“如果真的跟她借了钱，万一网站不能盈利，我岂不是要被她小看一辈子？即使我成功了，赚钱了，她会怎么想？她会认为我是靠她慷慨解囊才混出了名堂。”我冷静地对李思说，“我太迫切需要改变我目前的状况了，太迫切了！比任何人都要迫切！我这么做，很大的原因是就是为了改变我在你妈心里的地位。我不想南辕北辙你知道吗！”

　　“可为什么偏偏是孙萍。”李思委屈地说道。
　　“我找孙萍仅仅是为了合作。你要相信我。你是我最爱的人，我绝不会为了任何目的而辜负你，永远都不会！我很明白自己在做什么，将要做什么。你一路陪我走过来，对我不舍不弃，在我最苦难的时候搀扶过我，支持着我。我不傻，我知道这个世界什么对我最重要。”
　　我见李思似乎有所动摇，继续说道，“我不仅仅需要一名资金的合伙人这么简单。我一个人真的忙不来。我当初找刘伟入伙正是因为他有跟客户打交道有经验。我需要的是一名能帮我谈业务的合伙人。孙萍也有这方面的经验，所以她是最好不过的人选了。你放心好了，她主外，我主内，我们基本上不会有太多的接触。”
　　“我担心的不是这些。我……”李思欲言又止。
　　“那是？”我注意到李思脸部挣扎的表情。

　　“算了。你决定怎么做就怎么做吧。”李思的语气显得很无奈。
　　虽然我觉察到李思似乎对我隐瞒着什么，不过心头的疑虑很快就被李思的理解所带来的欣喜淹没。得到李思的同意后，我联系了孙萍。

日期：2009-1-3　15:08:21

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　　春节期间，我打电话问候过孙萍。但现在她的手机停机了，联系不上她。我干等了几天，结果还是一样。孙萍绝不会无缘无故停机。我担心她家里出了情况，决定亲自登门拜访她。
　　孙萍的母亲在乡下住。泗水镇离市区不算远，大约四十五分钟的车程。
　　乡下的春色迷人，万物一片欣欣向荣的景象。春天既给万物新的生命，也给人新的希望。我还预感到我的命运也将会在这个春天发生变化。
　　我无心眷恋花柳，只想早点见到孙萍。
　　我挨家挨户问了好几户人家才问到孙萍家的住址。
　　院子的铁门没锁，我推门走了进去，恰巧看到孙萍在院子里洗菜。她见了我，很是意外，停下了手中的活儿，愣着看我。我也惊讶地看着她。眼前的她与上一次我在河堤见到的她相差太远了。她的脸色带着淡淡的乡土气息，头发剪短了，加上一身朴素的打扮，颇有几分村姑的味道。

　　孙萍解下围裙，走到我面前，“你怎么来了？”
　　“我有事找你商量。”我缓过神说道。
　　孙萍招呼我进屋子里坐，给我斟茶递水。她把我待为宾客，令我感觉很不自在。
　　看到孙萍如今的变化，我心底不禁泛起了一丝悲意。“你和你妈近来都好吧？”
　　“谈不上好和坏，日子就是这么过。”她在我身边坐了下来，看着我，“你找我商量什么？”
　　“商量的事待会再说。相比之下，我更愿意花时间了解你现在的生活。”我放下茶杯，眼中流露出怜悯之意，“你变了很多。”

　　“是吗。”孙萍下意识地摸了摸剪断的头发，“在乡下住总得打扮得朴素点，不是吗。虽然现在总觉得生活缺了点什么，但一切都得慢慢适应，慢慢习惯。”
　　我怕提起她的伤心事，于是转移话题说，“你打算还在乡下住多久？”
　　“乡下水土好，空气也好，住着舒服，暂时还没有离开的打算。况且，在乡下住，可以让我忘记一些人和一些事。”
　　“我打算邀你一起创业，看来没希望了。”我失望地说道。
　　“你要创业？”孙萍问。

　　因为我一直没有对孙萍提过我创业的事情，所以她对此事是一无所知。于是，我将我创业的计划一五一十告诉了她。
　　“可我现在还走不开。我想再陪我母亲一段时间。我要她陪我回市区住，但她拒绝了。她在乡下生活了几十年，压根不愿意离开这片土地。”
　　“我理解。如果你暂时还没打算回市区的话，我可以等。”
　　“你还是别等吧。我怕耽误了你的大事呢。”
　　“没事。反正我也找不到其他合伙人了。”
　　“为什么？”

　　“我信不过其他人。”
　　“你就这么信任我？”孙萍微微一笑。
　　我点点头，并把刘伟和胡军的事情告诉了她。“其实我今天过来找你，也不完全是为了跟你商量创业的事情。你手机停机了，联系不上你，我担心呢。”
　　“话卡没钱了。反正也没啥用处，懒得到镇上充，就让它一直停着。”孙萍面无表情地说道。她现在似乎把身边的人和事都看得淡，一种淡然处世的生活态度。这种变化彻底而且坚决。或许是因为悔恨，或许是因为悲切，我也说不清楚。
　　没多久，孙萍的母亲淋菜回来了。她一眼就认出了我，皱纹沟壑起伏的脸顿时露出了明朗的笑容。她比我上次在医院见到她时，要老很多。人都这样，生活愈不顺，老得愈快。
　　孙萍和她母亲都执意要我吃完午餐再走。我盛情难却，只好同意。
　　孙萍做的饭菜，甚是可口。我很久没吃上用柴火烧的饭菜了，遥远的童年生活一下子拉近了。

　　在孙萍家里吃饭，给我的感觉很温馨。
　　越是贴近自然的生活越是能保留人类这种真诚、质朴的原始元素。每个人都可以热情待人，但给对方的感受却不尽相同。孙萍的母亲待人十分热情。这种热情绝不是为了客套，而是发自内心的，你甚至可以从中感受到一种真诚和慈爱。
　　吃过午餐，我和孙萍嘘寒问暖磨蹭了几句便告辞了。
　　迈出孙萍的家门没几步，孙萍追了上来，“张晨！等等！”
　　“怎么了？”我转过身子看着她。
　　“这样吧。我现在陪你回一趟市区，把钱转到你的账户。”
　　“我说了，这事不急。等你一切都好了，我们再谈吧。”

　　“你万事俱备只欠东风。我怎么好意思让你把创业的事一拖再拖。反正我随时都可能会回市区找工作，或许是明天或许是后天，这个说不定。况且我妈说她自己能照顾自己，要赶我走呢。”
　　我没有再反对什么，毕竟网站越早发布越好。发布后，宣传推广，管理维护都需要钱。
　　孙萍的支持和信任，不但给我带来了感动，同时还给我带来了压力。

日期：2009-1-10　19:14:57

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　　我把经营网站的手续都办妥后，才把网站上传到服务器。网站上传后，林勇继续完善和优化网站，我开始着手推广和宣传网站的工作。
　　我和本地几家报社签了一个月的广告合同，和本地一家电台合作了一期互动节目，还在市区繁华的街头上搞了几次推广宣传的活动。这几种宣传方式的效果非常明显，网站的访问量是与日俱增。访问量最高的一次，记录的本地IP逾五千。相对本市上网的人口来说，这个成绩已经很不错了，而且这个数字还会持续上扬。
　　不过，要保持访问量稳定增长不容易。毕竟很多人都是抱着好奇的心理浏览网站而已，如果网站对他们没有实质性的帮助，自然无法吸引他们继续关注。针对这一点，我将商业点的页面管理权限给了业主。他们可以通过管理网页的信息来更新他们最新上架的商品或者是新推出的优惠活动。这项措施不仅大大减少了网站日常管理的工作，还吸引了许多访问网站的消费者。他们开始频频地访问网站，获取他们所需要的信息。

　　胡军失败的例子告诉我，我当初的经营模式是行不通的。大部分商家对网络宣传持可有可无的态度，即使年费再少，他们都不愿加盟，甚至免费都不会动心。但也有一部分商家对此津津乐道，愿意投入更多的资金去达到广告的目的。为了解决这个矛盾，我改变了网站的营销策略。除了地图导航，我又增加了商业分类信息的文字导航。我将文字导航的首页划分成若干个栏目。相同商业领域的商业点划分在相同的栏目，每个栏目只出现十家同类的商业点。排名靠前的商业点用红色字体显示。只有愿意掏钱的商家，他们的店名才会出现在文字导航的首页。

　　新的首页投入使用没几天，一家电脑专卖店的老板就联系了我。他问我店名出现在栏目的首位需要多少钱。我问他签多久的合约。他说半年。我当时还没考虑到具体的收费问题，随意给了一个价格，一千。他听后，没有考虑就接受了，还催我早点定个时间把合约签了。我挂了电话，感到懊悔不已。半年一千的价格，把排名的第一卖给一家电脑专卖店，似乎太少了。

　　完成了第一单业务，我信心倍增。不过接下来的工作依然很繁重。商家不可能都会自个儿找上门来寻求合作。为了开拓更多的业务，我得主动联系商家。
　　商家们的联系方式我都有，虽然联系起来十分方便，但具体的事宜还是需要逐一面谈。我感叹自己没长三头六臂，一个人办起事儿来，还真力不从心。幸运的是，孙萍电话告诉我，她已经回市区了。我问她能不能马上进入工作状态。她说随时都可以。