本来渐渐安静的会议室，听了这句话，付波和王正等几个二级同事又抢着发言。
　　沈默呵呵的听了几句说：“你们这样说我一句都听不清，这样吧，我来问你们来回答。首先第一个问题，如果能开经销商的话，哪些城市能开？”

　　王正、黄云、谢长生一个一个将二级城市说了出来，除了永州、吉首大家都觉得可以。
　　“第二个问题，付波你先别急，如果公司同意开，王正、黄云、谢长生你们几个能保证把市场都做起来吗？”沈默打断付波，对三位二级同事说。
　　王正他们异口同声的说能做起来。只要二级城市经销商一开，马上就有销量，在公司就有表现，待遇提升指日可待，而且，每个人都能管理更多城市，权利增加。这样的好事怎能落于人后呢。
　　“好，全省分为北、西、南三个区，你们每个人各自多管几个城市，邵东县的批发能力强也独立出来。但我要求你们下个月就要有销量起来，三个月之内全省开完行不行？”沈默说。
　　“行！”三位都激动了。

　　付波一看事情就要被定下来，急了说“不行不行，这样长沙销售怎么办？挺立肯定不同意，郑总现在已经就很生气了，这样搞他可能就不会做经销商了，而且这些二级的分销客户大都是郑总的亲戚，一串起来他们都不做了，我们在哪里找这些有钱的经销商？你们下去开经销商还不是开郑总的这些亲戚，到时候全省都没了。”
　　沈默说：“恩，还有其他的意见没？”
　　麦丰说：“挺立现在做的也不怎么样嘛？他做不做经销商我倒不担心。倒是现在新一佳、家润多系统都是挺立在运作，这些店在全省各城市都有，如果我们直接在这些城市开经销商这些店怎么办，是由当地经销商做还是仍由挺立做。如果当地经销商做，那这个零售系统就有太多客户，管理起来不方便，还要去和采购谈判，不一定同意呢。如果还是由挺立做，当地的门店谁来管，当地的经销商肯定也不愿意。而且还有步步高连锁，以后卖进去的话也一样面临这个问题。”

　　沈默点点头说：“恩，这个问题很重要，你们有办法解决没？”
　　对第一个问题，王正他们还有很多理由反驳。而后面着个问题他们就一时之间不能回答。激情被泼了冷水。
　　沈默说：“这样吧，如果你们还是要坚持在二级开经销商的话，你们今天就在会后一起商量做个报告，把付波、麦丰的意见考虑进去，做详细论证。同时，对你们城市的划分也提个意见上来，并把接下来三个月时间内的开发计划也做出来。我报给公司审批。怎么样啊？”
　　“好。”三位说。
　　看着大家都没意见，沈默在心中笑笑。在大学做学生会主席的最重要的收获就是如何在会议上实现民主与集中。所谓民主，就是让大家都觉得自己被公平对待，自己的意见被领导重视，自己的建议被领导认可；所谓集中，就是在一张一弛之间推动事情向自己认定的方向发展。
　　沈默接着对付波说：“长沙下个月的打算怎么样？”

　　“清帐清库存，不知道郑总还进不进货。”付波罗嗦的说了一大堆，都是沈默早知道答案，不过就是要付波再说一遍，要在一问一答中，强化权威体现。
　　“恩，好的，在会后你一样把长沙做个计划发给我。” 等付波说完了，沈默指示到。又对麦丰、雷垒说：“麦丰你把自营门店的下月计划也一样给我，雷垒你这边的小店、批发销售计划同样，知道吗？周一之前大家都要发到我邮箱。”
　　沈默把刚才在会上提到的不能马上解决的问题在本子上记好，在白板上写下第三个议题：9月竞赛计划。
　　沈默说：“我们一直都在抓销量，忽视了市场，尤其是象新一佳等这样的KA门店的陈列执行。下个月咱们进行陈列竞赛，预留一部分费用出来，获胜者重奖。”
　　大家一下子又活跃起来，关注奖品。
　　沈默说：“奖品我还在与公司沟通，你们希望是实物还是现金。”
　　大家异口同声的说要现金。
　　沈默笑着说：“我跟公司申请，不过现金的可能性不大。竞赛的规则很简单，就看门店的主陈列。我们在主陈列的份额达到40%以上的门店就算合格。考虑到长沙的门店比二级多，所以，最后计算合格门店占各城市门店总数的比例。奖励前两名。”
　　大家都很兴奋，雷垒看气氛很轻松，就说：“我不负责门店不就没我份了？”
　　沈默看看雷垒，对付波说：“这是个问题，不能就你一个人不能参加。付波你那天给我讲要培养雷垒，要不你就从你手上抽出一些门店，教着他尝试的做做KA，也参加这个竞赛。”

　　付波看着表弟期待的眼神，连说好的好的，雷垒我开完会就分给你。
　　沈默看着圆满的结局就对大家说：“好，我最后有个提议，你们不管谁得奖了，都要请杨燕吃饭。”
　　杨燕老老实实的在角落里做着会议记录，没想到会有自己的份啊，暗暗的兴奋一下。
　　沈默看看时间对大家说：“今天会开了一上午了，大家都辛苦了。中午我们简单吃一点，晚上我们再好好大餐。下午杨燕给我们安排了游泳比赛，也有奖品哦。如果没有别的问题，我们就散会吧。”沈默突然提高分贝说：“杨燕啊，接下来就交给你了。”
　　杨燕被最后一句点燃了，高声的应了一声，突然感到了主人翁的责任与成就感，高兴的开始给大家讲解吃饭与游泳的详细安排。

日期：2008-8-3　11:27:34

　　沈默回到办公室，活动一下身体，用心的品味咖啡醇厚的深度，慢慢的总结会议是否达到目标。
　　硬权力软用，恩，接下来软权力硬用；
　　一堵墙碎了，必须建立另一种墙，接下来，要马上给墙加固。
　　有说月华如水，沈默看窗外正午的阳光也如水。月华如水，是奢侈的温柔；这阳光如水，是什么呢？象是猛男泼水，把大地笼罩在他的盆下，誓要大地每处失身；大地没办法了，沈默看着她绝望的摇晃着一颗大树，还是挡不住这盆泼大水，缕缕阳光还是无情的把树枝穿越，不放过一个细小的漏洞。
　　想起泼水，沈默就想起了一个词：高屋建瓴。
　　记得村头小学的语文老师最初教给他这个词的时候，告诉他，一个人的眼光就要象在屋顶泼水一样，站的高，泼的远。那个时候的沈默眨巴眨巴眼睛，无比景仰的看着语文老师标准的三七分头。第二天，小小的沈默起的特别早，使用剪刀、胶水、镜子等工具，花了半个小时把自己的头发处理成了成熟的三七分，得意的背着手，在初醒的桃花红李花白的晨雾里，背诵了一遍：孤帆远影碧空尽，唯见长沙天际流。

　　离游泳还有两个小时，王正在酒店的床上呼呼谁着午觉，杨燕在沈默办公室里与沈默解释各城市往上滚动18个月的销售品项表、费用使用明细表与每月价格监控表，雷垒坐在球桌旁边打着瞌睡，时不时的瞟一眼谢长生与付波在台球桌上争分夺秒的厮杀；麦丰与黄云心不在焉的在办公室里扯着工作。一看杨燕从沈默办公室出来，黄云嗖的站起，整整衣服去敲沈默办公室的门。

　　哟，黄云，中午没休息啊。沈默有点犯困，强打精神。
　　黄云有点不好意思的说，打扰领导休息了，有点事情想汇报一下。
　　沈默一下子严肃起来，老业务员沈默见过不少，哪个不是天高地厚我最牛的，一改常态变的紧张不是打人小报告就是有所求了。
　　老大，领导，这样的。我本来是衡阳人，刚开始进公司的时候就申请调衡阳，因为老谢在衡阳，而且挺立公司老板的小舅子刚好在怀化开公司，当时的领导就让我去怀化帮助他做成经销商，以后有机会再调回去。你看我在怀化已经两年，把销售从0做到了15万，对公司也有的功劳吧。我现在老婆马上就要生了，老大，你看能不能把我调回去啊。我在怀化她一个人在衡阳，为了工作还要照顾父母又不能跟着我去。辛苦她两年了，我已经很对不住她了。现在孩子就要生了，我再不回去就说不过去。我老婆也给我下了死命令，父母天天骂我为了挣钱不要家。老大，你看能不能帮我忙啊。

　　看着黄云动情的述说，沈默心里很触动。自己虽然还没有结婚，没有老婆在远方。但自己工作这一年多来，一个人漂流在外，加上实习，湖南已经是被公司调动的第三站了。陌生的城市里，除了生意和客户，连朋友都没几个。远离家乡远离父母，多么孤独，多么的思念。