在这里再插一段，2008年2月上完银章，W哥请我们在东坡子的一个小饭馆撮了一顿，当时有以下几个人，日后都成了大学团队的骨干，1年后只有两个人流失掉。在场的人是这些人：W总，1987潜龙勿用，‘风’，ＨＱＬ，ＸＤ，‘科’，如尘，留洋。
　　饭间举杯相庆，觥筹交错，谈梦想，谈未来，仿佛一群天真烂漫的孩童，我欲乘风翱翔九重天，安利便可送我上青云。各位知道孙中山在檀香山和有志之士创立国民党以光复中华的感觉不？？？鹏程万里，心忧天下，大有“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”之势。纵然我等学子未有孙先生悲天悯人的情怀，不过哪种豪情啊，钻石？？？不在话下！这辈子不当一下皇冠大使，那还叫做安利？？？

　　补充一下，左右不分您说对吗？不，不，应该是你说你说对吗？你又不是我的顾客！客气什么？！
　　席间Ｗ哥语重心长的说：“年后你们都还在，便是我最大的希望。”青春少年时，心中犯嘀咕“安利这么好，一年后就不再了，还妄想做皇冠大使？成功是必须付出的，Ｗ实在告诫我们，成功路上总有艰辛，成功之路永远不平坦，不经历风雨怎么见彩虹？Ｗ真是智慧，他这是在暗示我们要不骄不馁，直至成功。如果他人因为害怕挫折坚持不下去了，那是不会真正成功的，而我自己，永不言败，绝对不会因为害怕困难而倒下，走着瞧，一年之后，我一定在！”心中这样鼓励自己，对Ｗ哥的话几乎不设防，哪理解其中真正含义，这是不知不觉中的预防针最为真实的例证！

　　关于那天晚上的记忆就如电影般在我遇到困难时反复上映，因为我要坚持到底！很喜欢的一些话也是Ｗ在那天告诉我的，其中一句引自马云“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，可是绝大数人都死在明天晚上，看不到后天的黎明。”知道为什么那么多人在安利里前赴后继吗？因为他们相信风雨后定有彩虹，因为虽然今天很苦很累，无自尊没面子以至于借钱甚至赔钱，那些

　　都不重要，因为他们觉得他们会成功，因为现在只是今天或者明天，而后天又很美好，所以他们又怎么会死在今天或者明天呢？他们一定要等到后天的黎明，他们相信自己是成功者，或者是走在通往成功者的路上，你们反安利的想劝我们回头？做梦吧！伟大的马云都叫我们等到后天的黎明，我一定要等到云开见日落！
　　这就是大多数安利人的真实写照。
　　关于那句马云的话一直激励着我自己，也成了日后我沟通新人加入安利的绝好说辞。当然凭着好学上进，我又迅速的积累大量的名言警句，即背即练，以至后来出口成章，给人感觉字字玑珠，写到这可能又有拥蹩来质问我“瞧瞧，还不是安利培养了你？”没关系，且听我慢慢分解，我想成功，我要成功，我愿意为我所得到的东西付出代价，只不过当时我认为安利这个平台能够令到我得到我想要拥有的东西，换句话说，如果从事的不是安利，是什么美利、睿利，雅利的，我也一样会全力以赴！所以呀，这个概念是不能偷换滴。

　　话说Ｗ哥上了银章，部门几十号人都有了一大堆的货，货多了就要销货嘛，可是运作陌生市场可不是那么简单地。从军打仗要不要有军队啊？要不要有装备啊？你要不要有指挥系统啊？你要不要有后勤保障啊？最重要的一点，你了解对手多少？孙子都说“知己知，彼百战不殆”，那么看看我们这些新兵蛋子…………
　　且听下回分解，，，下章预告――――激情燃烧的岁月――――
　　近期更新，谢谢关注――――一个大学生的安利自白――――

日期：2009-12-15　11:19:07

　　【四】激情燃烧的岁月
　　“岁月难得沉默，秋风厌倦漂泊，夕阳赖着不走，挂在墙头舍不得我，壮志凌云几分愁，知己难逢几人留，再回首，却问小船醉梦中……”
　　安利常说：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟随成功者的脚步，跟随成功者的脚步不如名师指路。”话是要说滴，路是要走滴，事情是要做滴。以W总谆谆名言便是“我会说，更会做！”
　　一群未出炉的大学生，其中的跟多人几乎没有任何社会经验，甚至除了上学之外没有做过其他事情，单纯的比一张白纸要惨白，要去从事这个陌生的销售，而且销售的东西是超级的贵啊，况且大多数顾客连产品都不看，就甩下一句“哼，安利呀？传销么？”（记住是这么发音滴，anlí～～拼音二声，要拉长音啊！）所以嘛，公司大多数人不认可。销售难度不小，不过“世上无难事，只怕有心人”W哥教导我们说：“天下没有免费的午餐”所以呀，成功是干出来滴。没有历炼的朋友是无法体会的，写到这时，仿佛我又回到那激情四射的岁月，真是有“挥斥方遒，指点江山”的味道，感慨万千。终于明白“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”所包含的伟大的智慧了。

　　问：“W哥，干什么？”
　　答：“发名片，做市场。”
　　问：“需要什么？”
　　答：“西装、衬衫、领带、皮鞋，必须的。安利袋子、货物、名片是子丨弹丨。”
　　问：“怎么干？”
　　答：“为什么干比怎么干更重要！”

　　1.我的第一次做市场
　　时间：2008年4月xx日
　　地点：S省YT市牟平区汽车东站附近
　　人物：潜龙勿用、XD
　　方式：陌生推销
　　名片量：每人200张
　　早上8：00，我和XD约好坐乡间小客车从农大到达牟平。因为XD比我早加入一个月，因此他还是有一定经验的，我细心的询问了做市场的事情，我得知XD现在已经卖了800多块钱的货品了，这家伙太厉害了，当时对他也很佩服，我想我也一定可以卖得挺好吧，上午9：00我们准时到达牟平。
　　“初生牛犊不怕虎”，我俩一人进一家店，逢店必进，逢人便递名片。

　　需要的是突破的勇气，需要的是逼自己推开店门那一刻的从容。重复一样的动作，一家店接着一家店，一张名片连着一张名片，每家店停留扫到五分钟，一个小时这样下来就发个20—30张名片。其实啊，过程的程序是简单的，但是一个店接着一个店的做下去，没有点厚脸皮真是不行的！一上午的时间我和XD跑了两条街，业绩是零，穿着皮鞋做市场真是煎熬，脚底板很累很胀。不过为了安利美好的结果，再想想披星戴月的父母，这点累也就不算什么了。

　　中午和XD随便在地摊上吃了点东西，应付完皮囊后便再战征程。慢慢的我觉得安利的市场并非像W哥说的那样好，也并没有会议上面叙述的那般简单。有怀疑就会有思考，思考我这样下去做会不会有结果，恰在此时我在一家叫‘恒润发’的超市递上一张名片正欲转身离去，此刻峰回路转，老板问我有没有预洗或预喷之类的东西。我赶紧拿出价格表疯狂找价格（真佩服我自己，不知道价格还敢上门推销而且不知道产品名称），找名称，OK，明天带一瓶预洗和一瓶预喷过来。……

　　我汗，那天业绩是我卖了一个预洗和预喷，XD卖了一管牙膏。纵然怀疑市场不好做，但是确实卖出去的产品让我相信安利还是有市场的。虽然过程艰苦了点，虽然突破很多，但是先苦后甜的道理也是了然于心的。
　　第二天我去公司打了货，一瓶预洗一瓶预喷共100多银子，送到顾客那时，谁知道那家伙只要了一个产品，死活不全要，没办法打电话call W哥，建议我自己用。
　　附：花销：1公交费：第一天NY大学——郭家屯1.5元，郭家屯——牟平1元，牟平——农大2.5元。第二天送货：NY大学——安利公司1.5元，安利公司——牟平2.5元，牟平——农大2.5元。2吃饭：第一天中午饭包子、咸菜3元，第二天馒头2元。小计16.5元。战果：1名片量：200张，2业绩：一瓶安利预喷（现在家里还有几乎没用的一瓶预洗）。


日期：2010-01-26　13:48:55