继续招人扩充队伍算是她新官上任烧的第一把火,这把火既温暖又烤人,我之后的工作比以前单枪匹马的时候相比的确更有条理性、计划性,也不再象以前那样埋首于琐事之中。这副良药的副作用是:管理程序多了两个环节,市场部所有的事情都由我跟平儿交代或者直接汇报给王熙凤,由她跟宋头领二次加工汇报,她得到宋头领的指示后再下达给我,这样一来就导致工作效率低下,过程烦琐。
这根火把点燃之后,我跟宋头领之间的交流急剧下降,一天一天的几乎都说不上一句话,弄的我都感觉被首长遗忘在角落里一般,心理难免产生一种失落的情绪。 王熙凤估计也看到了这一点,就及时安慰我说:“我做部门经理一点信心都没有,主要还要靠你这员虎将来支撑,以后市场部的事情大部分还是由你来负责,我只教你工作方式,把你培养成一个经营高手,你需要什么条件跟政策直接对我说,我尽量从宋头领那去为你争取。项目跟踪要是遇到难题我们一起商量出主意。”
这,这些话算是“哄死人不偿命”嘛?
第一把的火还没熄灭,王熙凤又开始烧第二把火。
兵马有了,还需要把兵马武装起来,王熙凤要求我每次出门谈业务必须带上手提电脑,这也有她的理由,而且我同样深表赞成并严格按规定执行。
“带手提电脑有一个很大的好处,你知道是什么?”她口吐兰香、眼波流动对我再一次循循善诱。
“我不清楚,您说我听。”我有点自惭形秽,毕竟她跟我交流的这些工作方式、管理方式我都觉得没有问题,而且脑袋里也没有出现过这样的想法,自觉在能力上有差距。
“做经营,跟客户的首次交流最主要的是跟客户形成互动,只有主客之间形成了互动,沟通的气氛才是最融洽的,效果也才是最好的,你把公司资料、做过的业绩图片等等做成一个完整的宣传文件,通过你当着客户的面一件件展示出来,边展示边交流说明,等展示完了,你跟客户之间也就很熟悉了,下一步就好继续跟进下去了,你说是不是?”王熙凤边说边在自己的本本上演示她之前那家公司的相关资料。
“你说的很对,这个方式很好,虽然我以前没尝试过,但从我以前工作过程中遇到的一些瓶颈来看,工作效果一定会有改善的。”这是我的真心之言,我这人有这个优点,爱学善学,认为是正确的事物,不论传授对象是谁,永远都是虚心接受, “艺多不压身”嘛。
于是,第二把火烧完之后,我再出门时公司那台笨拙的IBM就成了我的演出道具了。
日期:2008-11-11 11:36:00
第三把火接着又点燃了。
基于市场部队伍扩大了,部门工作氛围的调节就显得重要了很多。通过第三把火,我才知道一些八卦内幕。原来王熙凤同志是开发区某个企业的三老板娘,那个企业是兄弟三人创办的,效益很不错,王熙凤是老三的媳妇,也是该企业的营销总监,平儿姑娘一直是她的贴身丫鬟。因为三老板有些花心,经常象个蝴蝶一般流连于花丛中,乐不思蜀,她管也没法管,于是她就选择眼不见心不烦,换个环境养养神。
在一个周末,王熙凤召集我们市场部的全部员工,外加其他部门的两三位男孩,跟她原来单位营销部的几位下属(清一色美女)来了个企业联谊,先吃饭再唱歌,所有的费用由她个人来出,事后并未拿到宋头领那里去报销。通过这次联谊,王熙凤在公司里赢得了不少人缘和赞许声。
王熙凤这三把火烧的有声有色,市场部也彻底旧貌换新颜,宋头领是看在眼里喜在心里,从他频繁地跟王熙凤关门密谈就可以窥豹一斑。
王熙凤虽然深得首长的信任,但这些眼花缭乱的招式能否击倒对手抢来猎物还有待时间检验。毕竟套路打的赏心悦目,关键时候能否克敌制胜才是最主要的。
这一天临近下班时,我正坐在电脑前看着新闻,电话响了,来电的是宋头领,他喊我去他办公室有事相谈。
我进去的时候,王熙凤也坐在那里。
“你明天有安排吗?”待我坐下后,宋头领问。
“有一家地产公司前段时间送过资料,他们为区政府运作的一条道路绿化听说要进入程序了,我打算明天一早去了解下情况。”
“你把这事往后推一推,明天跟王经理出个差。”
“哦,好的。”
接下来通过宋头领的解释,我大概了解了是什么情况:苏北某县公丨安丨局一直跟王熙凤原来单位有业务往来,而且这家公丨安丨局的业务一直都是王熙凤亲自抓,跟对方关系比较密切。现在对方正在建一栋新办公楼,土建已经完成,内装和室外景观马上就要开始发标书,王熙凤想通过原来的业务关系插一腿,打算明天去拜会对方,争取将内装和室外景观一起拿过来,因为她对业务不熟,跟宋头领请示要我陪同去做专业上的支持。
我们正说着,白骨筋进门了,下午她借宋头领的车出去办事,此时是给宋头领送钥匙来了。
这是两位女人堆里的男人、男人堆里的精英历史性的第一次会晤。
日期:2008-11-11 11:38:00
“白总,我给你介绍一下,这位是我们市场部的新任部门经理。”宋头领对白骨筋介绍王熙凤。
“王经理,这位是集团市场总监白总。”宋头领继续介绍。
“您好白总,以后请您多指教。” 王熙凤从椅子上站起来,从容、优雅、不卑不亢地发出问候。
“好,好,以后好好做,把园林公司市场部工作抓起来。”或许对王熙凤花枝招展的扮相看不惯,白骨筋仅仅转脸瞟了王熙凤一眼敷衍了这么一句话,就立刻转过头去跟宋头领说话。
白骨筋淡淡地一句话可能让王熙凤感到很失望,她讪讪地坐回椅子上。不仅王熙凤对这样的态度有点失望,我都觉得这句话让我难堪,很明显,白骨筋的这句话是对我以前在市场部工作的否定。
宋头领是个聪明人,他可能觉得白骨筋的态度怠慢了他的部门经理,就把刚才说的那个项目情况大概跟白骨筋说了一下。
“关系怎么样?”白骨筋脸上毫无表情,转过脸冷冷地问王熙凤。
“哦,这是我以前公司的老客户,关系一直都是我在维持。” 王熙凤说着就站了起来,这时候她没有了刚和白骨筋见面时的从容,神情略显紧张。
“公丨安丨局项目?会不会有行政干预?”白骨筋继续问,口气象逼供。
“这个还不清楚。”
“所以我要他们俩明天一起去先探探营再说。”宋头领玩笑般的插话将这个话题暂时打住,也缓解了白骨筋威严口气带来的紧迫气氛。
“异地项目,注意控制操作风险。”白骨筋扔下这句冰冷的话后,就转身离去,边走边大声开玩笑对宋头领说:“趁你老婆不在家偷点钱出来把你这台鸟车换了,到处都是毛病,开的老子提心吊胆的。”
“下次白总再借车提前跟我说下,我修好后给你送去。”宋头领也追着白骨筋的背影嘌了一句。
日期:2008-11-13 11:34:00
在大巴上颠簸了五六个小时,大概在下午三点的时候我跟王熙凤终于赶到了该县。接着按王熙凤的安排又坐了几分钟马自达到了一家宾馆。
“小姐,开房。”我把身份证递到服务台。
“押金四百,206。”服务员点完钱后扔了把钥匙给我,接着继续看手里的小说。
“麻烦你,我要两间。”服务员的先入为主让我有点尴尬,王熙凤在一边笑呵呵的看着我跟服务员表演,并不答腔。
“哦,对不起,206、208两间。”服务员可能觉得也不好意思,态度客气了点,把第二把钥匙递给我。
在房间里抽完两支烟,王熙凤在门口喊我出发。
此时,王熙凤已经洗完澡把牛仔装换成了蝴蝶装,这让她看起来又象只翩翩起舞的黑蝴蝶。脸上薄施粉黛,喷了香水,走在她的身边,一阵阵的香味钻入鼻孔,沁人心脾。幸亏是上下级,要不这香味刺激的我还真有点想入非非、难以自持。
“以后你跟我出差,我只要吃的干净、住的舒服就可以了,其余的你自己决定,费用你自己看着处理就好了,但有一条,你自己平帐,不要让自己贴钱进去。对了,公司还有什么费用规定啊?”
“没有规定,自行安排。”
离宾馆大概三百米就是公丨安丨局,我们边走边聊,很快就到了目的地。
“公丨安丨局所打交道的人形形色色、鱼龙混杂,这样的工作让他们全都练就了一双火眼精睛,我们到里面后,你不要随便开口,看我的眼色。”进大门前王熙凤交代道。
“明白。”
“哟,王总来了?”在楼梯上遇到一个穿制服的人正从上面“蹭蹭”地快步走下来,跟我们打了个照面。
“是啊,来看看您,怎么?您要出去吗侯处?”王熙凤停下脚步问来者。
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