《创业失败史》
第16节

作者: spencerhuang
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  事情是这样的,女孩是泉州晋江人,男孩则是江西吉安人。他们是厦大学同学,已经相爱多年。无奈女方因男方家庭因素不同意他们交往。男孩虽然想尽量表现出有能力给女孩幸福,但一个毕业才两年的外地人,在陌生的城市里,能找到一个工作就算是不错的成绩了怎么可能像许多富二代一样出手就有房有车给岳母?
  几番拜见家长大人后,男孩和女孩的压力很大。因为,以他们两个一个在10086接电话和另一个在贸易公司做QC的工资,生活上暂时是没什么问题,可说到买房买车,就基本上是白日做梦了。
  双方工资加起来,总共大概是6000-7000元之间。而且其中很大一部分要靠业务提成和年终奖发放。平时,每月到手也就4000左右,扣除房租、吃饭等正常开销,一个月存不下1000块。女孩的妈妈说:“这点钱还养不活他自己呢?怎么养你啊?你看你姐姐和姐夫,现在每年赚好几百万呢。你这样将来怎么办哦?”
  虽然,女孩也从人品、性格等角度对家长进行过劝说,但是始终得不到家长的认可。老人家觉得年轻人生活阅历少,不当家不知道柴米贵。年轻人觉得老人家太现实,不能理解他们“爱情价更高”的信念。双方势同水火,再难坐下来心平气和地协商。于是,女孩愤而离家,誓同男友闯出一片天地再回去。

  他们都是上班族,专业不是科学仪器与精密仪器就是自动化。没有一星半点的商业经验,想摆摊不知道哪里进货,想开店又没有太多钱。思来想去,他们还是决定先去去义乌批发点东西回来卖,看看情况再说。
  从厦门坐上开往上海的列车,经过22小时的颠簸,经过诸暨不久就到了义乌站。
  义乌,是改革开放后,崛起在中国东部的小商品之城。那里丰富的小商品资源,不仅吸引无数国内外商人前来采购,更是带动了周边经济的飞速发展。许多当年的小作坊,小工厂如今已经成为全国乃至全世界的行业领头羊。成功创业的故事从这里传遍了祖国的大江南北,许许多多想经营小商品的人们都会到这里来进货,希望借由自己的劳动也走上富裕的道路。

  男孩小张,女孩小蔡来到义乌后,很快打听到了义乌最大的批发市场--福田小商品批发市场。没错,那里应该就有他们想要的东西。
  其实,来之前他们也没想好要做什么产品,只是简单地觉得到了当地,看到什么东西有潜力就进一点回来卖,可以的话再回去大量进货。这样对他们这种没什么资金的散户来说,无疑是非常安全的一种方式。
  人因为梦想而伟大,因为爱情而富有。就这样,两个“伟大而富有”的穷白领开始了寻“货”之路!
  日期:2012-01-05 19:28:04
  福田市场的规模大得吓人,听商户说里面有20万人在工作,他们两个着实用了3天的时间走马观花地把那里看了一遍。统计了一些他们力所能及的商品目录,晚上回到酒店就开始逐一筛选。这样过了5天,他们很艰难地从5种商品中选出了“袜子”作为他们经营的目标。

  第六天他们回到原先看好的经营袜子的商铺,准备要拿一些货,但是在这里遇到了第一个问题:最低提货量。
  由于这里都是些批发商户,他们对于零售客户根本不感兴趣,要求客户拿货必须有最低提货量。根据不同商品有不同标准,比如游泳镜一个3.2元,但一次要拿300个,励志带一条0.8元,一次一万条。各家标准不尽相同,价格也不大一样。
  转了几家,最少的一家要求一次拿一万双,每双按1.85元给他们,而且没有任何议价空间。毕竟是散户,两人势单力薄,但看到袜子质量还可以,狠狠心也就定了下来。当场看商家装货,小蔡他们心里喜滋滋的,这些如果能够顺利卖出去不仅包含着创业成功的喜悦,更多的是他们两个年轻人离幸福的未来就更近了一步。
  二话不说,交钱提货走人!走到门口小张又折了回来,问对方要了联系方式,说如果好卖下次还来这里拿!当小张再次走到门口,老板说话了:“年轻人,第一次做吧!”
  “是的。”小张答道。

  “这样吧,我再送你50双,你好好做!”
  “谢谢!谢谢!谢谢!”小张和小蔡一个劲地感谢那位念过五旬的老板。
  分明,小张的眼眶已经湿润。是啊!创业的艰辛路途中,好心人的一点小小安慰都能使创业者身心倍感温暖!何况是,这真金白银的五十双袜子?钱虽然不多,但它们的价值却让小张倍感珍贵。
  回到了厦门,正值早春二月,南方的冬天来得晚,却也来得厉害!
  白天,两人各自上班,无论谁先下班就先回家拿货出来摆摊。寒冷的冬季摆摊对这对年轻人来说不是件容易的事,但他们有彼此温暖着对方,看上去还是那么幸福。

  10块钱3双是个普遍的价格,但是小张他们的袜子款式和质量确实会比别人的好一点。
  令他们意想不到的事情发生了,仅仅一周,也就是7天。在SM商业广场附近摆摊的他们,将全部一万双袜子都卖了出去!除了那50双拿来当几年品的励志袜!
  日期:2012-01-06 14:17:32
  单是这一趟下来,他们扣除路费开销整整赚了好几千,顶上他们一个月工资了。抓紧时间庆功Happy了一次,赶紧又从义乌那边定了两万双袜子。等袜子一到,他们俩又如火如荼地投入到了摆摊售袜的战斗中。看着每天卖完的一个个空纸箱,他们心里别提多高兴了。这样的生活确实过得很甜蜜也很充实。
  是的,有心爱的人在身边,有充满希望的事业,有美好的未来在前方。世界上还有什么人比这两个租住在城中村的年轻人更幸福呢?
  或许是心里有爱的人就特别能散发魅力吧?小蔡的工作成绩也越来越突出,声音甜美,做事认真还特别热心。为此,多次受到移动公司的表扬。没多久就被提到VIP客服部,专门针对大客户进行服务,收入自然也高出一些。
  自从到VIP部以来,小蔡的工作更加忙碌,而小张原本的QC工作就决定了他工作时间并不能很准时地上下班。不得已,他们晚上练摊的时间只能缩短。再加上春节的到来,两人商量着回家过年,也好缓和一下与家人的矛盾。

  这天晚上,他们顶着寒风在公交车站附近摆摊。9点多,眼看SM就要关门,他们也准备撤走的时候,一个中年男子来到了他们摊位前。男子边翻看袜子边和小张、小蔡寒暄着,男子一直夸袜子质量好,就是价格有点高。
  最后,男子问小蔡旁边一个箱子里面有多少双,小蔡随口答道500双。男子很爽快地问道:“多少钱?我全要了。”
  这种批发的客户,小张他们也不是第一次见到。小张直接报价:“我们三双卖10块,你那么多算你4双10块钱,我买三送一。一箱500双刚好1250块。”
  “好!就这个价。”男子说完爽快地拿出1300块钱。
  “那这样吧,大哥!我这边有一箱525双的,你拿去吧,就不用找钱了。”小张还想再多赚一点。

  “哦!不用!我就要那箱,我住岛外,回去还得坐车呢,你找钱给我吧!”男子解释道。
  “这样啊!那好吧。”小蔡从口袋里拿出50块钱找给对方。
  男子点齐货后,拿起箱子转身离开。
  又过了几天,看看这次袜子也卖得差不多了,他们就把剩下的货,全部清给了隔壁摊位的业主。提前一周,回家过年。
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