进到门口，乏善可述，一个普通的服务前台后面站了几个普通的女孩。到前台说明来意，便被安排了一个会籍顾问带着沈默参观。一溜椭圆机、跑步机排开，后面是组合器械区，另带操厅、动感单车厅、自由器械厅，在沈默心目中只留下很普通的印象。不过，沈默觉得普通也没什么不好，根据他的经验，象这样的俱乐部收费便宜，并不影响锻炼。重要的是空间是否开阔，卫生是否干净，健身教练是否专业。有的俱乐部装修很贵，但空间压抑，楼层低或者不能临街被挡住阳光，在那里跑步，前面是一栋大楼的后背，不象是来健身来的，到象是面壁思过。

　　参观完毕后，沈默被会籍顾问带到休息区坐下来，交换了几个问题，就是讨价换价了。
　　“先生，您对我们这里满意吗？”英文名叫LUCY的会籍顾问一脸期待的问到。
　　“恕我直言，一般吧？”沈默干脆去挑战她的神经。
　　“先生肯定是眼光高拉，不过我们俱乐部教练还是很专业的，而且收费比其他那些高档俱乐部便宜不少。”LUCY坚持说。
　　“教练我还比较满意，年费多少钱？”
　　“1500元一年，对于您这样的先生来说，不贵的。”

　　“呵呵，你看我也就刚出来工作的，挣不了多少钱的。”沈默也确实刚毕业工作一年多，不过做销售，发展是快一点。最重要的是，沈默心理对这个俱乐部的价格是不能超过一千。
　　“哎呀，现在1500块钱已经不值钱了，和朋友随便玩一下也就没了。不过，您要觉得贵，我想办法给你拿贵宾折扣，八五折怎么样？”看着LUCY一脸真诚的让价，沈默心里想，幸亏我是做销售的，不能上你的当。便又接着抛出几条反对意见，开始新的讨价还价。
　　一阵进退后，LUCY拿出一本交易记录来说“您看，这是我们的交易记录，我已经不能让步了，这里就没有比1200元更低的了。”
　　沈默不慌不忙的接过来翻翻，想想在这个会籍顾问这里不能在让到价了，便说“你们经理呢？在不在？我知道象你们这样的俱乐部，经理手上应该还有几个更低价的名额”。
　　LUCY愣了一下，说我去看看我们经理在不在。
　　几分钟后，LUCY回过来说“沈先生，不好意思，我们经理不在，而且我们这个价格是总公司定的，我们经理也不能降价。这个价格已经是最低的了，如果您今天办的话，我想办法送你两节教练课，在送个包和水壶，怎么样？也就剩下最后一个包了。”

　　沈默笑笑，心里说，你刚才的反应已经出卖你了。你们经理不但在，而且确实有降价的名额在手里，只是你不能说服你们经理罢了。赠送包、水壶、教练课也是应有之意，并不影响价格。看来今天就不办卡了，回去吧，让她回头打电话过来，给她希望，但就是不办，熬也熬到她去说服她经理降价。
　　沈默站起身说：“1200一年，送两节教练课、包和水壶是吧？”沈默把今天的谈判成果确认一下，那下次在谈的话，就必须在这个成果上谈了，以免以后说价格降下来了，赠送的东西没了。
　　LUCY赶紧说：“是的，今天办么？”
　　沈默不为所动的说“那好，这样吧，我回去再考虑考虑，看有没朋友来一起练。你也跟你们经理说说，能便宜就便宜一点。”
　　LUCY听到这很失望，但也没办法，只能以后打电话了。确认了沈默的电话号码后，又说了很多客气并鼓励成交的话，走在沈默后面，穿过走廊，送沈默离开。

　　沈默无可无不可的应付着这个年轻的小妹妹，沿着走廊向前走去，透过玻璃门，打量着走廊边的各个操厅，器械厅。突然，一丝若有若无的香气飘过来，甜甜的，还带有一丝犯罪的诱惑。真是未闻其人，先闻其味。沈默全色自下而上的所有好色的细胞都被调动起来了。两个瞳孔开始凝聚，晃着绿光的开始搜索。
　　不对，其实不用东张西望的寻找，前方操厅门被推开，一个美女慢慢的走出来，象太阳一样照耀着整个俱乐部。把所有男人的眼光都锁定在她身上了，当然还有美女略带嫉妒的目光。半身的的健身装，平整的腹部雪白的耀眼，怎么这么白啊，沈默从上往下仔细欣赏，其耳短发，这个时代很难找了，脸雪白，脖子雪白，胳膊雪白，腿雪白，高挑身材，曲线玲珑，美女啊。

　　沈默定定的，目送她走进了另一个房间，慢慢回过神来。对LUCY说：“你们的教练？”
　　“是啊，美吧，好多人追哦。”
　　又是一个嫉妒的女人！
　　“你刚才说1200一年么？”
　　“是的是的，今天办的话，我再送你几节试练课，可以送给你朋友，那也要30元一节呢？”LUCY马上听出了机会。

　　沈默心想，已经不是钱的问题了。为这个美女也要留在这里。同样，为了这个美女，不能跟别人一样，毫无特别的留在这里。

日期：2008-7-9　19:50:22

　　沈默不作声，在心里盘算。走回休息厅，找个位置坐下。LUCY赶紧去拿了很多协议书说明书等跑过来，准备签约了。
　　沈默轻轻推开LUCY递过来的协议书等，问LUCY 到：“你们这里是什么时候开业的？”
　　LUCY说“去年十一月底吧。”
　　沈默想了想说：“去年十一月底，算十二月，现在是七月份，开业八个月了。”看了LUCY点点头，接着说：“到今年的五月就是半年了，前半年有多少人办会员卡？”
　　LUCY疑惑的看着沈默说“600多人吧？”
　　沈默说：“前半年是不是比后面两个月的生意好一些？”

　　LUCY点头说是，眼神更疑惑了。
　　沈默说：“前半年又分成两个三个月来看，12、1、2三个月是不是比3、4、5三个月来看的人多些，但3、4、5三个月又比前面三个月办卡成功率高一些。”
　　LUCY回忆了一下，惊奇的说：“是的啊？你怎么知道啊？”
　　沈默说：“很明显，从你们的定位来看，包括价格不高，停车场也不方便，你们主要是针对周围社区的人群。辐射能力有限。而周围社区人员流动性并不高，所以半年时间基本上就把周围能来办卡的人吸引过来了。所以你们前半年的生意要比后面这两个月好做一些。前三个月时候刚开业，肯定做了不少宣传，所以看的人会多些，但很多人考虑到时间，需求，经济能力等问题，会犹豫一下，所以很多人会在后三个月来办。但因为人群是有限的，来看希奇的人就比前三个月少了。对不对？”

　　LUCY恍然大悟的说：“对对，沈总。”
　　沈默继续问到：“你们办卡了的会员来健身的多不多？”
　　LUCY：“恩，还可以吧。”
　　“这么问你吧，有人办了卡，会坚持不下来，或者因为时间、兴趣等等原因，会一年来过几次就不来对不对？”
　　“是的，不来我们不更赚吗？”LUCY笑笑，可能觉得有点说的太快。

　　沈默轻轻一笑，不面对她这个问题问到：“那我问你，这些今年不怎么来的人明年会继续来吗？你们前半年收了600个会员，到明年的时候，又有多少人续费呢？”
　　“这个，30%？40%？”LUCY拿不定。
　　“就算50%吧，明年这600个会员就有300个续费。刚才讲了，下半年生意没有上半年好，你觉得你们下半年有多人入会，到一年后又有多少人续费？”
　　“应该下半年有400人左右吧，多少人续费，比例应该不会比上半年那些人高。”
　　“好，那就也算50%吧，到明年就有200人续费吧。”
　　沈默突然停顿下来，盯着LUCY的眼睛，说到：“美女，今年你们销售能到1000人，你也知道你们俱乐部只能辐射周围社区，今年你们基本就把所有能把卡入会的人吸引进来了。到明年，你们的新会员就基本没有了，你想过没有，到明年，你们俱乐部的生意基本上就靠今年续费的会员了。只有500人！”
　　LUCY呆住了，觉得被一种力量推了一下，往后退了几步。一会儿，反映过来了，说：“我去找我们经理。”
　　沈默嘴角一丝微笑，心里想，经理不是不在么？看来，这第一步我迈对了。美女啊，那雪白的腹部啊，等这我吧。
　　半个小时后，俱乐部的经理将沈默客气的送到门口。沈默走下电梯来到街边，满意的打量着手上的会员卡，900元，还有一大堆赠送，更重要的，一大群佩服的眼神。自信的一挥手，打车回公司。

日期：2008-7-12　20:51:04

　　长沙市中心就象秦皇帝的露天朝堂，火车站就是龙椅，五一路在它面前向下延展，就象铺的地毯整齐端直，两旁的建筑就是文武大臣，错列两旁，并慢慢向左右发展。商时大诸侯四率小诸侯八百共朝于鹿台，于斯极象也。虽然现在长沙已经发展到很大，西至岳麓东至星沙县城，北望宁乡南接湘潭，但五一路在长沙人的地图中依然耀眼。火车站那高耸的钟塔还固执高昂头颅，一到整点时就迫不及待地敲响大钟，仍欲号令群雄也？

　　星星台球馆尽管门面不大，但开在五一路上，且离火车站不远，占尽地利。刚过正午，午休的人们已经将这里的球桌瓜分完了。李大海一个标准的抬杆，将最后一个球打入中袋，象得胜的将军冲光光的球桌（独剩白球了）傲然一笑。走回休息座位，冲还在打电话的付波说：“嗨，嗨，完了没？”