凯山大公司副老总基本都来了，总裁刘明哲来的晚些，当刘总走进大厅时，邓杰赶忙凑上前，向总裁简单介绍了参标公司的主要情况，供刘总了解和参考。邓杰很有心计，他要在所有竞标公司面前表现出自己在公司的地位和影响，展示自己与公司总裁亲近的关系，他懂大树底下好乘凉的道理。刘总嘱咐邓杰今天的会很重要，一定要主持好。他说自己本想全天出席的但因事情太多，有个会推是推不掉了，所以讲标不能全部听下来，会提前离开。他听听而已，重要的还是要商务部和信息部在技术和质量方面多多把关。邓杰听后很欣喜，他知道自己的权利现已得到公司最高领导——总裁的认可，他的这颗大树挺牢靠，因而游离空间也会更大，他本人在凯山大公司的分量也就自然更重了。他站在总裁身边，脸上露出浅浅的得意表情，故意将头抬的高些，四处张望着，显露出一副不把一切放进眼里的自傲。

　　倾城致道信息技术部经理、售前经理杰克，售前工程师马琳及售后工程师都来了。和其他公司一样，倾城公司也在呈现自己技术和销售的团队力量及团队整体素养。ERP工程是一个集体智慧、综合软件技术、管理思想、管理体系碰撞、融洽、整合的系统性管理工程。
　　马琳有点儿紧张，他将代表公司上台陈述。由于马琳在软件技术理解方面优势明显，对软件技术销售颇有建树和感悟，公司决定由他负责软件管理技术陈述，软件技术在管理中的统筹设计、规划及应用，潜在的价格论述并从客户需求、客户体验方面帮助客户解决问题等。马琳很刻苦，熬夜苦战了一个多星期，今天他将满怀信心当众展示苦战之后的成果。

　　慧智公司老总也到场了，此刻他就站在倾城公司对面的另一侧，他谨慎、周到，为避免闲言碎语，他在公开场合未与倾城站在一起，而且彼此距离较远。艾玛公司周总静静地站在一旁，他在仔细观察思索，心思用在了研究每位软件同行及竞争对手身上。他的目光又转向了几家咨询公司，猜测着咨询公司与软件管理公司之间微妙的关系、特殊的捆绑。他敏感地注意到倾城致道公司与慧智公司不寻常的关系，尽管两家公司彼此不在一起，他的直觉如此！他看了看慧智，冷笑一声仿佛说：蒙谁呀，别掩耳盗铃了！他知道ERP独特之处在于它永远离不开软件操作管理的实施，但管理咨询是基础，是软件系统管理的整体思路的体现与合作。这种捆绑也是吸引当下大型企业买进ERP项目的最主要的原因。他忽然有了新的意识，想着未来世界该是资源整合、联手及共赢的时代。在资源整合的方寸之间，艾玛公司将赢得软件市场的最大份额，他准备把刚刚感悟的一点加进讲标里，为这次夺标的成功，他得做出新的调整、变换和丰富讲标的内容。周总眯缝起那对小眼儿，心里默默的念叨着：这个标太大了，这块肥肉太肥了，这个机会太好了！艾玛将不择手段，不成功，则成仁！


日期：2009-12-16　15:46:59

　　讲标的时间终于到了，邓杰作为主持人首先走上台。他落落大方，沉着自定，字字句句落地有声。他宣读了凯山大公司有关公开竞标的决定，阐述了公司一贯的公平竞争、力求公正合理，民主发挥、集体决策的管理方法和操作流程。最后，他例行公事预祝参标公司发挥极致，展示自己的最佳能力和水平，争取成为凯山大公司项目合作者及实现ERP战略管理成功、愉快的合作伙伴。掌声之后，讲标活动拉开帷幕，所有公司来人都静静坐在下面聆听，寻找着对方的弱点和不足，并在自己讲标时突出本身优势，以压倒对方。

　　优胜劣汰的自然法则此时在会议大厅表现得淋漓尽致，清晰透彻。参标公司的目标十分明确，就是要彰显实力、排压对方，抬高自我。只是大家的表现方式有所不同，国内公司振振有辞，语言铿锵有力，硬碰硬；西方公司如美国或德国的全球咨询公司却委婉、轻松、幽默，软钉子扎下去，让人疼的叫不出。在座的人大开眼界，体会到项目的竞标方式原来如万花筒各有千秋，各见其道。无形中，邓杰万万没有想到竞标的场面会如此激烈、残酷。他意识到凯山大会像一坛子丨炸丨药，一时间引发所有公司之间的追逐与争斗，他本人也被夹在其中，处于竞争旋涡之中。然而，他想作为左右权利的核心人之一，大家有求于自己又能怎么样？他坚信：只要自己学会游泳，努力帮助艾玛公司夺取项目，那就是名利、地位、金钱三收的好事，何乐而不为？！它给自己划了条线，除艾玛公司外他不会再受益于其他公司，他觉得艾玛够仗义的，给了他足够的回报。

　　凯山大会议厅的讲标活动仍旧持续着，火药味儿很烈很浓，紧张而有序的会议日程继续着。刘明哲悄悄离开会场，作为商人对这样的“物欲争夺”早已习以为常。凯山大公司像猎人一样投了个活物，于是便招来很多捕猎的列强，你死我活的争抢，决不善罢甘休。他摇了摇头离开会场。邓杰这时追上去轻声对总裁说：“刘总，您有事先离开了？等讲标会结束后我们讨论一下拟个报告向您汇报。”刘总点点头说：“恩。确保公正公平啊，我们要找确实有实力、高水平的公司来做我们的ERP项目。”

　　“好，刘总放心吧，我们一定严加把关！”邓杰回答。

日期：2009-12-16　15:54:13

　　讲标从早九点一直进行到晚八点才结束。邓杰拖着疲惫的身体回到家中，一进门便望见门厅高高的鞋柜上摆着做工非常精致的一串钥匙，旁边还有厚厚的汽车说明书，上面有几张彩色跑车照片，他惊呆了，迅速在脑海里猜测着。这时，邓杰的老婆从房间里走出来，高兴地翘起脚在老公脸上亲了一口说：“你回来了，这是人家给儿子送的重礼，一辆豪华汽车，儿子美得一天没合嘴！”邓杰没说话，站了会儿说：“这车太张扬了，你我的工资怎么买的起这么贵重的车？我担心过不了多久就有麻烦了。再说他们送的也太过了呀。”邓杰低声对老婆说。

　　“儿子可喜欢这车了，瞧，这会儿又开出去兜风了。”邓杰的妻子显然是在为儿子高兴。
　　“哎，你不懂，人家那是非要把这项目拿到手啊！你不知道我的压力有多大，我是能做的尽量做，可也怕万一啊。”
　　“喔，我们也没要，是他们上门儿给的，给就要呗！”老婆说。
　　“真是妇人之见，要了做不成事行啊？天上哪儿有白掉的馅儿饼，啊？！”邓杰拉着脸说。
　　“咳，这项目给谁不是给？你就帮个忙，动点儿心思把项目给他们就是了。”妻子出主意说。
　　“只能这样了，呵，这艾玛的周总挺厉害，现在我和他们拴在一条船上，跑都跑不掉了，哎，这世界呀有得必有失啊！”邓杰叹息着说。
　　他走到阳台开始观望那几盆儿花的长势，忽然对着老婆喊：“快把水拿来，这兰花怎么蔫儿了。”老婆赶忙从厨房拿了水壶递上去，邓杰用心浇着水，嘴里还唠唠叨叨的。一抬头从窗外看见儿子和一个男孩从那辆漂亮的跑车里钻出来，那是辆红色跑车，很新很气派，只有公司高级副总裁级别的人才能享受到这种档次的轿车。邓杰左手提着浇水壶，右手放在窗户的玻璃上，透过窗外仔细打量着那辆显眼的红色跑车。他不喜欢汽车的颜色，觉得十分扎眼、张扬。


日期：2009-12-16　15:55:51

　　马琳下班回来一进门便倒在沙发上，紧张忙碌的一天让他感觉过度疲劳。芳菲递上一瓶酸奶说：“累了吧？先喝瓶酸奶吧。”马琳接过酸奶，拉芳菲坐在身旁一边喝起来。
　　“标讲的好吗？是不是很多公司都去了？”芳菲问。
　　“恩，竞标的公司很多，不少有实力的跨国企业也参加了，竞争很激烈。”马琳回答。
　　“艾玛也参加了，你见到他们了吗？”
　　“见了，周总去的，和我打了个招呼就躲开了。标讲的还不错！”马琳说。
　　“你讲的好吗？”芳菲关切地问。
　　“那还用说？你老公是谁呀？天才！当然好了！应该是最好的！”马琳自信地说。芳菲也笑了，用食指指着他的鼻尖儿，说他嘴巴硬硬的，心肠软软的，人懒懒的，身体棒棒的，马琳趁势把她压倒搔痒起来说：“还有呢，肉是泱泱的！”
　　忽然，芳菲停了下来问：“琳，有没有可能把一个项目分割成几块，几家公司一起做呢？”
　　马琳看了看她回答：“这问题问的好，这样大家就不会你死我活了，可事实是这样的：不行，绝对不可能！ERP这东西讲究体系是管理系统工程，所以往往胜者就是一个咨询公司和与它捆在一起的软件技术公司。”
　　“那你们和艾玛是最大的竞争对手吗？”芳菲问。