日期：2010-03-05　09:07:37

　　如果说办理企业注册没有什么技术含量的话，那么办理企业的手册却是需要有真本事。之所以这么说，是因为在办理手册的时候，你不但要熟悉这个企业的生产工艺、流程，以及所进出口的所有产品，最为重要的是处理海关的关系，也就是说，你在去海关之前所办理的事情，那只是铺垫，真正体现个人能力的，还是表现在办理手册时跟海关关员怎么解释了。我觉得对我个人能力有较大提高的是在办理一家企业的手册时得到了锻炼，从而奠定了我在公司的地位。

　　在以前所办理的手册，一般都是进三到五项料件，出一到两个成品，核算起单耗和损耗来，也相对简单。但是从我接手了这家企业的手册后，才知道什么是崩溃。这家叫做富兰德的企业实力比较大，专门给海尔生产制造冰箱的机械的，他们最近一直不断的进口机器零部件，然后在中国组装后，再卖给海尔。在刚开始的一段时间，他们已经通过一般贸易进口了一部分零件，但是由于他们的产品比较特殊，所以需要提供的证书也比较多，比如3C认证了，进口许可证了，配额许可证了，商检通关单了等等，从而导致通关时间长，在港口要压港很多天，影响了他们的交货期，所以他们想找到一家有势力的公司帮助他们通关，即使多花点钱也行。由于我们公司正好在城阳，政府里面也有人，所以经政府里的人牵线找到了我们，让我们来帮忙解决他们进口通关的问题。

日期：2010-03-05　09:10:45

　　尽管他们的产品是要进口内销的，但是我们的李部长做了一个大胆的决定，那就是通过进料加工的方式将货物弄进来，那样只需要办理商检通关单就行了，而其他的许可证什么的，由于属于加工贸易，所以可以不用提供，这样就大大提高了通关速度。但是，一开始我并不知道他们的产品是需要内销的，李部长只是告诉我只要按照进料加工的方式办理手册就行了，然后跟李二爷一商量，将单据丢给我，让我办理一本进料加工手册。当我看到单据的时候，顿时傻眼了。原来只有一张英文版本的发票，发票上显示了上百种的零部件，中文品名、商品编码、规格型号等地信息一概不知。我当时头都大了，真不知道该怎么办理手册。出口成品倒是很简单，就是把这些零部件组合成一个机器，现在主要的难题就是怎么把那些进口的产品的名称和编码查询出来。当然了，这样的事情李二爷肯定不会干，只是吩咐让我两天之内查出来就什么都不管了。我看了后真是头疼，首先不知道中文品名更没看到实物，而自己查询编码的能力又不怎么样，所以感觉是不可能完成的任务，但是领导不管啊，他吩咐你的任务，你能做也要做，不能做也要创造条件去做。没办法，只好硬着头皮去做了。

日期：2010-03-05　09:12:43

　　幸亏有了网络这个好东西，虽然那些产品都是英文的，但是通过翻译，也能查询出大概的产品是什么，然后再在网上搜索一下相关图片，再然后拿着编码书来查询编码。由于不知道确切的实物是什么，所以查的商品编码也是乱七八糟，等我将所有的产品都查完后，没想到客户竟然提供了一些货物图片给我们，这下我又傻眼了，原来我一开始查询的产品有很多都是错误的。没办法，从头再来吧，李二爷倒好，晚上一下班就闪人，只剩下我一个人在那里查询编码。由于晚上没有饭吃，我只好吃中午剩下的馒头来充饥。一口馒头、一口白开水，每天晚上都要到十一点多才能回去，就那样对付了三晚上，总算是将所有的编码查询完毕了。我那时候还住在李村，第二天还要早早起来坐公交车到城阳，所以那几天我明显的消瘦了。

　　通过查询那些编码，不仅仅使我对商品编码书有了更深的了解，而是让我的业务能力有了很大的提高。我不再像以前一样只是按照品名来查询编码，更多的是多方面的考虑产品的成分、材质、性能、规格型号等方面来进行归类，也就是考虑的更加全面了。可以说，我查询商品编码的能力以及办理手册的能力都源于操作这票货物，如果不是因为这票货物的话，我相信自己还要摸索更长一段时间才能懂得一些道理。

日期：2010-03-05　09:15:59

　　到了该去海关办理手册的时候了，我在心里又开始畏惧了，因为我自己都没办法说服自己这些产品是干什么的，所以对于怎么向海关关员去解释，心里更没谱了。这时，李二爷发话了：“小杨，你不要怕海关关员问你，其实说实在的，他们的能力还真赶不上你，只不过他们只是占住了那个位置而已。你不用管实际货物怎么样，大家谁也没看到货物是什么样子，你就照着单据上显示的信息给他解释，你说什么就是什么。所以你不要害怕关员，只要你的单据做的没问题，你又能将所遇到的问题解释过去，那他也不会挑出什么毛病，只管放心大胆的去做行了。”

　　听了李二爷的话后，心里还是没底，不知道海关会提什么问题。到了海关后，当那个关员看到我所办理的手册进口的项目有上百项时，他自己也烦了，说：“你就不会压缩一下，你弄这么多干什么，你让我怎么一个一个去核对，你看看后面还有好多企业在等着，我不能为了你一个企业将后面的企业都拖着。这样吧，你写个情况说明，然后把这几项的产品找个样品让我看看。”说完了就把单据都退回来了。他所要的东西是几个端子、一个滑轨和一个真空发生器。幸亏厂家都可以提供，但是当我拿到样品时，顿时傻眼了，端子我认识，按照单据我也可以解释过去，但是那个滑轨和真空发生器却是我第一次看到。

　　先说那个滑轨，其实就是一根不锈钢钢条，里面有凹槽，如果解释的话，只能瞎编了，就说那个凹槽可以当做轨道，使不锈钢钢条可以在机器上滑动。而另外一个产品-----真空发生器，就不怎么好解释了，它就是一个塑料制的半圆，中间位置有个链接出来的按钮，旁边还有个小洞。我不确定这个产品是否就是单据所述的产品，既然产品都拿来了，就只能按照现有的产品去向海关解释了。在解释那个真空发生器的时候，我说：“将真空发生器扣在机器上，通过中间那个按钮将圆形内部的空气抽出来，让真空发生器吸附在机器上，可以起到固定作用。”虽然我是信口开河的胡说八道，没想到海关关员也更是不了解，所以根据我解释的几项产品的信息，海关终于同意办理手册了，我总算是松了一口气。后来再跟厂家的人确认这个产品的作用和工作原理的时候，没想到实际的工作原理和作用跟我解释的竟然一样，实在是不得不佩服我的胡说八道的能力，呵呵。

日期：2010-03-05　09:49:14

　　单据在一审通过后，立马进入了二审，由科长审批，结果科长说要缴纳保证金才能行，而保证金要30多万元，没想到工厂一口答应，并且立马提钱缴纳保证金。当付款后，我知道科长说已经付钱了，看看能不能给我们放了，科长说：“等等吧，还没到帐呢，等到了账才能放行。”
　　“哦，已经到账了，客户付的是现金。”
　　“啊？30多万现金？真有钱，好啊，我看看啊。”说着，科长就开始审阅我们的单据了。
　　我跟工厂的金小姐一直等着备案科门口，心里想终于要完成了，没想到最后却又出事了。原来工厂以前曾经办理过手册，但是一直没有核销，最后产生了滞纳金一千多块钱，如果不赶紧核销掉以前的那本手册的话，这本新手册也是办理不下来的。我跟厂家说了后，厂家立马派了专车拉着我到海关办理核销手续，一千多块钱对他们来说太小意思了，终于把以前的手册搞定以后，科长才同意将我们的手册放行。我拿到手册后，就赶紧转交给工厂的金小姐，她直接坐车送到黄岛报关行里办理通关，看来他们确实急着要货了。

日期：2010-03-05　10:03:05

　　很快，这家企业的第二批货物又来了，我还是重复第一次的工作，第二本手册要比第一本简单的多了，因为好多产品都是一样的，并且又有了办理第一本手册时的经验，所以第二本手册没怎么费劲儿就办理出来了。在我办理手册的时候，工厂的金小姐一直跟在我后面，主要是他们着急要手册，所以起个监工的作用。在我将两本手册办理完后，她问了我个问题：“小杨，通过这几天的工作，我发现你是一个非常认真的人，你们公司有你这样的人我们很放心。你现在一个月工资是多少。”

　　“呵呵，谢谢金姐的夸奖，我只不过是做了我的本职工作而已。我现在工资不高，也就1000块钱而已。”
　　“啊？工资那么低啊。你有没有考虑换工作？要不然到我们公司来吧，我们公司正缺少你这样的人才，以后还要有很多这样的业务，只要你愿意，我跟老板打个招呼就行，工资肯定要比你在这里高，至少要1500以上，你好好考虑考虑。”
　　“呵呵，谢谢金姐看得起我，我等考虑考虑吧，毕竟换工作不是那么容易说换就换的。”
　　“嗯，对，你回去好好考虑考虑啊，我很希望你到我们公司来上班。通过你这几天的表现，我知道你的心很细，工作很认真，性格、脾气也都很好，所以我才会邀请你去我们公司，希望你不要拒绝。”
　　“呵呵，金姐过奖了，这个等以后再说吧。”

日期：2010-03-05　11:53:31

　　回到公司后，我跟没事一样，该干什么干什么。说实话，金小姐开出的条件很让我心动，要知道我才刚刚拿到1000块钱，以前都是800，而如果我去了，至少要拿1500，甚至更高，要比现在的工作好很多。但是我最终还是没去，因为我知道我自己有多大能力。首先我来到现在这个公司也不过半年而已，本身没有多少经验，金小姐之所以看好我，是因为她不懂得贸易方面的知识，所以觉得我懂得的比较多，认为我的个人能力很强。再一个，我之所以能够顺利的办好手册，除了我个人的能力外，最主要还是要用到李部长的海关关系，如果没有海关关系的话，即使我的能力再大也是没用的。再一个我觉得现在的自己还刚刚处于平稳上升阶段，还远没有达到能够自己将贸易部顶起来的能力，所以最后拒绝了金小姐的邀请，最终还是留在了李二爷手下继续磨练。