“您来的不是更早吗！”霍力看到戴博士局促的样子，知道自己来得突然，对方又不善交际，有点同情他的言语木讷，就和戴博士握了握手，开始继续打量着周围的环境。好像去别人家串门，遇到了刚会走的，一见生人就紧张的孩子。如果来人太主动搭话，会吓着似的，故意不看孩子。
　　过了一会儿，戴博士才像想起什么似的，把玻璃门开得大些，说：“这是我的办公室。”
　　霍力探身向里望了一眼，房间和外间一样大，陈设简单，靠窗摆着一套办公桌椅，前面还零散地放着两把椅子。侧面，靠墙有三只带玻璃门的文件柜，门口的电脑桌上有一台电脑，旁边是小型的打印兼传真一体机。几个参展用过的彩色塑料板，斜倚着墙，堆放在墙角。看到办公室如此简陋，霍力实在找不出什么太好的形容词，夸奖戴博士的办公室，就说:

　　“不错！”可是心里却不是滋味。只是在想，却没有说出来。
　　“德国人也太保守了，又不是没钱，办公室搞得这么破烂，哪像个外资企业呀？”霍力咬了咬槽牙，心里凉了大半，脸上没了进门时的笑容。
　　戴博士在屋里，转了个身，脸上的笑自然了一些，不像霍力刚进来的时候那么紧张了。他遇到不太熟悉的人就像慢热的熨斗，刚插上电还不热，让人怀疑是不是坏了，过了好大一会儿才慢慢有点温度。而霍力和他相比，则像一盏大瓦数的灯泡，见了人不仅亮得快，热得快。如果忽然断了电，立马儿就凉了。两个人的性格差异极大，就像是处在浪漫中的年轻男女，各自的需要和反应的快慢总不能合拍。

　　“你的座位在外面。”戴博士指着一张桌子对霍力说。霍力注意到外间有四套桌椅，靠窗的两张和靠里的一张似乎都有了人，上面杂乱地推着文件，电话，水杯和一些文具，其中的一张桌子上还有一台电脑，只有靠门口的这套桌子空着，戴博士上前拍了拍桌面，示意这就是霍力的座位。霍力拉了拉抽屉，抽屉锁已经坏了，里面堆满了杂乱的文件。

　　“以前，坐这儿的Sales辞职走了，还没来得及收拾。” 戴博士有点抱歉地说。
　　“没关系。”霍力嘴里说，心里却在嘀咕：难道中国区销售经理就坐这样的破桌子？北京办事处的破旧和德国总部比起来，简直就是两种档次的公司。霍力后悔事先没看看史蒂夫北京的办公室，现在不禁有被欺骗的感觉，甚至开始担心合同上签订的工资是否真的能有保障。
　　不过这种念头只在瞬间就被霍力自己打消了。霍力自我暗示着：“我想到哪去了，不能拿希罗的标准比。我要接受现实，才能马上开始。”
　　戴博士看霍力没有话了，自己又不知道说什么，就随口道：“你先坐吧。”就回他的房间了。霍力呆呆地坐在自己的桌子前，眼前浮现出希罗公司宽大明亮的办公室，还有……心里不免又有些惆怅。忽然想到工资已经翻倍，就又给自己打气：“天下哪有十全十美的事啊！”霍力记得有位名家说过：一般人适应新环境，至少需要二十一天。他相信自己是不一般的，会很快适应的，就又重新振作了。

　　霍力看了下手表，时间还早，不想闲着。从包里拿出自己的笔记本电脑，打开了放在桌上，又向戴博士要公司彩页，盘算着怎么快点进入角色，早点开始联络客户。霍力不敢相信史蒂夫的中文彩页，全加起来就那么是三两样。他坐在椅子上，越看越觉得陌生。
　　不一会儿，门开了，同时进来了两位小伙子。霍力猜他们可能是公司的Sales，就主动打招呼，彼此介绍。正如所料，俩人都是Sales，高个的姓刘，矮一点的姓赵。俩人年龄都比霍力小，霍力就“小刘，小赵”的称呼他们。
　　戴太太一进门，一眼就发现了靠门边坐着的霍力，站在门口先愣了一下，然后才像醒过神一样，大声招呼：“欢迎，欢迎！”说着，走过去和霍力握手。
　　戴博士闻声走出了他的房间，看人都到齐了，就咳嗽了一声，大家都知道，那是戴博士要开会的信号。
　　“今天，首先欢迎霍力加入咱们公司。”戴博士冲霍力一笑，不知是语气太平淡，还是人太少，并没有霍力期待的掌声。霍力只是觉得两个Sales朝他投来温和的目光，他急忙点头逐个回应着。
　　“他的情况，刚才你们彼此认识的时候，可能已经知道，我就不多说了，大家慢慢熟悉吧！接下来，我谈谈工作。”戴博士声音变得更低沉，表情比刚才严肃了一些。霍力对戴博士这段话感到有点失望，怎么也没介绍自己的职位和工作范围呢？

　　“这次去德国开会，老板对咱们的业务很不满意！我们和目标差得太远！”戴博士忽然加重了语气，还抬高了声音。
　　“Sales总在办公室是不行的，大家要好好干！否则，不如向像他一样，早点滚蛋！”戴博士边看那两个Sales，边敲了敲了霍力的桌子。”霍力吃了一惊，马上意识到戴博士一定是指这张桌子的前主人吧。霍力又看看戴太太，戴太太两腿前伸，靠坐在椅子上，两臂交叉抱在胸前，斜扬着头，眼睛从上而下地看着那两个Sales。表情好像在为老公帮腔似的说：“看！今天来新人了！你们再不好好干就走人！”

　　霍力没想到，戴博士说话这么直白，那两个Sales都低着头，屋里的气氛一下紧张起来。
　　“大家有什么问题吗？”戴博士的话茬像要结束了。
　　霍力真想对大家讲几句。他希望两个Sales能知道自己是中国区销售经理，是他们现在的领导，这是在德国就定的。戴博士难道忘了？但是，霍力知道这里的主角是戴博士，自己刚来，不能喧宾夺主。但是，霍力还是满心期待地看着戴博士，那怕他朝自己看一眼，也算是有一个勉强开口的机会。戴博士见两个Sales低着头，觉得和他们话说多了也没什么作用，不如早点结束，他们好抓紧时间工作，就说：“好了，散会！”

　　霍力本来准备了一段自以为不错的就职演说，也没用上。大家开始各自忙自己的，那两个Sales时不时地打个电话，和客户拉近乎，寻找拜访的机会。霍力就是冲着经理的位子来的，对那两个Sales就格外关注。边翻资料，边竖着耳朵听小刘和小赵的电话内容。听了一阵，从说话的语气上判断，他俩和客户都是些初步接触。霍力觉得他们不仅电话沟通的技巧差，而且对产品也不熟。俩人的电话打了十来个，总是遭到拒绝，甚至连聊上两三分钟的机会都没有。霍力真想马上辅导他们一下，但是，又觉得和他们还不熟，就这么太唐突地说教，他们的感觉也一定不好，只好默默地摇摇头。起初，他还在想，把华信天津的项目交给谁和自己一起跟踪呢，但是，现在，他感觉自己要是单凭这两个Sales完成指标，一定还有很长的路要走，不如先自己跟踪客户好。


日期：2008-9-4　12:36:21

　　转眼到了中午吃饭的时候，霍力来到餐厅，有意地和两个Sales坐在一起。正要开口指导他们一下，忽然想到要先强调一下自己的身份，就说：
　　“我的职位是中国区销售经理，是在德国的时候，史蒂夫先生亲自任命的。希望你们支持我的工作。”提到史蒂夫的时候，霍力着重了语气。好像本不出名的牌子，花钱买了个奖项，特别在牌子旁边添上了注解。两个Sales诧异地相互对视了一眼，又都打量了一下霍力。霍力反问道：
　　“难道你们之前一点都不知道…?”霍力想说“难道你们之前一点都不知道我是你们的领导？”觉得不妥，怕他们还一时接受不了，就把“我是你们的领导”留在了肚子里没说。
　　小刘和小赵都摇摇头，又都开始低头吃饭，好像是在说：“无所谓，谁当头都一样。”霍力看他们没什么反应，就说：“你们应该知道的。我在希罗公司的时候，赢过史蒂夫好多项目，所以大老板才特别找猎头把我挖来的。”说到这，霍力又担心他们失去自信，就又马上说：
　　“其实史蒂夫公司的产品比希罗的技术领先，但是在国内的项目上和总是输多赢少，你们觉得是什么原因？”

　　小刘和小赵还一脸若无其事的样子，沉默不语。霍力还想追问，小刘却不耐烦地说：