晚上思考竞选的事情太疲倦了，大清早就被友谊路的电锯声吵醒。好不容易起床。打半天车都打不到。驾校的理论知识还没考，得考试通过了才能学车。不知道猴年马月才能开自己的车车。武汉的的士虽然便宜，就是高峰期打不到车。急，急，急。什么都要速度啊，可是武汉就是什么都很慢！好不容易打到一车，路过早餐店，匆忙之中又叫错了面，服务员给了我一碗热干面。吃不惯热干面的我顿时感到心情严重不好。勉强撑起笑容开完早会，吃几口热干面，夹起兵器就和阿凤去鲁巷见客户。前段时间都很少陪阿凤见客户。这孩子比较独立，找我也找的少，有机会就平均分配自己的时间吧。现在公交车上没时间睡觉了。只有在车上才有时间看交规理论知识。

　　昏昏沉沉差不多2个小时才到鲁巷。这个客户的物业公司真严格，一定要阿凤打电话给客户，得到确认。才放我们进楼下的大门。大门外分明竖着一个牌子：谢绝广告推销。而且是红色加粗的字体。
　　电梯里我整理好衣着，顺便也整理好心情，出电梯的时候，对面居然有一面镜子。抬眼望去，镜子中的自己，憔悴，疲惫，衬衣有点皱，黑眼圈如刚出煤窑的工人。脸色十分不好看。不行，不能这样去见客户。
　　“阿凤，帮我拿下包”
　　我开始好好整理自己，对着镜子努力微笑，一个、两个。恩，不过，身上有点阳光的味道了。一定要帮阿凤把这个客户谈好。我不断告诉自己。
　　“OK了，走！”发现自己已经调整过来了。强大的征服欲望从内心涌了出来。
　　“你好，我们找朱先生”阿凤对前台说
　　“好的，他刚才已经和我说了，请到会议室稍等一会，这边请”这个前台挺专业的。
　　引导我们坐下之后，前台又去倒水。
　　“我的脸上是不是有很自然的微笑？”我问阿凤

　　“比早上出门的时候好多啦”阿凤也很高兴
　　“恩。以后你也要学会控制自己的心情”我努力保持愉快的心情
　　朱先生很快出现。看到他的穿着和气质，我心里暗暗不爽。这个朱先生肯定不是决策人。比我的状态还要差。估计都是营销部最小的兵。
　　“你好，朱先生，交换一张名片认识一下”我站了起来
　　“呵呵，我的名片还没印出来”他一边接过我的名片，一边喃喃说道。
　　“呵呵，没有关系，给我们留个手机号码和邮箱地址吧”脸上我还是笑眯眯的。但是心里一股怒气几乎喷发。趁客户低头写字的时候，狠狠的瞪了阿凤一眼。她看到我的眼神，吓的赶紧低下头。突然间我觉得我不应该责怪她浪费我的时间。不管什么样的客户，也都是她的客户啊。也许她花了很多时间才约到的。我心里柔和了一些
　　“因为才过来不久。所以名片还没出来，以后再补，不好意思”朱先生很腼腆的说。我又在心里叹了口气，这个客户不仅才到这个公司，而且段位很低。不过这样也好，方便我们控制他。也方便阿凤练习各种技巧，增强她的信心。

　　“是嘛，恭喜你进入这个公司啊。我们找到你还挺不容易的呢”既然他主动和我们寒暄，那就先聊聊其他的吧。
　　“这个是我很奇怪的地方，几乎没有任何广告公司能找到我们营销部的。你们是我到这里来见到的第一家主动找上门的广告公司。你们是怎么知道我们电话的？”朱先生有点佩服的语气说
　　“呵呵，您就别好奇了，我们是专业做广告的嘛。这种情况也说明我们的服务是最主动和最负责任的吧。你们的管理是很严格哦，刚才楼下的保安还不是一定要我们给你打电话才放我们进来。”我想把话题绕开，还不是透露是谁告诉我们电话的
　　“恩，这样规定的。我还是很感兴趣，你们到底是怎么知道电话的?”他还是不依不饶
　　“呵呵，我也不知道，是阿凤找的”我把眼神传递给阿凤，示意她尽管说

　　“其实没有什么啦，前几天通过售楼部乱问问到的。真的很难找你的电话，问了好多次。”阿凤还是比较聪明，知道不说实话
　　“是那个售楼处？我们公司有三个项目同时在卖呢”这个幼稚的家伙，还蛮较真的
　　“呵呵，三个项目都问了。最后在南湖城问到的”阿凤也被逼的没办法了，估计说的是实话。我心里暗喜，原来是条大鱼啊，同时有三个项目在售。而且其他的竞争对手肯定没出现过。
　　“朱先生，你们要加强售楼人员的培训哦，还是要他们不要说电话的好。免得影响你们的正常工作”嘿嘿，我得建立壁垒，让其他的竞争对手再也没办法找到他们。这样我们的价格就可以报的很高了。
　　“恩，我回头和他们说说”朱先生很严肃的说
　　我只能暗地里替那些售楼小姐担心了。。。。。。
　　“朱先生这么年轻就养成了对工作认真负责的态度，真值得我们好好学习。”我要转换话题了
　　“呵呵，应该的。”他也轻松起来
　　“我要是在你这么年轻的时候就能进到这样的大公司，早就发财了。朱先生你是那一年的啊？”

　　“我是你83年的。你是那一年的啊？”他的眼里充满了笑意
　　“惭愧啊，我是81年的。真羡慕你”我很平静的微笑。尽管我很BS他，才轻轻一捧他，就开始得意了。
　　“哪里，你们这样也挺好的啊。每天在外面可以增长很多见识，还可以认识很多朋友”朱先生也知道赞美我们了
　　“哈哈，那倒是。尤其能认识朱先生这样年轻有为的朋友。真是高兴。以后如果有合作机会，一定相互帮助，共同进步”
　　“是啊，是啊，互相学习。一起提高”朱先生已经很放松了，谈话的氛围已经很不错了

　　如果他的段位再高一些，我还可以和他聊聊大学生活，音乐或者时尚。可是我的时间有限，我要快点进入正题了。
　　在专业知识方面，朱先生还是相当菜鸟的。我小小的发挥了我的积累，很快就把他给征服了。发现他已经认可我们公司在行业内的地位，和我个人价值以后。我决定结束谈话了。我也不能把要说的东西一次性说完，否则下次就没东西说了。还有要给阿凤留点机会。残忍的拒绝了朱先生渴望的眼神，我带着阿凤离开了。
　　接着陪阿凤讲解完另一个客户的方案。又和阿凤随机陌拜光谷的几个客户。一天就过去了。我累的快动不了，阿凤却精神抖擞，这个家伙，把见客户当成是逛街的心态真好。如果能坚持，当真能做成陈剑的水平。
　　回到公司已经很晚了，还没来的及叫快餐。阿静敲门进门进来了。看她脸色，就知道不是什么好事。哎~~~先听听她说什么吧

2008-9-26 10:23:00

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　　“老大，我想跟你说个事情”她脸上阴晴不定
　　“恩，说吧。没事的”我尽量把语气放平和。
　　“我想……辞……职……”她好不容易把这句话挤牙膏般挤出来
　　“嗯？？？”我很生气的看着她。但是我不想说话。

　　“我，我觉得自己不太适合做销售。我可不可以做兼职啊，反正曾宝丰有单一样的拿过来做”她低着头不敢看我
　　“那你那时候为什么要来我这里工作？”我很平和的问
　　“……那是曾宝丰骗我的，她说在你这里工作很轻松，每天都是坐在办公室不要动，还有几千块钱一个月。假期也多，还可以免费去其他城市玩。所以我就过来了。那知道根本不是这样的”她略带委屈的说到
　　“那你不上班以后去干什么？”我又好气，又好笑。我觉得阿静虽然年龄有点大，但确实是做销售的好料子。都30岁了，还不改变，天天打麻将，以后这辈子就完了。如果不做我的下属，我也管不了，既然有了这个缘分，我一定要留住她，改变她。
　　“我不知道……。”
　　“还和以前一样天天打麻将？”

　　“……”阿静埋头不说话
　　“十年了，你从高中毕业都十年了。还和以前一样糊糊涂涂的过日子？你回头看看你这十年都干了些什么？你还要将你的生命浪费下去？”我尽量将语气变成语重心长的那种
　　“……”阿静还是不说话
　　“你小孩几岁了？”
　　“5岁了”阿静抬了下头，不知道我问这个是什么意思
　　“你老公打不打麻将？”我继续我的问话方式

　　“也打，比我还打得厉害”讲到麻将，她立刻来了精神
　　“你希望你小孩以后也打麻将吗？”嘿嘿，我看你精神到什么时候
　　“当然不希望。那多没出息”她很肯定的回答
　　“你们除了麻将还可以教他什么？”我的语气突然很严厉
　　“……”阿静不说话了

　　“他从小就是接触麻将，从小就是接触不劳而获的思想。家庭教育是这样，每天影响他。社会上呢，你看看武汉这个城市？你比我更了解。这个城市的平均工资是多少？他怎么才能出人头地？你儿子除非是天才。你要不要为她着想？？？”我的语气突然又变得轻声细语
　　“要……”阿静的声音带着一点哭腔