毛哥决定对老余实行一个拖的政策，不管对方说的多严重，只是找各种理由把谈判日期朝后无限拖延，这样一来可以消磨对方的意志，让对方轻易能拿到大批现金的心理落空，不再抱有这种幻想；二来三狼这批货供应的不是老余一个人，其他福建老军医集团那里也有二十多家在使用，在这批货被市场上融化掉之前，一旦风声走漏，其他老军医也闻风而动过来敲诈，那时候可要天下大乱；况且这些存货一天不消耗掉，在市场上就是随时可能爆发的定时丨炸丨弹，老余一旦翻脸，要是捅到了药监局，药监局再朝上级汇报，然后来个全国范围内的大协查，那样三狼和他的公司算是死定了。

　　嘿嘿，亲爱的余总，假如有一天您看到这段文字可千万别生气，您老人家保重身体要紧，三狼和他的兄弟这么对付您也是不得已为之，摄于您的虎威和在当地呼风唤雨的能力，出此下策实属无奈，您老人家就原谅则个。
　　接下来的日子里，三狼和苏瑞开始和老余玩失踪，老翁每天着急的朝公司打电话，却找不到他们两个，倒是毛哥经常打过去电话表示：作为朋友，愿意帮助他们协调解决这件事情。毛哥也不是什么好人，每天把老翁糊弄的团团转，今天打电话说：“翁经理啊，我这边实在走不开，我自己公司也有业务，我也要吃饭不是？你们总要等我把我公司事情处理好才能过去帮你们啊。”然后明天又打电话换个花样：“翁经理啊，要不这样吧，咱们都是熟人了，要不你来我们这里谈吧，我保证你的安全，你顺便把那些货也发过来.......”这时候的翁银鹏根本就是个网上逃犯，借给他两个胆子他也不敢过来啊，只好气的在电话里大跳。

　　打过一巴掌也要糅三揉，毛哥偶尔还会宽慰他：“翁经理啊，你也知道，咱们做药的一般手下没有这么多现金，你总要让我劝劝姜总，让他尽快多准备点现金备用，要不我空手去和你们谈个什么？”一来二去，这谈判的日期就拖到了当年国庆节，国庆大假结束后，毛哥又装摸做样处理自己公司业务一个星期，才在这月十五日那天，和三狼一起踏上了南下的K32次到福州的列车。


日期：2009-08-06　09:56:13

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　　虽然毛哥一千次的听三狼描述过老余的风范，但是见面那一刻还是由衷的折服了，此人还真的是传说中那样个子低抵的，一派宗师气概，而且举手投足间不怒自威，比他客厅里那堆马仔们有气势多了。
　　“呵呵，余总，幸会，兄弟这次来福建有两个心愿，其一是想看看幼年时候课本上描写的大榕树，其二就是想领略下让我们姜总无限心仪的余总风范，今日一见，果然不虚此行，即便谈判不成，也不枉我老牛三千里奔波一场......”毛哥这话倒也不完全是马屁，最少有80%的真实成分在里面。
　　“牛兄客气了，兄弟昨晚未能接待，在此先行谢罪，中午由宋总和翁经理安排接待，来了就是朋友......”嘿嘿，这老余没有一点传说中的粗俗不堪，这会倒斯文的象个晚清书生！遗憾的是普通话不大好，十个字里倒是最少有七个是毛哥靠猜测出来的。“咱们开门见山说吧，姓牛的，你既然代表那姓姜的，你就要说一下准备要赔偿我们这次损失多少钱。”余夫人估计是见老公在跟前有底气，抢先对毛哥发难。

　　各位医药界兄弟，在此先教兄弟们谈判的第一个小法则：让对方先报价格，这样可以准确判断对方的底线和期望值价格。“余总，我先代表姜总给您道个歉，由于他操作不规范，给贵公司带来了麻烦，还请余总大人不记小人过，放他一马。”毛哥根本不接余夫人话茬。“这个好说，大家朋友一场，但是损失贵公司还是要赔的。”老余回答。

　　“那就请贵公司计算一下，损失有多少，我可是带着诚意来解决问题的，希望贵公司也能有和我一样的态度，现在你们是想要挽回损失，而姜总是想解决问题，所以我们双方有共同点，这样问题就容易解决。”毛哥东拉西扯，就是不朝金额上提，对方几个人交换了一下眼神，那姓宋的副总开口了：“这样吧，我们昨天计算过了，怎么也要有一百二十万，才能完全解决这问题。”


日期：2009-08-06　11:03:54

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　　“如果是这样的话，我建议你们还是马上报警，干脆把姜总抓起来得了，因为我了解他的实力，这个数字是他远远无法承担的，零头他也出不起了，上次那十九万他已经是倾家荡产了........不行，我建议你们还是报警把他抓起来算了”毛哥开始耍赖。
　　对方几个人没有想到毛哥竟然会是这样的态度，居然建议他们报警！一时面面相觑，不知道该说些什么好。“那这样吧，一口价，六十万，少一分也不行，你让姜总打款吧。”这宋总估计过去也是跟着老余在江湖上漂泊的主，没有什么头脑，所以就很着急的一个回合把自己的期望值抛了出来，同时他也犯了商业谈判的大忌：一次让价幅度过高。

　　“要现金的话，去掉个零兴许老姜还能拿的出，要不我看这样好了，你们把所有库存货物集中一下退还给他，你们欠他那三万块钱从货款里扣掉，如果他们还该返还给你们多少货款，让他立即打过来，至于你们在蚌埠出的那两万六的罚款，我回去给他说一下，让他替你们承担好了.......”毛哥这样的计算办法，老余要是会答应才怪，因为这样他们几乎没有捞到什么好处。

　　“你说的轻巧，我们在这里药监局的事情怎么办？让我们自己花钱摆平啊？你们总是要承担这个费用的，你也知道，现在行政部门哪里不需要花钱，没有个二三十万怎么能摆平的了？还有我们从全国各地退货的费用，加上在客户信誉上的损失，再给你少五万，不能再少了.......”翁银鹏插话了。
　　“哎呀，你们真的是不知道，姜总那里做全国代理也就只是个空架子，他没有什么钱的，这笔钱他真的拿不出来........”说话间该吃中午饭了，宋总和翁金银开车带毛哥来到了海边的一个小饭店。
　　这小饭店还真是风景迷人，紧邻大海，对面就是台湾海峡，据老翁说天气晴朗的时候，视力好的人可以看到海峡对岸，餐厅就设在悬崖边的山坡上，头顶是两棵大榕树交错而成的树阴，两棵大榕树都是内地罕见的异常粗大那种，估计三个人合抱都抱不过来的，悬崖下边波涛起伏，不停的溅起泛白的浪花，再不远处就是一望无际的那种幽蓝，依稀还能看到往来的渔船，和渔船上忙碌的渔人。

　　仙境啊，人生能在这样的环境里对酒当歌，真乃快事也。

日期：2009-08-06　19:22:56

　　93.
　　这顿饭菜品基本上都是以鲜活海鲜为主，最少上了十多种不知名的贝壳之类，很少有什么青菜， 偶尔也有福建人喜欢吃的牛肉炖板栗什么的，据宋总介绍说，福建人喜欢吃板栗，甚至中秋节时候家家户户都是吃月饼加板栗，而在毛哥的老家，大别山上漫山遍野都是野生板栗，过去交通不方便的年代，都拿来喂猪的 。不过看宋总和老翁他们吃的这么开心，他忍了几忍没有把这话说出来。

　　南方人酒量普遍不行，面对如此美景佳肴，宋翁二人居然不能陪毛哥畅饮一番，只频繁的在边上劝酒，而毛哥是来者不拒，两人无暇顾及自己时候，也是杯杯见底，颇有贪杯之嫌。到了吃这些贝类时候就不行了，譬如一种长长的红红的海螺，眼看宋总双手开工轮番放进嘴巴里‘吱溜’一声，就完成了整个过程，而我们的毛哥同志，却苯手笨脚的把脸都吸的通红，最终也没有能吃成几个，即便如此在以后的好几天里还是留下了后遗症，腮帮子都是酸疼酸疼的。

　　饭局一直吃到了下午三点多，其间宋和翁擦了若干次嘴巴，也拍了若干次鼓囔囔的肚子，意思他们吃饱了，饭局该结束了，毛哥却视而不见，依旧不紧不慢的一杯杯朝肚子里灌啤酒，直到差不多第十瓶啤酒进肚了，毛哥才摇晃着站起来上了车，然后车开到半路他就开始呼呼大睡，两个人没有办法，只好把他送回了宾馆。
　　毛哥回宾馆睡了两个小时就醒了，打电话给在福州苦盼消息的三狼，告诉了他今天中午的谈判经历，两个人哈哈大笑，据毛哥分析，这帮福建人不是正规生意人，是靠实力做药品流通领域的，旗下也没有什么智囊团，最少目前没有，所以他们的理想期望值是四十万；由于他们手下现在有二十多件的库存，再加上安徽被处罚的二万六，还有其他零碎费用，所以他们的敲诈成本怎么也有十万了，根据投入和产出比，你怎么也要让人家老余赚上个十万八万的，这帮家伙就是这么简单计算的，所以这次事件你不拿出二十万怕解决不了问题，当然，如果幸运的话，把他们拖的晕头转向，精疲力尽，也许十五六万元就能搞定。