在一个周五的上午，李煜带着局里和开发公司一大帮头头脑脑到我们公司考察，宋头领和赵匡胤、白骨精接待了考察团，中午宾客又一起在公司的定点饭店吃了顿饭，等考察结束后，宋头领接到赵匡胤的电话，说李煜那里没有问题，唯一有点遗憾的是局里的一些领导对我们公司的实力和做过的项目感到不是十分满意。当然，这所谓的不满意可能是为以后的某些不见天日的操作打伏笔而已，赵匡胤要我们不可马虎、密切跟踪项目的进展。

　　过了大概半个月的样子，白骨精喊我过去，说这个项目的设计已经发招标文件，要我过去找李煜取。
　　从李煜公司的办公室可以清楚看到过去国营企业的一些痕迹，木质地板木质楼梯绿色墙壁，走其路来“吱吱呀呀”一片响声，办公区的墙壁看起来虽然用油漆刷过，但还能大片脱落的面层，斑驳陈旧。
　　李煜正在办公室等着我。
　　把招标文件交给我的时候李煜跟我说，要我们回去充分重视这个方案，这个方案的成败事关以后的施工归属。
　　回到公司将招标文件给了白骨精，把李煜交代的话复述了一遍给她，正要出门，白骨精让我留下来，接着告诉我，这个项目的设计由我跟中山狼好好配合，务必将设计首先拿下。

　　中山狼这人我之前见过，年龄跟我相同，同届毕业参加工作，五短身材，白白净净，架一副金丝眼镜，看起来也还算顺眼。中山狼的口才相当出众、头脑精明、思维敏捷、办事果敢，当然，这些特点一是听琵琶女口述，二是在不多的几次交往过程中观察出来。
　　中山狼之前也在公司市场部，一共待了三个月的时间，在我来公司之前他辞职走了，现在公司所用的一些宣传资料就是中山狼编制出来的。
　　人其实就是这样，习惯于对比，当别人说中山狼如何优秀的时候总觉得别人是在说我不优秀。而且，我自己也觉得中山狼很优秀，自己的能力与之相比有很大的差距。一种自惭形秽的自卑心里渐渐滋生于心。
　　白骨精给中山狼打了一个电话，在电话里白骨精就开着玩笑把中山狼臭骂了一顿，听得出来，二人相谈甚欢，白骨精要中山狼立刻赶过来，然后把我的电话给了中山狼，要他到公司之后跟我联系有关的事情，并嘱托我跟中山狼好好学习一下。
　　白骨精最后交代的这一句好像针一样刺了我一下。


日期：2008-8-18 10:38:00

　　中山狼这个时候并不会做园林设计，他接到这个项目之后就将图纸和甲方的要求一并发到深圳他的大学同学那里，由他同学来做设计，做完之后又将方案发回南京。
　　有一天，宋头领一脸怒气的把我叫去办公室，我心里打鼓，不知道做错了什么事情。
　　在宋头领的办公桌前刚打算坐下，宋头领就说：“别做了你，赶紧通知中山狼，你们马上去李煜那里参加述标（设计方案说明会），就等我们去了！也不知道你们怎么跟踪的。”
　　我一听到一屋子人在等我们，我就慌了，出来之后赶紧给中山狼去了电话，又添油加醋的说了一通，然后拎着包就一路小跑的下楼打了车就往市区赶。
　　我到了没几分钟，中山狼也带着方案和几张展板打车到了李煜公司的楼下，我们俩来不及寒暄就匆匆忙忙往楼上冲，刚到办公室，李煜就拿着电话在外面，见到我们就阴沉着脸，把电话收了起来，嘴里还嘟囔了一句：“你们这样还能做事情？”
　　我跟中山狼面面相觑，不敢多言。
　　“跟我进来吧，好好说。”说完李煜就转身进门，我跟中山狼跟着进了会议室。

　　会议室大概坐了十多个领导，围成一个半圆形，有的在聊天有的在抽烟喝茶。
　　李煜领着我们进去之后首先将我们介绍了一下，然后就请我们开始对方案做说明。

日期：2008-8-19 19:05:00

　　当中山狼站在台上的时候，除了李煜之外没几个人在意我们和我们带来的方案。看的出来，有的人已经想着中午在哪里吃饭以及吃完饭之后的活动了。
　　中山狼花了二十多分钟对方案做了大概的介绍之后，眼看着就无话可说匆匆收场了，这时候救兵站了出来，李煜不愧是国营企业的老总，说话的火候和分寸把握的很到位。
　　“就我个人观点而言，方案整体做的不错，跟之前的几个方案有区别。”李煜首先将自己的观点点了出来。
　　“但我提两点，方案中有大面积的水景，以后的维护成本上会不会很高？现在保持生态平衡的技术能不能达到要求？”
　　中山狼这时开始发挥他专业优势和口才，在如何维护生态平衡，今后物业的维护成本以及水景在整个方案中的份量和对整个小区的品质提高几个方面做了简单明了且不容置疑的说了出来。
　　随后又有一位评委领导在某个方面提出疑问或者观点，刚解释完，接着又一位站了出来，这样一来形势就变了，这位领导问了问题，表示出对这个工作的关心也表示出了自己对这个专业的了解，那个领导自然不甘落后，也会做同样的表示，于是七嘴八舌，你一眼我一语，气氛很快活跃起来。
　　而李煜这时候就不再提问，偶尔穿插在里面说几句话活跃气氛、润滑言语而已。

　　因为有了台上台下的互动，中山狼也是兴致大增谈兴大发思路大开思维大胆，只见他口沫横飞面若桃花脑门发亮两眼放光引经据典纵论中外，说的评委频频点头赞许。
　　原本打算只给我们半小时述标的时间，最后一直说了近两个小时，很显然，我们这次的方案说明已经取得了决定性的成功。
　　中午中山狼请我在新街口吃了顿肯德基（那时候我们收入都很低，中山狼还在省某部委下属单位工作，月薪一千多块。）算是庆祝。
　　设计方案确定我们中标，接下来就是合同谈判部分，没想到这次的合同谈判让原本对我印象不错的李煜开始反感我，甚至很大程度上影响到了今后的施工投标。

日期：2008-8-21 12:45:00

　　大概一个礼拜之后，李煜打电话给我，通知我们设计方案中标，要公司派人过去谈合同。那时候白骨精刚好跟老板一起去了香港出差，宋头领就安排我去谈合同，我问设计费怎么定，宋头领说你自己斟酌，看情况定。
　　我心里没底，不知如何去谈。正踌躇的时候，中山狼给我来了电话，询问我设计合同的事情，我把李煜约我第二天去谈合同和宋头领跟我说的话对他如实相告。
　　中山狼听说公司对设计费没有定调子有些着急，就在电话里说了一句：“不管谈多少，反正必须给我二十万的设计费！”电话挂了没几分钟，中山狼又给我打来电话：“兄弟，我觉得我们晚上还是见个面谈下，明天谈判很重要，我们需要商量一下。”
　　晚上，我们在湖南路的上岛咖啡见了面。
　　寒暄完毕切入正题，中山狼再一次重复了他的要求，就是他的设计费二十万不能少。

　　“那要是对方只愿意给我们十万呢？”我问。
　　“那你们公司垫十万。”中山狼笑嘻嘻地回答。
　　“那要是三十万呢？”我盯着他。
　　“所以，这是我今晚跟你谈的第一个问题。”中山狼收敛笑容。
　　“什么问题？”
　　“我跟你说句交心话，二十万，这是我的底线，我告诉你是把你当作兄弟，所以你不要把我的底线告诉公司。要是明天你能谈的更多，多出来的钱我们，我指的是我们两，首先跟你们公司把多出来的钱争取过来，然后我们兄弟之间分。”中山狼一种很替我考虑把我当作兄弟的神情对我说。
　　沉默了一会。
　　“行了兄弟，先不谈这个，我们商量下怎么跟李煜去谈价格。”坦白说，我是想从中山狼这里能得到一点关于明天谈判的方法和技巧。

　　“那好，我们分析一下从哪几个方面谈。”说完中山狼从包里拿出笔和本子。
　　我们俩就这样一直讨论了近三个小时，想象着第二天谈判时可能出现的唇枪舌剑，好比是在比武，对方出招我们接招，我们出招对方接招，一招一式全部考虑了进来并做了部署。中山狼将比武招式记录了整整三页纸，撕下来给我后就笑呵呵的对我说：“三页纸，几十万，望你老人家要回去仔细领悟！”

日期：2008-8-25 19:59:00

　　集团公司突然有了重大的人事调动，赵匡胤从集团副总裁的位置上辞职，房地产第一分公司的总经理被老板罢免，白骨精升为集团公司市场总监，统管各分公司的市场开发工作。白骨精走后，园林分公司的市场部就我一个光杆，除了跟踪项目、寻找信息之外还要负责大大小小的招投标工作。
　　赵匡胤的辞职对我们成功运作那个项目来说显然是个重大的利空，在一次的项目分析会上，宋头领就忧心忡忡的对我说，赵匡胤的离去几乎宣判了我们在这个项目上的死刑。
　　“应该不会这样严重吧？”我接话。