日期：2008-12-1 11:33:00

　　在发招标文件前两天，我跟宋头领开车去接刘皇叔跟孙大圣两人到公司考察。整个考察过程中，宋头领用幽默风趣的语言、过硬的专业知识把刘皇叔彻底打动了，当然，我们所做过的项目同样也让他对我们能完成这个项目充满了信心。
　　关于这个项目的投标思路，我原本计划是找三家单位“围标”，一来确保我们没有对手，二来能确保我们获得较大的利润空间。
　　“我懂你的意思，但‘围标’在我们单位是行不通的，你看要不这样吧，你找两家单位，我再安排一家过来。”在我小心翼翼提出围标的方案后，刘皇叔看起来比较为难，犹豫了一会，最后还是否定了我的提议。
　　回公司后，我跟宋头领分析刘皇叔的意思：“他从心里是想把项目给我们做的，毕竟我们和他之间的私人关系相处不错，而且通过考察交流，他也相信我们有这个能力能把项目做好。但是，他总归还是要对公司和老板负责，所以他需要对造价进行控制，他必须得找另外一家他信得过的单位来比对我们的价格，不至于让我们的价格偏离太多，他这个位置的人轻易是不敢拿老板对他的信任来冒风险的。”

　　“你分析的有道理，我也在考虑，我们不要想在每个项目上都能拿到暴利，毕竟这一行的暴利时代已经过去了，在考察的时候刘皇叔跟我们说过，希望通过这条路的成功合作把我们安排到他们皖南项目里去，这样也好，我们可以通过这次机会跟他们公司建立一个长期的战略合作伙伴关系，争取能在那个楼盘里拿到一些项目来做。”
　　那天，刘皇叔因为考察的很满意，在中午吃饭的时候跟我们透露出一个消息，他们公司在皖南拿下了5000亩地，这片地依山傍水，山上有佛、水中有鱼，风景自是一流，烟火同样也很繁盛。他们老板打算开发成优质的酒店式公寓和顶级别墅，集商业地产和旅游地产于一身，一期的星级度假酒店已经破土动工，楼盘名曰水墨徽州。当我听到这名字后，我不禁对代理楼盘销售策划的公司肃然起敬，奶奶的，把一个到处充满尔虞我诈充满金银铜臭的房地产描绘成一副山水田园景致也算出手不凡吧。

　　酒酣耳热之际，刘皇叔亲口对我们说出，等我们这个道路景观做好后，他安排时机，把他的老板引荐给宋头领，然后从中协助，尽量把我们安排进水墨徽州项目里去。
　　“刘总，还介意说下那个项目进展到什么程度了？”宋头领听到刘皇叔如此知心达意地帮助我们，喜上眉梢，笑意盈盈地关心起水墨山水的进展。
　　“景观施工还有段时间，我们正在找设计公司。不过，这个设计你们可能机会不大了，老板的意思是找易道来做。”刘皇叔自然知道宋头领所关心的是哪个方向。
　　听到刘皇叔这么说，我暗暗料到中山狼这鸟人也肯定知道了“水墨徽州”这个项目，这小子一定在打这个项目设计的主意，难怪迫不及待的就把我们插根草挂了出来呢。
　　“没关系，不着急，”宋头领把手一挥，“我毕竟在这行吃了几年饭，在专业上多少有点想法，要是刘总需要的话，我们可以安排技术人员常驻你们那里，专为你们服务，工资我来开，哈哈哈。”
　　“宋总，老哥，这事不管成不成，有你这句话，我们就更有底了。”刘皇叔也是心花怒放，一会老哥一会宋总的乱叫一通。


日期：2008-12-1 12:17:00

　　几天后，投标开始了。
　　因为事先有安排，我一个人直接把两份投标文件交到了刘皇叔的手里。
　　在刘皇叔办公室，只我们二人。
　　“你们报了多少？”刘皇叔拿到投标文件后开口问。‘
　　当听到刘皇叔这么问，我心里一下子矛盾了起来，不知该如何去回答。谁都知道，投标报价太敏感，如果我坦白相告，会不会刘皇叔把我们的价格透露给第三家单位？要是这样的话，对方只要报价比我们低那么一点点，我们就有可能失去了这次机会。此前刘皇叔也没有把那家单位的情况跟我透露过丝毫，我可不是他们肚子里的蛔虫，哪里能准确把握到对方在这次投标过程中究竟充当了什么角色？

　　我坦白，那一刻，我不够信任“朋友”，对刘皇叔的判断有了动摇，把此前一直乐观的形势考虑的更复杂了。
　　“我也不清楚，好像是三百四五十万吧，封标是我部门的一个业务员做的，我都没来得及问就匆匆忙忙的把标书送来了。”
　　我当然清楚地记得我们的报价是二百九十五万三千一百二十五元，我必须给自己留了个心眼，我跟刘皇叔之间此时的关系毕竟是合作第一、友谊第二，谁让我们都在商场里混呢？害人之心只须时而有，防人之心不能一刻无啊。
　　“哦，我看看再说。”刘皇叔说完就动手拆我们的投标文件。
　　见事已至此，我任何假设判断思考和小聪明都显得无足轻重了，我此刻唯一能做的就是选择对刘皇叔完全信任，完全不设防，一切听之任之按照他说的来办。

　　“哦？二百九十五万？”刘皇叔拆开文件后就在第一页的“投标书”中发现了我们的投标报价。
　　“啊？！这么低啊？”我故意做出一副吃惊的表情来掩盖我此前的谎言，“我听预算人员说预算价是三百四五十万，怎么会让利了这么多？”
　　“这个价格差不多，不过还是稍微高一点。”刘皇叔这句话给我的判断是他很清楚第三家单位的投标报价，这多少让我放心了一些。
　　刘皇叔一项一项仔细地核查着我们的投标报价，表情严肃，反倒我此时显得轻松自在。

日期：2008-12-1 12:20:00

　　“你们围墙多算了长度。”刘皇叔一边指着围墙报价部分给我看一边对我说。
　　“是嘛？”我探过头瞅着他手指点的地方。
　　“多算了五十米，唉，你们不相信我。”刘皇叔把投标文件合起来，轻叹了一声。
　　他的这声轻叹让我如坐针毡，不知如何接话，谁知刘皇叔跟着说了一句话给整正尴尬无比的我解了围。
　　“要是你们的报价做好后给我看一下就好了。”
　　我如蒙大赦，赶紧接话：“时间实在来不及，做好后他们都没来得及检查一下就封好送来了，现在多算了，您看怎么办呢刘总？”

　　“这样吧，你赶紧把这两份标书都带回去，让你们预算员马上调整，下午下班前一定送回来给我，我们明天开会就定这个标。”
　　听刘皇叔这么说，我拿了标书一路飞奔下楼，打了车就往公司赶，在路上就把情况添油加醋地跟宋头领做了汇报。添油加醋把问题说的严重目的就是让宋头领重视起来，给预算部施加压力，我太知道裘千仞这孙子了，官僚的一米多高，请他做事非得求爷爷、告奶奶的不可，而且即使他勉强做了也会找各种理由给我拖延时间，生怕自己的付出领导会看不见，必须由领导给他下达任务他才会做的心安里得。

　　刚到公司，裘千仞就脸色难看地对我咕囔了起来：“你对公司怎么能这么不负责，擅自把报价给甲方看呢？这样人家把我们的报价透露出去我们岂不就是白忙了？这个责任我们谁都负不了，拆标书之前你还跟宋总汇报过了？”

日期：2008-12-1 12:24:00

　　“你罗嗦那么多干嘛啊？赶紧抓紧时间改吧，难道你认为我们还有其他选择？”我不耐烦地把标书扔给他，冲了他一句。
　　“不是我罗嗦，我是提醒你哦，不要搞到最后我们两份标书都是给人家陪了标。大家都白忙活了一场。”裘千仞不紧不慢地翻看着标书。
　　听到他还一副阴死阳活的语气在罗嗦而且还质疑我的做法，我反唇相讥道：“你说现在我是相信你的报价呢还是相信甲方帮助我们的诚意呢？”
　　这小子听到我的讥讽后也觉得再说下去估计讨不到什么便宜，该做的还得做，问题毕竟是他们预算部出的，只好讪讪地说了一句：“我是好心提醒你，反正我们再改一下也不费多少事。”
　　下午下班前我在约定时间内把两份修改后的投标文件送到了刘皇叔的办公室。

　　“报价调整了，最后报了二百六十多万。”这一次我如实相告，没有任何隐瞒。
　　“这样应该差不多了。”刘皇叔把标书放在柜子里，又加了把锁。
　　“刘总晚上有时间嘛？我请你吃饭？”
　　“今晚就算了吧，改天，我今晚还有事。”
　　从刘皇叔办公室出来后，我一个人在新街口溜达到八点多钟，但心里总感觉对这次投标不那么踏实。