我跟王熙凤你来我往忙的不亦乐乎，对面的宋头领已是脸色阴沉，坐在那里一言不发。
　　我发表完观点之后，三人都在沉默，空气似乎凝固了起来。
　　一分钟左右，我首先打破沉默，将游说的目标换成宋头领。

　　事情已经到了这一步，我跟王熙凤两人已经对选择谁来做设计师都做不了主，最终的拍板一定会由宋头领来做出。
　　“我觉得，道路景观设计比较简单，就那点东西，只要是做设计的人，一般都能做一个大差不差的方案，但这个项目的设计需要跟甲方进行方案述标，面对是那些看过无数方案又比较挑剔的园区领导，所以，我们的设计师必须要有出众的述标能力，需要在方案说明会上把简单的方案说出一二三来，换个说法就是，这一次设计师的述标能力比做方案能力更重要。当然，这点也是我不打算让韩信来做这次设计的原因之一，要是不需要述标，实际上韩信完全有能力完成这次的设计任务，我们也不许要花钱找枪手。再有一点，这是我们跟甲方的第一次表演，第一次表演的成功与否对我们后面的工作会有重要的影响。”

　　这一番的集中炮火立刻帮助我取得了阶段性的进展。

日期：2008-11-20 12:51:00

　　“我认为他分析的很有道理。”在我说完这些话后，宋头领转过脸面对王熙凤说。
　　很明显，这是宋头领的表态，他认可了我的观点。他之所以对着王熙凤发表评论目的其实就是安慰她，给她台阶罢了。
　　“我也不太懂这行，我以为方案做的越好我们就越有把握呢，没想到中间还有这么多的复杂的程序，看来我还是需要学习更多的专业知识才可以啊，哈哈。”王熙凤也是个聪明人，知道再争执下去也没什么意义，于是她立刻就从宋头领给她搭的台阶上面退了下来，下来后还展示出了一个轻松的笑脸，以示前面跟我争论都是就事论事而已，并无他意。

　　“宋总，有一个设计师我觉得挺合适。”越过了一道沟后面还有一道坎，我得一步步的全部趟过去。
　　“是中山狼吧？”宋头领自然知道我的意思，我跟中山狼走的比较近，这点他是多少会有一些耳闻。
　　“是的，就是他，您还记得李煜那个项目的方案汇报会吗？那个项目除了有我们的关系之外，中山狼出色的临场发挥也是起了很大作用，那次他的述标能力给我留下很深的印象，我觉得请中山狼做这个道路设计我们的把握会大点。”
　　“我同意你说的，不过，中山狼这个人有优点也有缺点，有时候太精了，你跟他合作要好好把握。”宋头领这话就是认可了我的选择。不过，他的话中之意就有点难以琢磨了。
　　“好好把握？”把握什么呢？把握不让公司蒙受损失还是要把握好我自己、警示我别收他什么好处？
　　“宋总，您看设计费怎么跟他谈呢？”为了撇清嫌疑，不给人以口舌，我把敏感的价格问题交给公司来做决定。
　　“这个，你们市场部看着办吧，我觉得这样的方案一套也就一万二三吧。” 宋头领说完后就低下头看文件。
　　虽然这个价格还要让我跟中山狼再费一些口舌，毕竟主要矛盾还是解决了，我长舒了一口气。

　　我和王熙凤双双从宋头领办公室推了出来，王熙凤在前，我在后，中间相隔一米左右的距离。
　　“王经理。”我在后面招呼她。
　　王熙凤并未理会我，径直走到自己的位子上坐下，抄起桌子上的文件目不斜视地看了起来。

日期：2008-11-20 12:52:00

　　“王经理。”在她的桌子旁我停下脚步，再次招呼她。
　　“什么事？”她扬起脸，冷冷地问。
　　既然刚才她被扫了面子，此刻她发点少奶奶脾气我也就受了，何况她既是我的领导而我的目的也达到了，没必要理会她的态度。
　　“时间紧，我马上打电话给中山狼让他下午来谈设计合同，你下午有时间吗？”
　　“这是你自己的项目，你自己安排吧，宋总的意思你也清楚，就不用到我这里再多兜一个圈子了。”

　　话不投机，我不再多言多语，还是回自己位置上去吧，那样会少点麻烦。
　　经过老佛爷办公室的时候，老佛爷伸手邀我进去。
　　刚进门，老佛爷就示意我把门关上。
　　“刚才你们在宋头领办公室吵什么啊？”她满脸堆笑，一副幸灾乐祸又急切想探知内幕的样子。
　　“没吵啊？我们就为了找个设计师有些观点不一致。”

　　“是吗？声音那么大，我还以为你们吵架了呢。”
　　“呵呵，怎么会呢？都是为了工作，没必要的。”
　　“是呀，不过，这女人不简单。”
　　“怎么了？”
　　“你还不知道？”
　　“什么？”

　　“她在我这里说你不服从她的安排，我行我素，这段时间她老往老大的办公室跑，估计也跟你有关。”老佛爷努怒嘴，不屑一顾的样子。
　　“呵呵，我是有这样的毛病，以后改改就是了，没什么大不了的。”
　　“你还是要当心一点。”
　　“恩，谢谢你。”
　　本来因为工作进展的顺利，心情大好，此时却被老佛爷这两句话弄的陡然间象吃了只苍蝇一般。

　　中午吃饭回办公室的路上，我找了个没人的角落给中山狼打了个电话，要他下午来公司谈合同，电话里我告诉他设计费在一万三一套之内，铁定他来做，要是他不想做我再另觅他人。
　　中山狼对我的话中之意心知肚明，不过还是故意给我表现出了没钱赚的沮丧。
　　“操，你没钱赚下午就别来好吧，我为了给你争取机会把领导都得罪了，你小子还跟我卖乖。”
　　“两套一起做多少有点盈利，要是只有一套鬼都不愿意帮你做，一万三的价钱连后期服务费都不够，不相信你自己去问问行情。”
　　这话还算客观，因为这个项目综合起来看等于就是两万六做一套图纸，另一套方案估计他也就糊糊过去充个数罢了，他才不会在两套方案上花费同样的心血和精力呢，我太了解这鸟人的风格了。

　　下午一点半钟，刚上班，中山狼就准时出现在了公司。
　　我把他领到王熙凤面前。
　　“这是中山狼，这是我们市场部王经理，我只管引见，费用问题你们谈吧。”说完我就立刻抽身离去。
　　中山狼自然知道我的用意，没等王熙凤开口推掉这棘手的任务就迅速象牛皮糖一样粘了上去。
　　有道是不是冤家不聚首，中山狼跟王熙凤正你来我往进行拉锯战的时候，没想到半路杀出一个程咬金来。
　　后事如何发展，下回再叙。


日期：2008-11-23 18:42:00

　　“两万块吧，你把两个方案一起做了。”王熙凤坐在转椅上歪着头对中山狼说。
　　“啊？！不会吧？两万块做两套方案？”王熙凤刚开口，中山狼就一脸的惊诧，我知道这小子开始进入演员角色了。
　　“你不会嫌少吧？”王熙凤同样还给中山狼一副满脸吃惊的表情，“就画两条路哎，有多复杂啊？这一点点工作量对你们专业设计师来说还不是分分钟就搞定的事情。” 她把做这个设计的工作说的比拿锤子砸碎一块豆腐还容易，试图通过这句话把工作内容简单化，从而为自己的砍价做个铺垫。
　　中山狼针锋相对，欺负王熙凤不懂专业知识，用一系列专业名词粉碎对方将内容简单化的图谋：“王经理，您要知道，做设计不是画两张图纸那么简单，首先我要去现场实地考察，了解周围环境，之后要花时间构思，构思完了还要做方案，包括你这个方案里的围墙、照明、花池、人行道的铺装、道牙……，这些都是要考虑进去的呀，最后做出来的东西如果跟甲方的想法有出入我还需要一次次调整，等这些都做完了，还要画施工图，土建、苗木、水电，全部都要出图纸说明，当然，还有后期的没完没了的服务配合……。”

　　“行了，行了，你呢也别跟我在这里白活这些，我不可能接受你的漫天要价，你干脆点，多少能做？”王熙凤很清楚地知道，如果在专业方面谈下去她决不是中山狼的对手，于是她就索性快刀斩乱麻，不在这方面纠缠下去。
　　“三万五。”中山狼干脆利落。
　　“你要的也太离谱了，这么跟你说吧，找你来做是因为看重你的能力，但你要清楚你并不是我们唯一的选择，所以我希望你能把价格降下来，给我一个实在的价格，这样我们以后还能继续合作下去。”见中山狼的要价没达到自己的期望，王熙凤接着再祭一招。

日期：2008-11-23 18:43:00