5、主动争取一切机会锻炼演讲能力，表达能力，沟通技巧。每次早会、例会都主动申请做主持人，并认真准备，把要讲的故事调动气氛的每一个细节都在本子上写下来，然后脱稿执行。这不是出风头，而是把握提升自己能力的机会，因为多年的习惯，现在我逐渐能做到思维敏捷。偶尔也能写点东西了
　　04年一定要感谢一个人，聚成公司的周嵘。他《面对面顾问式销售》课程对我的影响很大。这堂课也是我可以为其他公司做销售培训的一个基础。因为这堂课，让我明白了很多销售的原理。也让我对研究销售产生了很大的兴趣。

2008-8-22 9:26:00

　　07
　　2005年是我的本命年，也是我进入社会最顺利的一年。3月份开始提升为经理。11月份成为期权股东。年底的员工大会上被选举为年度最佳员工。
　　我们公司的业务制度很残酷，作为经理首先要保证自己的业绩遥遥领先，还要负责培养新人，带好组员。业务体系还不是很完善，但达到一定的销售额提成和底薪就会提升一个档次。确切的说，在我们公司，没有实力，很快就会被淘汰。
　　整个05年都很顺利，基本上能做到深圳地产50%的客户。记忆中少数客户是第一次见面就能签单，大部分客户跟进一两次就成。也有少数竞争很激烈的要反复做工作。深圳市的写字楼客户全部被我垄断。中心区、华强北、南山的新写字楼全部被我们做完。每次路过深南大道，都会有一种自豪和成就感。
　　因为电话很多，我又买了个手机，比起做菜鸟的时候，每天更忙碌了。没有时间坐公交车，基本上都是打车。周末大部分时间都在酒吧。那段时间喝酒把肚子喝大了，3个月不到体重疯长了40斤，到现在一起减不下去。我们公司不报销任何业务费用的。所以那时候收入高，开销也很大。


2008-8-22 9:41:00

　　08
　　有一天我接到一个电话，一个女的说要找我谈一笔生意。见面时一看，胖胖的，非常的其貌不扬。做事却非常干练。很豪爽，抽烟喝酒都很大口。她手里有一个关系很好的客户，要做我们的广告，委托她来谈价格。她说的那客户一直是我们的钉子户，她开出的价格很低。其实不论多低的价格我都会同意，毕竟是钉子户。但我想多赚一点，谈了差不多一个多小时，最后双方各让一步，比较理想的价格谈好了。后来合作很顺利。她拉来的这个单，没让我操一点心，每次都是给她合同和发票。款到后给回扣。

　　那时候，这个女孩还不大，28的样子，已经做到某广告公司的销售总监了。再没过几个月，找我喝酒，告诉我她辞职了，自己在华强北最繁华的地方开了个店，专卖正宗韩国品牌。急流勇退啊。一直很佩服这样的女孩子，不显山，不露水。能力却非常强。直到现在她店子还开在那里，生意很好，她原来的公司因为融到一笔大风投，也做成全国性的集团公司了！


2008-8-22 10:08:00

　　09
　　如何玩弄竞争对手？
　　玩弄两个字可能有点残酷，但是现实就是这样，一个客户那里，会有很多人盯着。尤其是大客户。就像大家都知道大笔交易以后一定会有内幕。这些内幕是怎么发生的呢？
　　首先要控制客户，一场成功的销售肯定是业务员控制客户，而不是被客户控制，按照客户的要求去操作那就很危险了。一般来说，业务员根据自身的特点可以分为感觉型和专业型两种。
　　如果你和客户的感觉很好，那么客户会很喜欢你。什么都听你的。因为感觉比真相更重要。

　　如果你的专业基本功很扎实，总是从客户的角度出发，论证这样做的好处，不这样做的坏处。也就是给他快乐，给他痛苦。那么客户也会被你引导，被你控制。
　　文字的表达能力有限，看了能理解的就接受。不能消化的我也没有办法。
　　还是有朋友在关注我的帖子嘛。可能是我第一次写长篇，经验不是很丰富，希望大家多提意见。
　　刚才想通了，写这个是为了考验自己的毅力。即使没有人看，我也要一定坚持写下去。古人都说了曲高和寡嘛，嘿嘿，自恋一下

2008-8-22 10:47:00

　　10
　　讲一个玩弄对手的案例
　　当时华强北有一个新写字楼准备入市了。这是一个世人皆知的项目，他们和李嘉诚合作买了这篇地皮，准备做成深圳最高档的甲级写字楼。所以竞争相当激烈。如果能做这个项目，后面的大笔交易就会轻松很多！
　　老板下了死命令，我会买他的写字楼，你一定要拿下来。
　　开发商是个国企，估计会很难弄，以前也从来没有和他们合作过。有个竞争对手和开发商居然就在一栋楼里办公！

　　最开始打电话去约总经理，跟设想的一样。总经理鸟都不鸟我。
　　但是总经理告诉我营销部经理姓陈和陈的电话。于是约陈。
　　陈：很忙
　　我：深圳市写字楼的XX广告都是我服务的，有一些成功经验应该对你有帮助。
　　陈：现在还早，以后再说。

　　我：那交换个卡片认识一下。合不合作看我们的实力，交个朋友先。
　　陈：我只有5分钟时间给你
　　我：感谢你的5分钟，我不会让你失望的
　　就这样我约到了陈，经过他们前台的时候，发现一个人都没有，我顺手把粘在前台的通讯录撕下来，揣在包里。
　　后来和陈聊了差不多一个多小时，把深圳市写字楼过去，现在，未来的情况都探讨了一翻，那叫一个宾主尽欢。
　　然后陈告诉我，细节部分应该找策划师刘小姐沟通。
　　然后我问了一个很关键的问题：
　　我：陈经理，细节找刘小姐，价格部分还是你来定吧
　　陈：我们公司价格很严格的，到时候要找几家公司招标
　　我：呵呵，这样很好啊，能保证找到服务最好，价格最实惠的服务商
　　陈：到时候再联系吧
　　我：现在有哪几家公司在联系你
　　陈：很多都给我打过电话，你是我见的第一个

　　我：呵呵，谢谢陈经理，希望也是你见的最后一个，选择我们肯定不会让你失望的
　　接下来就是找刘小姐。沟通一些操作细节。这个策划师很拽。俗话说小鬼难缠，真是一点都没错。不但反复纠缠，对价格似乎也很敏感。
　　看她对待我的态度，我就知道，刘小姐还没有被任何一家竞争对手搞定。尽管她的很多问题很刁钻，那也只是本职工作而已，这么大的项目谁不谨慎。

2008-8-22 11:22:00

　　11
　　离开客户公司后，我心里已经很有底了！我很清楚的知道应该怎么做了！
　　陈经理肯定是大头。关键的信息已经透露给我了。营销部招标，全部由营销部的人评标。我们第一次合作的金额应该不是很大。如果他要做到很大，我也会控制。第一次做少一点，第二次再来个狠的。这样可以让竞争对手不会像狼一样扑上来。至少不会有大批量的高手过来决战。决策人肯定就是陈经理。这样的国企，层次分明的很
　　刘小姐负责执行。要想售后服务轻松一些，她也是一个很关键的人，陈经理既然叫我去找她。她们应该在关键时刻会站在一边的。
　　OK。当天晚上，趁热打铁。
　　我：陈经理，晚上好，我是白天见过面的xxx

　　陈经理：你好啊（语气比第一次电话约见的时候听起来舒服多了）
　　我：感谢你白天的热情接待，让我们有了一次愉快的沟通
　　陈经理：那里，客气客气（在国企能混到一官半职的人真不简单，客套话那是基本功啊）
　　我：白天你讲到招标的事情，在办公室也不方便多说什么。我做过这么多写字楼，有点小建议，不知道陈经理有没有兴趣了解一下？
　　陈：说来听听
　　我：我们公司的成功案例都摆在这里了，其实你们招标无非是为了比较一个最优惠的价格。到时候把价格做的太低了，对大家都没有好处。要不这样，我给你另找两家，加我们三家公司一起竞标？
　　陈：哦，这样啊？（语气不急不慢，听不出什么来，但是没有反对！！！有戏）
　　我：陈经理放心，我在深圳做了这么多年了，所有的客户都成了我的朋友，我是过来帮你的，这方面的操作我很有经验。绝对不会出什么问题。

　　陈：哦，价格方面怎么定？（客户很认可我的方式了）