“当然有，你觉得没有关系能拿到项目？”
　　“那现在你还不请你那尊佛出面协调还打算等到什么时候？”
　　“我的朋友只能帮我打招呼拿项目，他自己不方便出来帮我们谈价格，当时他跟我说的很清楚，只能帮我争取项目，价格由我们自己谈。”
　　“哦。”中山狼很难用这个平淡的语气，一般从他口里出来的不是暴风骤雨就是金色阳光。他的这个平淡语气多少让我觉得他的内心对我所谓的“关系”是充满怀疑的。

　　“你觉得我们能谈到多少？”我岔开话题。
　　“调高原定目标。”中山狼信心满怀地说。
　　操，真他妈默契，竟然跟我想到一块去了，不过我还是问了他一句“为什么”。
　　“既然你的朋友不愿意出面，那我就来找人了。”中山狼淡淡地说完这一句后就不再多言，低头吃起饭来。
　　关于中山狼所说“找人”我倒不以为意，很简单，要是朝廷里有人的话，这小子早就吃上了宫廷俸禄，不会到眼下这个时候才想起“朋友”。何况他对后面的谈判已经表态“调高目标”了，他为什么就能确定他要找的人一定就能让我们得到满意的结果呢？

　　至于为什么“调高目标”，我估计他的观察和判断是和我一样的，从两个细节可以推测出我们的判断结果，一是当我们报出二十万的费用后，黄蓉没再怎么表示直接就打算把这个价格报到领导那里，可以理解为她已经在心里认可了这个价格范围，对她来说，她不会让自己报了个离谱的价格去领导那挨批的；二是我们出门的时候，李虞候对我们竖起了大拇指，说明他认为这个价格我们争取得不错，既不低也不高，可能刚好在对方能承受的上限。

　　一连等了三天，黄处没有给我任何音讯，我和中山狼都沉不住气了，怕煮熟的鸭子飞走，于是我们决定主动出击，速战速决，以免夜长梦多。

日期：2008-12-16 12:01:00

　　二次过招之前，中山狼特意带了个录音笔在身上并给我做了重点交代：“兄弟，要防止别人过河拆桥啊！上次黄处这老女人已经说了谈不好就退方案，我们必须得掌握证据以防她这一手，万一到时候她们真的翻脸不认人，我们也不至于到头来竹篮打水。所以你也要明白，这一次除了谈判之外你我还要引她承认这个方案她们管委会是委托我们设计的，而且已经认可了方案接收了图纸。”

　　自从黄蓉还算爽快地表示把价格报领导批阅之后，我们对事情的结果相对比较乐观，认为最终谈下来的价格跟我们设想的出入应该不会不大，领导嘛，花起百姓的钱来大手大脚惯了，一般不会在意我们这点小钱的，最多象征性的扣一点以表明领导对工作做了把关，谁曾想，当我们到了管委会之后才发现，短短两三天时间，事情却已经出人意料地发生了的变化。

　　我和中山狼刚迈进大门，李虞候就勾勾手示意我过去。
　　“你阿知道啦？”李虞候偷偷摸摸地问。
　　“什么？”
　　“昨天黄处调走了，现在由李莫愁接替她做规划处长。”
　　“啊？！”闻听此言，我跟中山狼都不由自主地大吃了一惊。
　　“李莫愁是哪个？”我问。
　　“你见过，里面那个短发的，你们要当心点，她可不好谈。”李虞候好心地提醒我们。

　　即使李虞候不提醒，我也能感受到这个李莫愁的力量，自始至终，在我们跟黄蓉洽谈这个事情的过程中，李莫愁没有做过丝毫的表态，始终是一副漠不关心冷眼旁观的模样，沉默也就是深不可测，它给人带来的心理压力永远比明刀明枪过招来的猛烈！这就是为什么鬼子不怕八路的阵地战而怕虚虚实实的游击战尤其是神出鬼没的夜袭。
　　李虞候的信息让我和中山狼都感受到了即将到来的风雨，但对我们来说，若要取回真经，不管是牛魔王还是铁扇公主，我们都得去面对，火焰山是必须趟过的。
　　我朝李虞候点点头表示感谢，接着跟中山狼往里间办公室走去。
　　“您好李处。”我招呼道。
　　“你好。”李莫愁抬起头淡淡地看了我们一眼。
　　“你们这次来还是为了上次那个事情”李莫愁接着问。
　　“是的，不管事情大小总得要划上句号，李处，不知道黄处上次打上去的报告有了结果没有？”我问。
　　“哦，黄处抽调到区里去了，那个报告没打，她手里的事现在都由我来接手。”李莫愁倒是干脆，并不像某些领导一样兜起圈子。
　　“这个我们知道，黄处调走的事我们多少了解一点，所以这次就是来跟您沟通的。”中山狼的回答让我有点意外，随即在心里稍微一琢磨就豁然开了朗，妈的，这挫人真是贼精。

　　“李处，您看我们上次已经再次做了让步，这合同什么时候可以签？”我绕开费用直接问签合同的时间。
　　“你们喊一个天价，再稍微降了一点，这就叫让步了？”李莫愁口气突变，凌厉了起来。
　　看到李莫愁的表现和谈话风格，我知道李虞候说的没错，此人绝非泛泛之辈，使用的是刚猛无比的降龙十八掌，与之过招无疑于光着身子在走一条荆棘密布的山路。

日期：2008-12-16 12:02:00

　　“呵呵，李处，先不谈这个价格到底合理不合理，单说上次黄处表示如果我们之间谈不好就让我们把方案拿回去，我觉得管委会对我们的劳动是不尊重的，也没有诚意，在这样的前提下我们怎么能谈好呢？如果一开始你们就说这话我们也就不参与这个事情了。”中山狼避开李莫愁的语锋，另起炉灶，在报价之外开始兜起了圈子，引其承认我们的劳动成果。

　　“你也别跟我兜圈子，就事论事，你自己认为你们的方案真值那么多钱嘛？” 李莫愁不理会中山狼埋伏，稳稳地坐在自己画下的圈里。
　　“不是我跟您兜圈子，这事的起始是你们找我们来做这个设计，可是现在方案认可了，你们也拿到了全部施工图纸，却反过来不给我们应有的酬劳。”中山狼的话紧密地团结在我们的目的周围，此时他怀里的录音笔正飞快地转动着，把从双方口中说出的每一个字都清晰地记录在案。
　　“是的，过程是这样，我们也没否认你们的劳动成果，可也没想到你们会狮子大开口，要是一开始就知道你们这样要价，一定不会轮到你们来做这个项目，我们可以随便找个设计师就能完成这个设计任务。”李莫愁爽快地把事实做了认可，这至少让我们心里吃了一颗定心丸，不怕她以后撕破脸不认帐。
　　“对，你们当初完全可以找其他人做设计，也可以用自己单位的人，但你们最终选择了我们，既然你们找了我们就应该对设计费有打算，不能到了现在这个地步才说你们不打算支付这些设计费吧？要是这样我们就按黄处说的把方案拿回去，你们这几条路就不要采用我们设计理念。”中山狼口气上咄咄逼人，策略上以退为进，继续发挥他的口才。

　　“李处，出现这样的状况，别说您后悔了，就是我们自己也同样不乐意，可是现在再来说这些都已经没有意义了对不对？你看这样行不行？我们之间的分歧在费用上，那我们再在费用的问题上退一步，把分歧解决了，这样虽不能皆大欢喜总算也是善始善终，您看怎么样？”我担心李莫愁对中山狼反感而让自己钻进牛角尖导致谈判僵住，就表示可以退一步再谈，缓和一下适才针锋相对的尖锐气氛。

　　“退？怎么退？”中山狼转过脸对我怒目圆睁。
　　看来经过前面的演出，这孩子彻底进入角色了。
　　“哎呀，算赖，我们难做，李处不也难做嘛？大家都各退一步把事情早点解决算了，为了这万八千的没什么意思。”我继续退步。
　　两人参加的谈判嘛，一红脸一黑脸、一示弱一逞强、一强攻一死守，偶尔还得相互交手把对手弄得眼花缭乱，两人之间得相互配合才行。
　　“是的，这次合作好了，下次还有机会嘛！你们这次让一点，下次有了机会自然还会考虑你们。”
　　“这次都谈不好，下一次更没法合作了。”中山狼没给李莫愁一点面子。

　　“李处，您看您能给个什么价位？”我转脸问李莫愁。
　　李莫愁听后稍作沉默：“这样吧，你们也别跟我纠缠了，在我权利范围内最多给你们十二万，要是你们嫌少，就只能把方案拿回去了。”

日期：2008-12-16 12:03:00

　　十二万？当然不少了，但这是我们最初定的价码，现在对我们来说就少了，要是一开始你们就聪明地主动定出这个价格的话，那哪里会有今天的难产呢？