但卖的还是较快。挺立这个单品的库存比其他单品少很多，如果有促销支持，应该可以十天之内卖掉。这样，我们这个月至少还可以名正言顺的让挺立补货，不至于象上个月那么惨，没有一分钱的销售。

　　雷垒说，好的。我这就去了。

日期：2008-8-6　10:53:39

　　第四章
　　每个周一的上午，计划、费用审批、邮件等日常工作一个接一个的压着李伟，也没有放过沈默。处理完这些事情，李伟抬腕看看手表，沈默看看电脑的一角，已经是午饭时间了。两个人都把饭安排在了办公室。李伟打开湖南的各种生意数据，准备湖南之行；沈默打开PPT报告，准备着给李伟的汇报。
　　麦丰端着饭盒进来，说，老大，中午休息不了吧？
　　沈默说，恩，你呢？
　　麦丰说，R超市怎么办？付波给我说挺立不愿意做，我打电话过去，那边也是这口气。常德这家店就要开业了，如果经销商不愿意做，拖下去公司就会找我们麻烦的。
　　沈默说，知道了，挺立为什么不做呢？
　　麦丰说，他们说合同很多条款太苛刻，借口嘛！挺立又不是第一次做这样的门店，都是这样的，现在挑这个超市说事。R采购这周也会过来。

　　沈默想了想，说，什么时候过来？你先抽时间去挺立看看到底什么原因，采购来了我们一起见一下。
　　麦丰说，好的，采购过来的时间还没定，到时我告诉你。C5超市的问题怎么办？
　　沈默说，我现在还没想好，等等吧。不过，关于你说的付波费用申请的问题，你把证据留好。
　　麦丰说，要给你吗？
　　沈默说，不一定，等我要再说吧。

　　麦丰说，领导不是今天过来吗？现在有证据证明付波利用申请促销员工资进行贪污，告死他算了。
　　沈默歪着脑袋看着她说，现在只能证明他多申请了促销员工资，不能说贪污。你还是想想怎样把工作做好吧，不要给我添乱。
　　麦丰说，我是帮你呢，说我添乱。你不知道雷垒是付波的人啊，那么信任他。
　　沈默说，我在公司培训只知道看人要看两个方面，一方面是工作积极性，另一方面是工作能力。哪方面差帮他补哪方面，都强的就授权式管理，都弱的就灵活处理。没听说还要看他是谁的人。你说他是付波的人，那你是谁的人？
　　麦丰说，我是……，哼。端着饭盒气冲冲走了。
　　沈默笑笑，帮我是对的，这样帮是错的。

日期：2008-8-7　9:53:25

　　第五章
　　付波挂掉李大海的电话，直接一车杀到星沙中南汽车城。在VOLVO 4S店里，李大海抓着一个售车业务员使劲地策，郑挺在一辆S80上摸摸爬爬。
　　付波对大海打个招呼，对郑挺说，郑总又来看车啊，怎么样了，这车还合你口味吧？
　　郑挺把方向盘拍的嘀嘀响说，不错不错，买了，买。又埋头研究仪表空调。
　　付波绕着车转了一圈，看郑挺在里面忙的不亦乐乎，就递跟烟个郑挺，走到大海旁边。只听那业务员对大海说，我是这里的老业务员了，价格我已经给你们要到最低了。你们是大老板，还在乎几千块啊。
　　李大海说，你知道我们老板是谁不？打听打听，很有名呢。不是说没钱的，没钱还来买这车啊。你再少点，给你们公司说说，我们老板可会记着你的，以后有什么事情说不定你还要我们帮忙呢？你们这些老业务员我还不知道啊，有的是办法。

　　那业务员一边点着头说是，知道你们都不是一般人，一边喊苦，说自己已经没办法再降价了，东西也送的够多了。你看你们老板也说买了啊。
　　付波在旁边听他们策了半天，终于搞明白，郑挺看了好几次车，说买买喊的震天响，就是不见掏钱。说来说去自己在那装大，让大海来砍价，说自己有钱的要死，又抠的要死。天天喊着要买VOLVO，问他为什么不买奔驰宝马，郑挺拍着大肚皮说，知道VOLVO中文是什么意思吗？富豪！知道VOLVO最好的是什么吗？安全！
　　付波看看时间，对大海说，中午了，先去吃饭吧，饭吃了再来。又对这业务员说，你也跟我们一起去吧。