“倒是也有几个小问题，我倒需要林教授和几位领导来为我指点迷津。”三狼略带嘲讽味道的继续进攻：“1.我公司蛹虫草回收三个月内将跨过亿元大关，到时候假如不能上市，公司随后必将面临资金崩盘问题，请教一下林教授我们如何对付千万农户？2.现在我的营销中心有百分之八十的广告费都浪费了，可是我不知道浪费到了哪里？还请林教授现场为我解答，好让我有个学习机会。”

　　三狼这招太损了，前一个问题里公司加农户的运做方式类似于永动机问题，能量总是在不断被消耗，属于无法调解的阶级矛盾，搞不来钱怎么也糊弄不了农户；而后一个问题则是当年全球营销界提出的新理论问题，类似于我吃了七个烧饼饱了，谁能告诉我一堆烧饼里，哪个烧饼能起到第七个烧饼的作用？让我吃一个就饱？是根本无解的问题。顷刻间那林教授大汗淋漓，会议室里出现了难堪的沉寂。那不知趣的陈经理清了清嗓子：“姜总，这个问题我们下去再回答你，还是先说说贵公司的现状吧。”“不需要，我只想解决这个困惑。”三狼说完后站起来就出了会议室，把一帮人晾在了那里，好歹也是为他们解了围。在出门的那一瞬间，细心的三狼发现，那陈经理的西服上居然有个不小的洞，很不规则应该是老鼠咬的，是经过织补后缝上去的。


日期：2009-07-11　08:55:52

　　28.
　　从北京回来后的当晚，就接到了秘书小纪这么没头每脑的一个电话，不让自己第二天去公司。
　　第三天是周五，三狼一大早就来到了公司，进门的时候保安一如往常立正敬礼，没有感觉出什么不对的地方，进院后才发现公司院内多了一座雕塑：药王爷孙思邈铜像。嘿嘿，这不稀罕，有点业绩的人总是不仅要树碑立传，还要塑个金身享受后世香火供奉才罢，山西省粮食局那帮人不是也搞了个什么梁神殿嘛！这雕塑便宜，才花了几十万，当初董事长秘书为首那帮马屁精建议，要搞成董事长塑像，后来董事长那半仙师傅发话，说活着的凡人不宜享受香火供奉，怕对老曹身体不利才做罢。

　　当天，三狼处理完所有公务，中间又有几个部下来问候，到快下班时候，才有时间去财务把自己早已贴好的本此出差的票据递了过去，然后等着财务审核后领取现金，三狼在集团有财务终审权，不再需要其他人签字。财务小姑娘接过票据后看了看，对三狼说：“少等啊姜总，我去趟卫生间。”说完就走了出去，过了一会回来后，就如数支付给了三狼相应数字的现金。

　　周末在家睡懒觉，周日小纪打来了一个电话，没有对自己那没头脑的电话做什么解释，三狼也懒得问，其间小毛小朱也打来了电话闲聊了一通。周一一大早，三狼又早早的来到了公司，他在公司有这么一个习惯，只要不出差每天刻意来的最早，因为当初是要做给爱迟到的下属员工看，等到转正后不久就有专车，但这个习惯依然坚持了下来。坐下来没有多久，办公室赵主任就又亲自上门通知，说在集团会议室有一批马老师请来的客人，请姜总带领营销中心所有中层干部参加座谈，三狼不耐烦的对赵主任发牢骚：什么座谈，又是来混吃混喝的.....这赵主任也是三狼当年招聘过来，并亲自安排到办公室主任位置的，其人原来在乡下做过副乡长，因对仕途充满失望后辞职来了北方集团，属于相当精明干练那种人。

　　到了会议室才知道，这帮人可不是简单的打秋风，而是来接受了马老师的委托，对公司新上市药品做价格定位的，这让三狼很是不快，这老马总是自做主张，干扰营销中心工作，况且那新药即将上市，价格早有定论，还定什么位！这帮人可是有备而来，为首的是号称中国策划界年度十佳策划人的老*，屁股后边跟来了公司运营总监.媒体总监.策划总监.创意总监.文案总监.......等等，应该是该公司全部精锐。看来这斯这次对北方集团也是志在必得，所以这老*一开口就是一副居高临下命令的口气，居然连声姜总都不叫：“我想知道贵公司对新产品价格定位的依据是什么？”“经济学家***.***.***的市场调查后，还有本公司针对全国15个代表城市市场调研后得出的依据。”三狼把那些经济学家拉了出来，“贵公司市场调研的途径和主要手段是什么？”老*接着发问。

　　“街头问卷30%，入户调查30%，剩下的群体是电话入户调查。”三狼回答。老*阴阴的笑了：“据我所知，许多家庭最讨厌的就是电话入户调查，贵公司怎么能相信调查对象回答你的是真实数据？”
　　“我们姜总给我们设计好的方案，冒充中央电视台焦点访谈栏目组，说是为了调查收视率，接到电话的每个家庭都高兴的不得了，问什么说什么.......”一个市场部参与过市场调查的产品经理回答。老*没有想到三狼会有这样的招数，闭口不再说什么，他的运营总监说：“请贵公司营销工作负责人为我们介绍一下你们大致调查情况，同时为我们提供一份你们公司的原始调查资料。”

　　“我们花几十万要你们来做什么？就是在我们提供的数据上加以分析？我们自己不会分析啊？这个我们不能提供......”小毛回答完后看了一眼三狼，三狼点了点头，暗示小毛说的对。老*恼羞成怒：“贵公司人员怎么一点礼貌都没有，这么对待合作客户的要求？”“礼貌？论礼貌你该叫我姜总，本公司里能让我汇报工作的，只有董事长曹泰和先生！你们凭什么要我来汇报市场调查情况！”三狼锋芒相对，一点不肯示弱，座谈会开始进入僵局。

　　这时候孙总站了起来，附身在老*耳边说了句什么，哦，老*恍然大明白的点了点头。

日期：2009-07-11　11:07:41

　　29.
　　周二一早，办公室通知董事长要亲自主持召开营销中心管理人员会议，地点在集团会议室，等三狼过去的时候，才发现营销中心全体人员几乎都到了，而且董事长秘书和负责报批的小朱也出席了会议。
　　“今天让大家来，是想一起探讨下我们营销中心下一步的发展方向问题，譬如即将上市的新药，是走临床还是走OTC？是依靠代理商还是继续组建我们自己的营销网络.......”董事长先开口了。这番话有点让三狼感到很奇怪，因为这个问题早已经有定论，并且出现在了集团的年度销售大纲上，也是通过了高层的认可的，包括他曹泰和本人。三狼问：“这个问题还需要探讨吗？公司有第二条路子可以选择吗？”

　　因为三狼在销售大纲里作了详细的形势分析，虽然公司原有的网络基础很好，人员也很精干，但是毕竟医药专业人员太少，如果走临床的话需要一个漫长的学习过程；走OTC如果依靠代理商的话，招商周期更漫长，完成全国半数以上市场覆盖最少要半年到一年！所以别无选择，只能复制保健品的路子，自建销售和终端网络，同时结合省市级代理商，迅速完成县级市场的覆盖，然后就可以开动铺天盖地的广告攻势，至于各地行政关系，依靠各办事处和代理商结合，拿人钱财，替人消灾，各级代理商一般在当地还都是有一定影响的。

　　作为一个准字号药品，三狼自知此设计非上策，但也真的是已经别无选择，除了以上的原因，最主要的还是集团的财务收支平衡线已经到了警戒线，稍有不慎公司将无力支付十万农户的虫草款，风雨飘摇的北方集团只要敢欠一家农户的款，那恶劣的影响会迅速由小到大波及到无数种植户，继而会影响到公司的当月菌种销售，没有了资金来源的北方集团顷刻间就会崩溃，上市什么的梦想也都将化做乌有！

　　董事长看了看销售部经理市场部经理几个人，他们几个你看看我，我看看你，谁也没有先说话，市场部女经理和坐在身边的小冯互相对视了一眼，小冯开口了：“姜总，今天我们是内部讨论，不谈个人关系，要允许别人发表不同意见嘛！”这小冯就是三狼签优秀的用假毕业证并得罪小朱老马的那女孩，再加上三狼把她提拔到了销售部任经理助理，所以平时对三狼一贯感恩戴德，俯首听命，只是三狼很奇怪，这妮子是销售部经理助理，怎么坐到了市场部经理边上？

　　“你？就凭你？一个毕业不到三个月的小姑娘，有什么资格对公司的最高决策发表意见！”三狼就是这种性格，对多嘴的人说话口气总是这么刻薄。“姜总，这么说就是你的不对了，大家都是摸着石头过河，为什么别人没有资格发表意见？”市场部女经理说。“什么？摸着石头过河？摸到的是螃蟹或石头还是两可，现在的医药保健品行业，即便有丰富的经验和周密的策划也没有人敢保证万无一失，你竟然要拿我们北方集团的前途摸着石头过河？”三狼连挖苦带讽刺，听的那边小朱放肆的‘哈哈“大笑了起来。