“哦！可是我不想靠我爸！”吴德毅总算说出了心里话。我一直觉得他很想证明自己的能力而不愿意借助父亲的关系。但是从小并没有经历过太多的挫折，对于事物的本质总是缺少比较客观和理智的判断，如果在抛弃自身固有的“关系”优势，那还剩下什么呢？
　　无奈一时总是听不进去的，关于这件事他父亲和我不止一次的交换过意见。一直希望能有一件事情让儿子明白这个道理，我看这机会来了。
　　“这样吧，北极星那边我们先去看，有了价格和货源，你自己去找销路，反正你刚才和李经理聊了那么久应该知道照明市场很有前途吧？”我试着询问道。
　　“嗯！好啊！谢谢你啊！老黄！”吴德毅还是那么容易接受别人的意见。
　　回到厦门后我很快投入了一个项目的前期准备工作，一晃3个月过去了，项目也逐渐上了轨道。有一天我在电视上看到，调光大师邀请经销商500强在上海环球国际金融中心举行经销商大会。场面轰轰烈烈，过程极尽奢华。

　　这令我想起了齐女士，我赶紧和她取得了联系。她很高兴地告诉我，她已经取得了代理权，店址也选好了，将在9月份开业！
　　千言万语到嘴边又变成了“恭喜发财！生意兴隆”的套话。
　　果然，9月份。齐女士的店顺利开张，我记得当时报纸还做了专门的报道。
　　我知道，那一定是“海陆空”全面媒体策略中的一环！
　　转眼，到了2010年。有一天我经过齐女士的店铺。看到了这样的一幕：
　　神话，破灭了！
日期：2012-01-22 01:04:01

　　如今的调光大师连主页都是托管画面，曾经的光环退去，人们开始反思当时义无反顾的“热情”和趋之若鹜的“从众”心态。开始疑惑为什么人家能在环球金融中心开那么大场面的会议，能上那么多全国性媒体，能有世界先机的技术，却需要我们这些门外汉来一起经营一项“稳赚”的事业？
　　巨人，我们看到了吗？又或者我们看到的仅仅是一个普通人站在夕阳下的影子？
　　当影子无限拉长的尽头，就是黑夜来临的时刻。
　　后记
　　齐女士后来我曾经联系过一次，她正在和调光大师打官司，过程太复杂。不过，原因倒是很简单，就是交了钱不给货，或者给了烂货。她很后悔当初没有听她丈夫的话，才有今天的结果。还好，老姜的店生意还可以。这次失败对于家里产生了一定的经济损失。但还不到山穷水尽的地步。
　　齐女士还透露，调光大师90%的加盟商都不是业内人士，有的是做汽车的，有的是做建材的。最后，大家统统做照明！结果，可想而知，钱都进去了，东西都进来了，但是却出不去，烂在了手里！
　　吴德毅，很认真地跑起了业务，还真让他拉到了几个单子。虽然钱不多，但是他好像很享受这个过程。现在他在一家银行老老实实地上班，他说他要靠自己的力量去网织自己的“关系”。但现在每个月的存款任务还是他老爸替他完成的，孩子永远是父母的宝贝。即使在不认同他们的态度与观点，对于他们的决定父母都会毫无保留地支持！
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　　总结篇
　　创业的路上充满了矛盾与选择，即使是成功人士也依然需要面对。齐女士从社会底层缓慢上升，终于跃出水面鲤鱼打挺。对于她的选择我没有意见，我能体会她创业的艰辛与挣扎，更能感受她事业有成时的疲惫与对闲暇时光的向往。她希望找个简单、悠闲的事业是无可厚非的。

　　但是，我们不应该忘记选择项目上的基本原则。
　　钱，大家都想赚。没理由别人能赚的钱，让你来赚。我们在进入一个项目之前，应该多想想自己能为这个项目带来怎样的盈利，而不是能分到多少利润。只有能产生贡献的人才可能取得收益，也只有这样的商业模式才是真正可行的计划。因此，仅仅靠“钱”作为合作的筹码是非常危险的合作方式！这点希望许多有资本的朋友们注意！
　　故事中，我穿插介绍了一些判断技巧。比如“宣传信噪比”的概念和现场调查的一些要点。这些确实是我在日常工作中经常用到的技术，虽然会略有不同，但是大同小异。许多书会告诉你看企业要看“财务报表”，但我觉得更应该去看“墙角”。
　　这，就是现实与理论的差距！
　　这两个技巧的使用都需要我们先取得一些完全可信的证据，我们用事实说话，不凭空想象，完全在事实的基础上进行分析和归纳，最后得出一个合理的解释。而这个解释可能对于我们进行下一步活动非常关键。
　　我一直强调创业不是“勇气”更不是“拼命”，其中的“技巧”是我希望大家掌握的。其中的“道理”是需要大家明白的。通过这个故事大家一定对于“技术流”创业有了一定的认识，或者说相对“热血流”创业有了概念上的松动。那么这样，我的目的就达到了。
　　非常感谢大家一个多月来陪伴我度过的寒冷冬天。
　　座位前，
　　电脑后。
　　咖啡杯上的蒸汽裹挟着淡淡的浓香泛遍工作室。
　　一眨眼
　　就到了岁末年终，屏幕那头的你们依旧燃烧的创业之火深深照耀着我继续前进的脚步。
　　能够给你们一些我那些年经历过的坎坷是我唯一能做的事！
　　祝你们，新年快乐，生活幸福！

　　记得，那年，我们一起读读写写的《创业失败史》！
　　——《巨人的肩膀》完！