“华信现在还不是，但是我们会争取，但是要看时机。不过摩罗公司是，比如摩罗有一款高档手机，北京的潜在客户就有几万。摩罗的活儿，往往要得很急，连着几天加班打印，装订是经常的事。”韩贝贝说。霍力知道摩罗是那家世界最大的通信企业。
　　“这么紧张？那要是晚发了这些邮件，对您会有什么影响呢？”霍力接着问。于春颖又写到：难题询问。
　　“那就会打乱客户的整体营销步骤。你知道，摩罗的营销是一环扣一环的型的行动组合。一旦一个环节出了问题，就会牵动全局，有可能造成整个策划活动的失败，导致产品上市失败。”
　　“如果真是那样，也就没人在找亨通做业务了，对吗？”霍力又问。于春颖听了，一边点头，一边记：暗示询问。

　　“那简直是灾难！”韩贝贝说。
　　“看来保证我们的设备长时间，安全打印，不停机，对你们非常重要是吗？”霍力刚问完，于春颖的本子上又多了几个字：需求询问。
　　“是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的？”
　　“好，我来介绍一下我们和其他直邮公司的合作经验。我们有好多种方法，保证你的设备正常运转……”
　　于春颖知道，霍力这才进入了方案的说明。她心里暗叹：霍力真是个销售高手，提问都是事先设计好的，而且不留痕迹，客户在不知不觉中，一直被霍力引导着，直到自己说出了需求，霍力才有针对性地开始介绍希罗的好处。
　　“感谢您给了我们这么多时间，今天，我们给您介绍了几种保证设备持续良好运行的方案。相信您一定对希罗有了进一步的了解，您看如果您方便，可以到我们的展厅去参观一下，我们一定会为您做好准备。到时候，我们会把一些在直邮方面的应用演示给您看。”霍力介绍完了希罗的情况，又提出了下一步行动，以把销售向前推进。随后，慢慢地把韩贝贝的名片收好。于春颖边记霍力的话，边又加了几个字：结束前，向客户要求下一步的行动很重要。

　　“啊，谢谢你们。不过，我平时很忙，我会让彭伟国去的，他是我们网络部的经理。”韩贝贝说着，站起身。
　　霍力知道，彭伟国是于春颖的同学，忙说：“好好，那也行。”
　　霍力和于春颖起身和韩贝贝告辞。于春颖并不打算马上离开，而是想起了彭伟国，她要带霍力去认识一下这个帮了大忙的同学。
　　于春颖和霍力来到二楼的网络部，见门虚掩着，就敲了敲门，屋里传出一声：“请进！”
　　彭伟国正坐在办公桌后面，看到于春颖和一个陌生人，走了进来，猜那人一定是于春颖的同事，就站起身，绕过桌子，迎了过来。
　　于春颖在旁边介绍：“这是我的老板霍力，这是我同学彭伟国。”
　　“你好！感谢你的帮助啊！”霍力上前和彭伟国握手。彭伟国的手软软地和霍力一握，就松开了，眼睛充满敌意地紧盯着霍力看，那眼神好像是觉得霍力偷了他的东西似的。霍力感觉有点不舒服，名片也忘了掏，心里纳闷：才见面啊，我没得罪他吧？
　　于春颖看出彭伟国的眼光里，带着些嫉妒，就一拉彭伟国的胳膊，到一边去叙旧。霍力出于礼貌，在一边陪着笑，见他们俩人聊了起来，也插不上嘴，就一个人远远地往沙发上一坐，又东张西望，尽量装出没有偷听俩人聊天的样子。

　　末了，于春颖提到了韩贝贝要派彭伟国到希罗公司看设备演示的事，于春颖邀请彭伟国早些去，彭伟国一口答应了。
　　和于春颖离开了彭伟国的房间，霍力见四下无人，就小声问于春颖：“哎？我觉得彭伟国对我不太友好啊？你有没有感觉到。可是，我看他对你挺好，为什么呀？”
　　于春颖笑了笑，对霍力说：“可能是看到我和你在一起，吃醋了吧！”
　　“啊？有这种事？他喜欢你？”霍力问。
　　“他上学的时候追过我，上次同学聚会后，还老给我发短信呢!虽然他早知道我…”于春颖想说：“虽然他早知道我和赵兵好。”忽然觉得自己差点把话说漏，抖了出自己和赵兵的关系，就马上改口道：
　　“…早知道我没动过心。”于春颖说完，看了霍力一眼。霍力听了，心里高兴，表面上却没有流露出来。而是问：“你觉得今天的拜访怎么样？”

　　“我觉得你太棒了！问题问得自然，韩贝贝一直被你引导，而且有了进展。我记下了好多笔记。”
　　霍力一笑，心里像开了花，又说：“你记笔记是个好习惯。不光自己回去可以温习，给客户的感觉也好。他们会觉得你在认真倾听，你知道有句话叫：‘倾听是无声的恭维’，所以，你应该坚持记笔记。下一步，你就约彭伟国来看Demo，注意啊！别把生意和谈对象混在一起呀！”
　　“瞧你说的，没有的事！”于春颖朝霍力瞥了下嘴。

日期：2008-12-15　9:48:33

　　霍力看看表，已经12点了，到了午饭时间，就说：“我们在外面吃午饭吧，反正回公司去吃餐厅的份饭也没胃口。怎么样？
　　“好啊！”
　　“那你想吃点什么？”
　　“随便啦，我主要想和你聊聊天儿，多取取经。”
　　“那好，我们就去雅宝路的那家法国餐厅好不好？”
　　“哦？我听说那里很贵的。”于春颖嘴上说贵，心里却感受到了霍力的亲近之意。

　　“不过那里的菜很地道，没关系，我付账。”
　　“不是谁付账的问题，我是不想那么奢侈。”
　　“哎！你是做外资企业的Sales，不知道哪天会请客户吃饭，对北京的西餐也应该积累一些经验呀！”
　　“呵呵，这倒是。那别点太多，简单点儿。”
　　“好，你放心。”

　　霍力的话音刚落，于春颖的手机响了，一看手机的号码，于春颖脸上的笑一下没了，朝霍力说：“不好意思，我接个电话。”说着，绕到离霍力远远的墙角，背对着霍力，用手捂着嘴和手机，小声说：
　　“找我有事吗？”
　　“麦克在外面开会，今天中午不回来。我刚好有点时间，咱们见面聊聊吧。”赵兵说。
　　“对不起，我和别人约了吃饭！”于春颖似乎对上次的吵架还心有余悸。
　　“你和谁约了？”
　　“这你不用管？”

　　“我知道你上午和霍力一起出去的，一定是他请你吃饭吧？怎么你看上他了？”
　　“你胡说什么！而且还监视我，你太不尊重人了！”于春颖生气了。
　　“那好，随你便。12点半我在公司后面的兰州拉面馆等你，你看着办吧。你不来，以后就别再找我！”
　　于春颖想了想说：“不行，我这边时间不够，再说去那个破地方！”
　　“怎么，嫌弃我穷吗？”

　　“不是，那里离公司那么近，万一让同事看见。”
　　“看见就看见了，又不是什么见不得人的事。谁都得娶媳妇呀！”
　　于春颖扭头看到霍力一直站在远处等他，就背过身，对着手机说：“好吧，好吧。”
　　于春颖挂了电话，定了定神儿。转过身，走到霍力身边，一脸歉意地对霍力说：“不好意思，我家里有点急事，下次我们再一起吃饭吧。”
　　霍力听了，心一沉，皱紧了眉头问：“什么急事？要紧吗？”说着关切地用手扶了一下于春颖的胳膊。
　　“没什么，我自己能处理。”于春颖触到霍力的手，心里感到了一种温暖，她真想留下来。可是，又想起了赵兵，现在赵兵一定在着急等着她。于春颖心里犹豫了一下，还是硬把和霍力一起吃饭的念头压了下去。


日期：2008-12-22　10:41:07

　　“春颖，你还记得七仙女的故事吗？”赵兵和于春颖坐在拉面馆靠窗的座位上。赵兵边说，边把那一大碗拉面里仅有的几片牛肉，夹到于春颖的碗里。
　　“你别给我夹了，你自己吃吧。我再买一盘牛肉来，你别老这么抠抠唆唆的。”于春颖说着，站起身，赵兵忙用手去抓于春颖的胳膊：“不用，不用，我不喜欢吃牛肉！”
　　于春颖甩开赵兵的手，朝柜台走去。赵兵默默地坐在桌边，听着餐厅背景音乐播放着的一首流行歌曲，心里越发不是滋味。
　　世间最幸福的是什么？
　　是她曾经远离你，
　　但此刻你确定已将她拥有！

　　世间最痛苦的是什么？
　　是她就在你身旁，