“哎,等等……”麦克打断了霍力的话，“你说需要时间？你还需要多长时间？你的那些人去年就招来了，我给你们的时间还少吗？”霍力被麦克的话噎得不知如何是好，只好把目光垂到桌面上。

　　“明天请你把Q2的预测报给我，你觉得Q2你的最大机会在哪儿？”
　　“我觉得亨通这家客户就很有希望，如果成了，可能会有五百万左右。”霍力被逼得没办法，只好捡了个眼前最大的机会告诉麦克。
　　“亨通？他们为什么会在Q2采购？而不是以后？有没有对手？”
　　“因为他们扩展直邮业务计划六月之前在北京总部增加新设备。而且这只是开始，将来在全国范围还要采购更多的设备。对手还是BMG和史蒂夫。”
　　“如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”霍力无言以对，只好继续听麦克说着。

　　“你团队的十个人，有谁还没有业绩？”麦克拿起一张销售报表，边看边问霍力。
　　“有四个人还没有。武智、天津的叶欣，还有……”
　　“好了，我觉得武智在这里的能力最差，不知道你觉得怎样？”
　　“我还没有看出来。”霍力心里一揪，担心麦克要拿武智下手。
　　“那你觉得这四个人里面，哪个最差？”麦克有些不耐烦地问。
　　“我觉得还需要时间再看看。”
　　“作为销售经理，不能太仁慈。我们不是福利院，我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人，让大家都紧张起来，你想想这个人该是谁呢？”
　　“我不知道。”
　　“我看应该是武智！他负责的都是大客户，以前蔡民经常能出订单的，现在他还一单都没有，我看是他能力有问题。当初把摩罗从蔡民那拿过来给你们，就是为了平衡客户质量，可你看看你们的业绩！摩罗这么大的客户，机会肯定不少，我们却总打不进去。对了，最近摩罗怎么样？”

　　“你知道吗，你炒掉的王海正在与摩罗谈全面合作的事，武智肯定是遇到了麻烦。”
　　“哦？”麦克显出些沮丧，就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。但又马上恢复了平静，若无其事地望着窗外。

日期：2009-03-06　15:30:11

　　霍力知道麦克很无奈，他绝不会承认自己有错。见麦克不说话了，霍力就编说了句谎话：“武智最近有一些销售机会，你要是开除他，就会影响我们的业绩。”
　　“哦，真的吗？什么时候？”
　　“就在下个月。”
　　“那为什么你的预测上没有这个机会？你要保护他，而和我开玩笑吗？”麦克逼问。
　　“我今天才知道这个机会有了进展，所以现在可以加在下个月的预测上。”霍力继续自圆其说。

　　麦克对霍力的话将信将疑，但他只想要结果，于是将了霍力一军：“好，如果武智下个月还没有订单，我就替你开除他！”
　　“OK，如果他没有签单，我会开除他。”霍力索性豁出去了。心想：这样一味硬压下去，team还不知道会走多少人呢！于是对麦克说，“老板，我认为现在不要再给Sales压力了。我们要的是提高士气，他们太需要鼓励了。”
　　“签单就可以提高士气，没有订单怎么提高士气？”
　　“我同意，但是签单需要辅导和支持。所以，我觉得多辅导和支持他们，多交流销售技巧，好过硬压。”
　　“辅导和支持是你的责任，我只要结果，懂吗？”麦克感觉霍力在顶撞他，不悦地从牙缝里挤出几个字。

　　麦克又看了看霍力报上来的预测，忽然又问：“天津你打算怎么办？你应该尽快帮叶欣出业绩，否则她也可能自己辞职。”
　　“我觉得叶欣对这份工作是很满意的，不会轻易离开。天津不像北京就业的机会那么多，能在天津找到希罗这样和北京一样待遇的工作，对她来讲是很难得的。不过，我们倒是应该想一些办法支持她。”
　　麦克点点头，用双手搓了搓脸，把双臂放在脑后，双手抱着头，脸上显出疲倦，想了想又说：“好，今天的Review就到这里，你做一个计划吧，帮天津尽快出成绩，下周给我！”
　　霍力点点头，正准备起身离开。麦克又叮嘱说：“记住，如果下个月武智还没有订单，我会开除他。”
　　霍力心里一沉，心想：这个顽固不化的麦克，看来这世界上除了订单，没有能打动他的事情。嘴上却答应着：“我知道了，我会尽最大努力的。”