在1982年的春天,另一个主要商品系统又展开推销.唐纳德·马特(Donald mart)推出其“典范交易系统”。12页的宣传册在开头这样写道:“在过去4年半之内,典范交易系统平均每月份的净利润超过10000美元！”然后继续自卖自夸,内容与矢量系统几乎别无二致.但仍有两项差异:典范系统在12个市场上交易,比矢量系统多出一个市场;另外,典范系统的绩效更佳.这项系统锁在惠普的可编程计算器内.

　　虽然矢量系统的经验惨不忍睹,但使用者团体的通讯却显示,大多数成员均购买了这套价值3000美元的“典范系统”。这导致使用者团体将名称改为“3000俱乐部”。桑曼将该俱乐部的涵盖范围扩大,包括了所有的交易技巧,该组织时至今日仍然存在.
　　最初的热潮过后,“典范系统”同样让购买者大失所望.举例来说,根据“3000俱乐部”的通讯记载,某位交易员连续出现10笔亏损,另外某些人依据该系统的信号反向操作,曾经有短暂的赢利。
　　“典范”的失败并没有使马特气馁,他于1984年又推出了“矩阵/护卫系统”。宣传册长达16页,系统在21个市场进行交易,售价为3250美元.其操作使用个人电脑.同样地,系统的交易规则并未公布.
　　“矩阵/护卫系统”的宣传册虽然详细叙述马特的交易生涯,但仅含混地提及“典范系统”:“我因为另一项主要交易程序之发展而分心”。马特将“典范系统”详论为“有史以来赢利能力最强且独一无二的交易系统”，但目前的“矩阵/护卫系统”则是“有史以来最有效的交易系统”。
　　为了安抚先前类似系统推销所导致的恐惧,马特玩出了新的花样——“史无前例的四重保证”,其中包括绩效保证在内.他请博·桑曼的“3000俱乐部”作为仲裁者,并用该系统进行为期1年的纸上交易.如果该系统在上述期间内,未能在21个交易市场中赢利,则购买者有权利要求退款.保证书以非常小的字体写满了一整页,还加上类似毕业证书中那种漂亮花边.尽管这看起来冠冕堂皇,但其中有明显的漏洞.马特只保证该系统在未来将会有“某些”赢利.马特宣称过去11年来的年平均赢利为210561美元,既然如此,则保证的内容未免格局太小.由于马特本人所拥有的Wilshire trading company也以“矩阵/护卫系统”代客操作,因此人们不禁会产生疑问,他为什么不用自己的实际交易账户作为衡量绩效的基准,如此尚可把交易成本包含在内.宣传册内提出了一项不知所云的解释:“我们曾经尝试拟定公正的审核方法,由实际的账户决定绩效,但因为各种理由而发觉并不可行,最主要的原因是人们使用交易系统的过程中会出现差异(甚至受到潜意识的影响),因此审核的结果与每个人的绩效未必有所关联……”

　　桑曼追踪该系统的交易并没有任何报酬,并且尽管使用电脑,追踪记录的工作仍过于烦琐.于是,他要求马特提供拨号接人的数据库服务,以便自动读取数据,但马特从来没有答应.桑曼在进行了5个月之后便放弃.截至当时,该系统完成了31笔已平仓交易,共亏损24472美元.桑曼并不知道那些试图索取绩效保证金的人后来有何发展.
　　世界上最伟大的商品系统推销员,众望所归地当属威尔斯·威尔德.与拉瑞·威廉姆斯不同,他从未展现任何的高超的交易能力.他所展现的非凡能力,是诱使人付钱,向他学习最新的交易方法.
　　日期：2011-12-31　19:20:13
　　<高级技术分析—交易系统的原理、构建与实战>
　　第7章 交易系统推销简史
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　　在威尔德一生中,最值得推崇的成就就是1978年所出版的《技术交易系统的新概念》.在该书中,他叙述了6种完整的交易系统与两种独特的交易工具.后者之一便是“相对强弱指数(RSI)”,后来成为最广为人们所使用的摆荡指标,用来衡量市场的超买与超卖情况.许多商业图标服务机构仍然将RSI视为重要指标之一.犹如其他所有

　　的作者,威尔德并未展示其系统实际上具有交易赢利的明确能力.该书的真正价值,在于解释如何建立一套交易系统.他以逻辑与理论方式来处理此问题,而不是不断地键人数字观察实际的结果.我并不推崇他后来的所作所为,但我十分推崇这本书,该书仍可以在市面上购得.虽然稍后所进行的测试显示,书中的系统并不具有其所建议的理论的功能,但他提出了许多有价值的概念与方法.

　　威尔德在1976年推出了第一套系统.他称其为“趋势转向系统”,售价为1000美元,以当时的商品系统价位而言,这是相当昂贵的系统.在稍后的广告中他虽然称其为“终极系统”,但随后仍然不断地推出更高功能的诱饵,销售给热中于此但不再着迷的交易员.
　　在出版该书之后的1978年,威尔德致力于营销其他人的观念.他接下来所推销的主要系统是“转向点波浪系统”,根据这套系统,他在1980年与1981年举办了一系列500美元的报告会.他虽然将其作为个人发明进行兜售,但“转向点”不过是拾人牙慧并加以发挥而已,其原型是爱德华兹与马吉1948年的经典作品《股票趋势的技术分析》中所描述的头部价格形态.在这一系列的报告会中,威尔德提携了几位新人,他们稍后都自立门户从事系统推销工作.其中之一便是诺斯考特,矢量交易系统的主人.

　　在1982年.威尔德根据“转向点波浪系统”与他人合办一份咨询机构通讯,结果惨不忍睹.其所作建议的亏损超过100000美元,于是该通讯停止发行.然而.这并未使威尔德气馁.在往后的几年内,他与不同的合伙人将“转向点波浪系统”作为450美元的股票函授课程进行推销.在宣传册中有下列的标题:“几乎尚未被人所了解的最精确交易信号”.

　　在1981年底,威尔德与派德森(j.L patterson)合作推出q际特/派德森电脑制图展示馆”.这足一项利用高科技与电脑化的设备,运行派德森的“电脑制图(Cybercast)”与“曲线(Curvilinear)”系统,以及威尔德的“转向点波浪系统”.最高配置的设备被称为“大机器”,你可以安装在你的办公室,费用仅需370000美元.你能够与交易所联网,并获取实时报价.电脑将利用这些报价数据绘制图形,并产生交易信号.所谓的“大机器”只是一台惠普微电脑,加上打印机、图形显示器等设备.如果“大机器”的费用不是你的财务状况所能够负担者,则你可以“连线”,通过电话接收资讯,这仅需要花费15000美元,加上每月份的2000美元.“制图展示馆”的宣传册充分显现出威尔德的典型风格:

　　我想你正走进你所住地区的“怀特/派德森电脑制图展示馆”.设想你对商品交易一无所知(这甚至可能成为你的一项优势).你离开了人行道,因为展示窗内的一切引起了你的好奇.乍看之下,它似乎只是赛马场的场外赌博经营点.20多位交易员坐在桌前,观看着几座巨大的屏幕.其中一座屏幕显示出奇怪的价格符号.另外两座屏幕则显示5分钟的棒线图,并有各种怪异的线条布满着整个图形.每隔几分钟,屏幕上的图形便有所变动.坐在桌前的人,密切注意屏幕上的图形与价位,并且不断地拨电话.突然之间,出现了一阵欢呼,而某人叫道:“国库券触及目标价位!”

　　“这是在做什么?”你默默地想口你走近一张看起来似乎是经理座位的桌旁,大声提出你的疑问.这位经理在自我介绍之后,接着解释这是一处商品交易展示馆.“你是否希望学习这一切?”你回答:“不!谢谢.我听说过商品交易……最重要的是大多数交易员都发生亏损."他露出微笑,并且说:“这是一般人的理解,但展示馆是商品交易的新境界.你可以两天之内学会这种新交易法,只要你严格遵从所学习的一切,则你所从事的大多数交易都可以赢利.你是否希望多了解一些?”当然,你会提出问题:“这要多少费