日期：2012-02-02　12:00:17

　　后记：
　　老曹
　　他后来也和大多数有钱人一样投入房地产的汹涌潮流中，赚得盘满钵满。08年去西藏爬雪山，一直说他身体好，一次能在夜总会喝倒3个小姐。

　　结果在山上没出什么大事，就是体力不支，没上到5300就回来了。谁知道，回到厦门竟然开始咳血。到医院一查才知道肺里有个瘤子，因为“醉氧反应”导致肺动脉高压逆转，并伴随血容量增加等情况。最后，送到上海去做了手术，把瘤子取出来了。
　　医生说他因祸得福，去了趟雪山还发现了病灶，及时消除不至于拖延误事。但医生同时也说，如果再上个几百米，那会儿出事恐怕活佛都救不回来，可以直接葬在天边。
　　是啊，福祸相倚，谁又能够参透呢？
　　老曹从此开始在社区和街道做起义工，夜总会和赌场少了一个客人，贫困户和失学儿童多了一个天使。

　　阿杰（他们）
　　他们果然是合伙顶下网吧的，4个人或多或少有的100，有的80，有的70，有的50。四个人点子挺多，心也不小。可是，一旦平起平坐就开始谁也不服谁了，又是装修又是改造。中间出了不少事情，比如在网吧摆赌博机之类的。结果当然是被公丨安丨机关处罚，关门停业整顿了好久。
　　最后，四个人彻底闹翻，网吧也低价转走了。
　　从此，再也没有阿杰的消息，不过以上市公司股东家族的身份，应该也不会太难过。
　　张经理
　　阿杰他们最后还是没听我的话，与张经理稳健的经营策略背道而驰。大权在握的阿杰当然是容不下说反对意见的人，张经理没多久就辞职了。我把他安排到我有股份的一家贸易公司任职，信得过的人在哪里都是最宝贵的。能人中国太多了，有钱就可以请到，而可信任的人全世界就那么几个！
　　阿伟

　　有一段时间突然找不到阿伟，后来才听说因为涉及一起贿赂案件，被通缉，而且已经跑路了。但是，就在2011年底的“清网行动”中，阿伟，落网了。逃亡期间他还在江苏那边开了一个水暖器材经销部，才开始的“新”生活，戛然而止！
　　我
　　后来投资了一个养殖场，也是起起落落，最后不得不关门迁址。最近，开始在“天涯论坛”写那一个“龙年”的《贺岁篇》。
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　　还有，最最重要的“分析篇”，谢谢！
日期：2012-02-03 17:36:53

　　《分析篇》
　　自从写《创业失败史》以来，有许许多多的网友问我“这个项目怎么样？”、“那个项目行不行？”。因为我不在大家所处的位置，无法切身了解大家的自身资源。因此，我负责任地告诉各位朋友，我没办法有把握地告诉你“这个项目一定行”、“那个项目很好！”。我所能做的，就是把判断项目是否可行的方法提供给各位，让大家能够拿着这把自己的“尺子”去丈量自己的“项目”。

　　项目的筛选本质上来说是对客观需求与自身资源的契合。什么叫好的项目？我觉得好的项目就是能使自身资源最大限度地满足客观需求。
　　从这个项目来看，我们能确定的是学校的开办将提供大量的“学生人群”。接着我们再进行目标人群细分，会发现同时提供大量的“18-20岁学生”、“学生情侣”、“贫困生”、“富二代学生”等分支。
　　这时，我们可以针对人群需求开始业态筛选。
　　比如，针对“18-20岁学生”可以经营“运动服饰店”、“女装店”等。

　　针对“学生情侣”可以经营“旅馆”、“咖啡屋”、“电影院”等。
　　针对“富二代学生”可以经营“高档西餐厅”、“酒吧”、“KTV”等。
　　面对如此众多的选择，我们应该开始对自身资源的审视。给自己一个“我能做好什么？”的拷问，在这个时候再合适不过了。
　　我在厦门岛内开过酒店式公寓，所以我觉得这方面我比较在行，不论是经营手段还是人员储备我都有。看上去，这是一个不错的切入点，但事实上却不是这样的。
　　首先看客源，这里的客源大多是学生情侣，他们只占学生人群中的一部分。而厦门岛内的客源有巨大的旅游市场做支撑，两者形成巨大的差别。
　　其次看竞争，一栋栋违章搭盖起来的楼房如巴比伦塔一般越盖越高。其中大部分是准备用来“租”的。因为这种经营方式既简单门槛又低，而且作为本地村民，他们拥有丰富的“闲置资源”可以满足这类需求。和他们竞争就好比让我去和农民比种田，和牧民比放羊，和藏民比爬山。一个外地人在和当地人进行一种门槛很低的竞争时失败的几率非常高。
　　因此，从客源条件与竞争优势上来说，这里都不太适合“我”这样一个外地人进行旅馆经营。

　　那么，顺着这条思路，我们从相反的方向能不能找到适合“我”的商业模式呢？
　　第一是抬高门槛，为了弥补地缘上的劣势，用抬高门槛的方式增加竞争对手的难度。
　　第二是扩大覆盖人群，什么商业模式能够尽量多地满足“学生人群”这个群体的需求呢？
　　在这两条线索的结合处，“我”想到了“网吧”。
　　网吧的准入门槛高这是毋庸置疑的。
　　同时，他是一种可以包容：“18-20岁学生”（年轻人爱玩）、“富二代学生”（高档网吧）、“贫困生”（没电脑）以及“学生情侣”（包间上网）的商业模式。
　　和阿伟等人寻找办理证照途径的过程正是“自身资源与客观需求契合”的过程。一旦有了肯定的答复，那么一个“好项目”就正是从“纸上谈兵”阶段走入了现实生活。
　　到此为止，一目了然，水落石出。
　　业态的确定为我们创业之路找到了方向，但它充其量只是一个“指南针”还不是一份“地图”。
　　好的“地图”能够详细地标明行进路线上的高度落差、路途远近甚至是植被地貌和驿站村落。而我们创业路上的“地图”应该就是一份规划完整、分析透彻、客观详实的《商业计划书》。

　　大家还记得要怎样分析并争取“业权归属”吗？还记得怎样设定“股盈分治”以取得投资人支持吗？还记得怎样对潜在客户进行培养以顺利退出吗？这些都应源自于我们编写的《商业计划书》。如此，它才配得上我们创业路上“地图”的称号。
　　“业权归属”的争夺和“投资人引进”在案例里面已经有详细的说明与分析，这里我着重解释“退出机制”。
　　由于网吧的经营依赖于许多游戏平台的支持，而游戏的发展与硬件的升级是密不可分的。市场调查中发现一般网吧都在一年半至两年左右需要更新机器，而这个时间点恰好差不多是收回投资的时候。而且，能赚钱的行业从来不会缺乏竞争对手，周围网吧一家接一家地起来也令我隐隐感到不安。对于这样一种行业，持续经营显然是费力费神的选择，而在收回投资后把它整体卖掉倒不失为一个短平快的盈利方式。而路途遥远、管理不便等因素更加深了我把它当做一个快进快出的项目来经营的战略方针。

　　正是基于这点考虑，“我”在制定有利于投资人的盈利分享方案（80%盈利归属）时，给自己留下了更有利的出售收益股权比例（70%股权）。
　　“退出机制”的最终一步，是有强力买家的介入。
　　卖企业不是卖白菜，那种贴在门上的“本店转让”永远只适合倒闭歇业的商家。再好的企业，你如果到处去问人家“要不要买？”，有点头脑的都会怕。所以，除非好到别人上门来收购，就只能自己尽早着手培养潜在买家。
　　一开始规划的时候我就把学生人群中的“富二代”定位为潜在买家，这也是为什么对他们如此尽心地培养。自己培养买家的另一个好处就是“出售时机”可以掌握在自己手中，这点非常重要！

　　在本案中，如果错过了6月的学期末，将不得不在暑假期间进行设备升级（已经两年的设备），9月开学虽然迎来旺季。但是，升级费用地投入和旺季的来临降级大地增加收购成本，从而增加收购者的难度。时时刻刻处在对方的角度面对问题，并着手帮对方解决问题，是每一个商业项目能够成功的核心。
　　反过来看，一个长时间接触项目、甚至参与到经营中来的买家，无论对于“经营方式”还是“盈利情况”他都有自己深刻地体会。这样的人不会拒绝一个合理的价格、没有过多的纠缠、不会无理取闹。这些条件，都为迅速成交奠定了坚实的基础。
　　另外，出售网吧的问题“我”和投资人是谈过的。但谈的时机要把握好，“我”选择在老曹全部收回成本的那天开讲。大家都是朋友，又是一项稳赚不赔的买卖，有什么不能谈呢？面对这种情况不就是你多吃一口饭，我少喝一口汤的差别吗？
　　其实，我的底线大概是50%左右就可以接受，但由于个人品性的原因，老曹那天没什么说就同意了，害我还做了大量的工作，甚至连“B”计划都准备了。
　　这篇故事到这里算是有个并无完美但是完整的结局。
　　完整是因为我把所有我觉得是重点的地方都描写、分析了一遍，竭尽所能，已无力再进一步。
　　不完美是因为故事里其实也隐含了阿杰即将面对的一次巨大考验，时间，定格在2002年6月16日。
　　《贺岁篇分析版》完