建筑工程和房产公司年底都要过这一关，去堵人家门的同时自己门也被堵，你方唱罢我登场，就像贺岁大片一样，年年都要上演几出。

　　插段画外音：如果有朋友年底催款，遇到不讲理的单位和领导时，用死缠烂打的方式效果会不错，不断摁电话，打到对方关机，等一会对方开机了再打，通了就发火，不通继续打，直到对方崩溃，主动要跟你谈。这个方式在以后我又用过两次，都取得了积极的效果，今后会写到这件事，请关注的朋友耐心等待。
　　外部所有的事情都尘埃落定后，接下来还有几件对内的工作，一是各公司准备节目在年终总结大会上汇演，二是年终奖的发放，三是各奖项的评比，于是每天晚上下班后整个办公楼里就歌声朗朗，那是各家单位在排练对老板和公司歌功颂德的文艺节目。
　　对我来说有三个任务，一个是自己给自己安排的，那就是找宋头领谈年终奖的事情，这事不能再拖，拖到终审结束的时候，神仙老子都没办法调整了，必须加紧办；一个是宋头领给我下达的，是为他草拟在年终大会上的发言稿；还有一个也是宋头领安排的，要我组织资料申报优秀个人和先进部门奖。
　　花了半天时间，拟完后，我把发言稿交给宋头领，他看了一遍基本上满意，只是在数字上做了微调，看他情绪不错，我准备跟他开口提奖金的事。
　　“宋总，不知今年的奖金还安排了？”我眼含情脸带笑开口


日期：2009-1-4 14:15:00

　　在用这个平淡的语气问完这句尖锐的话之后，我表面上虽平静如常，内心其实早已紧张万分。
　　宋头领那时正低着头在一沓文件资料上“唰唰”地签着字，并未因我这句问话而改变原来的POSE，依旧稳稳地坐在椅子上低着头专心签字，但我清楚地看到，在他的脸上露出了很会意的笑容，似乎对我此问早有准备，丝毫看不出有什么吃惊的反应，就像平时一般。
　　也是，对他来说，原本这也不是什么大不了的事情，同属工作范畴，何况每年都有一些人找他谈年终分配的事呢？没必要弄的跟中美贸易谈判一般。
　　“你是想知道你自己拿了多少吧？”宋头领笑呵呵地反问，问的时候依旧是低着头签字。
　　看他一副淡然处之的样子，我心下明白，在这样一个谈话氛围下，他很难会对我的事情重视起来，或者说他可能并不觉得原定的分配方案对我有什么不公。

　　我必须要将他的注意力引到我这边来。
　　“呵呵，宋总，您的这句话说明您是把员工的事情放在一个重要的位置，很为手下员工考虑地。”我不置可否，小拍了一下。
　　“我当然该为我的兄弟们去争取利益，总不能让兄弟们跟着我辛辛苦苦白忙一年呀。”宋头领终于放下手中的笔，收起那一沓文件，抬起头来对着我说话。
　　“是的，正因为宋总您这样善待手下的员工，才让我们园林公司无论是工作氛围还是同事之间的感情都比其他公司要好的多，当然，这些也不是我一个人这么认为，公司里大部分人都看在眼里，说到底，这些都是宋总您一直设身处地为员工着想、为公司考虑所创造出来的，也是您个人魅力和凝聚力带来的。”
　　“哈哈，谈不上谈不上，对我来说，肚子里就这么点东西，我只能鞠躬尽瘁尽最大的努力去把公司运作好，对老板能负责，对兄弟们有交待，不能让兄弟们觉得跟着我干是混日子，你说是吧？要是大伙都觉得跟着我没希望，那我早就成一个光杆司令了，哪里还有今天这样兄弟们在一起并肩作战的场子呢？”
　　“您说的没错，从我个人来说，我一直都认为选一个好单位不如遇到一位好领导，宋总，坦白地说，我之前的工作给我的概念基本上都仅仅是一份谋生的职业而已，但跟着您干了一年多时间，我是第一次有了一种闯事业的感觉，当然，您别误会，我说这些话并不是奉承您，而完完全全是我内心真实的感受，我想，这点不仅是我，其他同事也都同样会有。而且，我一直都觉得我们公司无论领导还是职员，大伙之间的心理距离是近的，除了领导、同事这一层关系之外还是生活中的朋友，不像其他一些公司，人与人之间都始终存在着一层隔膜，离开了办公室大家都似乎没有了任何联系。”

　　上面的这段话我说的很动情，我不否认我说的话里有“马屁”味，刚开始我的确是想先创造一种温馨、感人的氛围来为我们后面的谈话做一些铺垫，不过，话谈到现在这个份上，我所表达的这些思想大多是流于心底，并不完全是演戏，因为这个时候我自己已经沉浸在过去一年中所经历的那些点点滴滴事情当中，沉浸在宋头领把我当“兄弟”一般看待的岁月中，所谓念及过往，情难自禁。

　　实际上，说完这些话，我自己甚至被自己感动的要从眼角流下纯净的泪滴了——我此番是彻底进入角色了。

日期：2009-1-4 14:16:00

　　从外在表现上看，宋头领同样也被我的话触动了，因为在听我说的时候他的表情很庄严、很专注，也很深情，而且他用饱含真诚的眼神不断向我传递着他此刻也有同样的感受。
　　“谢谢你的支持。”听我说完，宋头领朝着我情深义重地点点头。
　　感情一汹涌，人就不理性了，很明显，在使用情感时我没掌握好火候，稍微过了一点，因为这样的谈话氛围虽有利于加深彼此间的兄弟感情但也同样不利于我们去谈我所关心的奖金话题，为什么呢？用句通俗易懂的话解释就是：咱兄弟的感情都这样了，再谈钱不就白了嘛？
　　我开始逐渐收拢刚才肆意泛滥的情感，同时在心里斟酌接下来如何重新开启关于奖金的话题。
　　“宋总，再过几天今年的全部工作就要画上句号了，不知您对我今年的工作是否满意或者说还有什么建议，当然，我也很想听到宋总对我的批评，因为这样我才能更清楚地看到自己的缺点，只有认识到自己更多的缺点也才能让今后的工作能力提高的快一点。”我谦恭、认真地说，我这话是试探领导对我一年的工作成果定的是什么调子，以此估判领导对我这一块年终分配是什么调子。

　　“每个人都有失误的时候，”宋头领一开口就让我心里一惊，难道他说这话是要为某件事情做铺垫嘛？“但是作为领导，我不会只看到员工的过错，更不会揪着过错不放，这点我希望你以后做领导时也要做到这点。”
　　“呵呵，是的，您说的对。”我只好淡淡地应承了一句，因为他后面的话再一次让我糊涂了，难道要提拔我不成？
　　“我想，不管你过去是成功也好还是失败也好，都是过去的事情了，别放在心上，我也一直想跟你聊聊，可是你看，年底了，事情太多，要不等过了年我们再好好交流交流，你看呢？”宋头领还是既不选左也不选右，态度暧昧，难以琢磨他的真实想法，而且听其意思似乎是想结束这次谈话。
　　我开始担心起来，我们已经进行了近半个小时的谈话，别说宋头领有结束谈话的意思，即使他没有这个意思，但此时要是有一位不速之客闯进来，那我和宋头领之间的谈话很可能就半途而止，而这一次如果谈不出结果，接下来基本上就没有机会再去为自己争取了，不行，我不能再含蓄下去，必须直来直往，主动把这层纸捅破。
　　我深呼了一口气，顿了顿：“宋总，我一直都很庆幸我能在园林公司工作，也很庆幸能遇到您做我的领导，对我来说，只要您还需要我，我就会一直在您的领导下去工作，更想跟着您能做了一番可以用‘事业’一词能表达的成绩出来，”说到这，我看到宋头领听的很仔细，我心下暗喜，接着话题一转，开始做最后陈词：“我听到其他公司一些同事的说法。”我顿了顿，留时间给宋头领问询。

　　“什么说法？”宋头领果然发问。
　　“他们说我们园林公司今年业绩不好，市场没做好，所以年终分配很少，可是其他公司的情况大家都能看得见，不用我说，自主开发市场的成绩我们园林公司算是最好的，其他公司总的业绩虽好一点，但大部分都是集团客户的业务，并不是市场部或者本公司自己开发的客户。如果按他们跟我说的信息，我们公司市场部的奖金比他们少的太多了，当然，我不知道传言是不是真的，我也只是听说。”