为此三狼不知道批评过她多少次：“小朱，改改你那自负和张扬的作风好不好？别人不知道我还不知道你的辛苦？你这样轻描淡写的描述你的工作，别人会认为你辛苦做出的成果就不那么有价值了......你看人家财务，向领导汇报工作时候都是讲自己每天加班到晚上几点几点，办公室人员到政府部门办事也都是冲破多少阻力，和每次说多少好话才能办成事情......甚至司机班的人都会讲公司车坏了的时候，他们自行修理给公司节约了多少资金......你这丫头咋就不会讲讲自己工作时候遇到的难处哪？”可惜每次这丫头听的时候是连连点头，过后就忘到了九霄云外，下次接到领导安排的工作时候就又胸脯拍的山响了。

　　事实证明，在企业混的人都要向老母鸡学习，不管下的蛋多大，要学会叫嚷的地球人让都知道自己下蛋了，而且要一副满脸通红的样子，让领导看到自己为下蛋付出了巨大的努力。否则你就只能象小朱同志一样，在企业里永远没有升职的机会。

日期：2009-07-08　10:29:37

　　16.
　　三狼选择上市的产品是虫草强肾口服液和保健贴，本来他最看好虫草保健茶饮料，是市场快速消费品，但由于当时还不到季节，而此时的北方集团，必须逮住什么就疯狂的销售什么，千万不能再讲什么市场培育期生长期的，现在的北方生物要的就是短平快，直接在最短的时间内把产品拉入成熟期，才能化解随时可能来到的经济大蹦盘。

　　即便没有这些原因，三狼这些年也一直在思考：为什么过去传统中国式企业发展速度很慢？（当然垄断企业不算），而近些年伴随着西风东渐，许多高科企业却可以迅速发展和膨胀？因为我们老祖先太信奉‘鸡生蛋蛋生鸡’的传统理念，而把‘杀鸡取卵’看作是企业弱智和短视的行为。某种意义上说，在产品上暴速催熟，尽快获取利润，也不失为企业迅速膨胀壮大的上策。

　　不相信？‘鸡生蛋蛋生鸡’的企业应该是养鸡场，你见过几个全国知名的的养鸡场？而靠着‘杀鸡取卵’过日子的这些屠宰企业，譬如杀猪卖肉的河南双汇，却每年销售额高达几百个亿！当然，最高境界的企业是为这些养殖企业提供饲料，譬如希望集团，所以人家做成了全国首富。
　　这个道理反映在医药保健品行业也一样，你要是抱着哪个产品做长线，指望那只鸡长期给你下蛋，嘿嘿，哪天鸡瘟了你可别怪我老牛没有提醒你，不如看生蛋不多了就杀掉煲老母鸡汤卖；能做成屠宰企业更好，代理一大堆产品做流通；当然最好是做最上层，建个药厂或者保健品企业，申报一批狗皮膏药或者胶囊什么的，供给那些各级代理商（养殖场）饲料。

　　遗憾的是，三狼虽然明白这个道理，却无法走批发饲料的路子。
　　一般做过保健品的朋友都知道，生产企业都是先自己做个样板市场，在摸索出一定经验后，再开始全国招商，鼓动代理商上自己的贼船；也有的小企业根本没有实力做样板市场，那就租间办公室直接招商。三狼不敢走这条路子，因为这样周期太长，而且大量利润将会让到代理商手里。他走的是那种财大气粗的大手笔，上来就先在10个省会城市设置了办事处，每个办事处配置经理和业务人员各一名，然后是三个以上咨询大夫，四到五个口齿伶俐的小姑娘负责每天电话回访，内勤一名负责发货。然后开始在各省级广播电台包下每天三次，每次半小时的时间段，频繁举行专家讲座；电视台那里则是包下所有垃圾时段，然后现场让听众把电话打进直播间咨询，当然，这些打电话的人都是各办事处安排好的，每打一次一般给予10--15块钱奖励。后来干脆找到了专业的电话托，就是那种在都市村庄包养几十个农民工，安装十几二十几部电话专门做这业务的公司。报纸上也是半版半版的每周两三期广告，以蛊惑高端人群。

　　你还别说，这种狂轰滥炸的广告战术虽然已经为很多企业所不齿了，但在北方集团产品这里却灵，中国本来就进入了全民补肾的年代，再加上那些电话托是新生事物，没有哪个老百姓会知道广播电视里一口方言的患者会是骗子，三狼手下几个策划经理每天都在编写假病历，而且定期对咨询大夫和电话托进行培训，甚至会指点到他们对话时的每一个细节问题，对那些表演能力特佳的也会给予物质奖励，譬如电话里会痛哭流涕的感谢大夫：你不知道啊医生，俺媳妇去年跟人跑了，就因为我没有了性能力，现在我又结婚了，我妻子对我很满意，谢谢你们啊，是你们给了我家庭和第二生命，呜呜......或者：教授，我都不知道该咋感谢你才好啊，俺终于有了儿子，上次那个和我一样情况的病号也是因为吃了你们的产品媳妇也怀孕了，说要给儿子起名字叫*北方，俺也要给儿子起名叫*北方......呜呜，媳妇，你过来给大夫说两句......紧接着一个妇女过来感谢北方集团给了她活下去的勇气，抽泣着讲自己看病花多少钱受多少苦寻死过多少次.....

　　就这样一个一个的骗子粉墨登场，北方科技的虫草口服液和虫草贴居然在上市第一个月，每个省销售额均双双突破五十万大关，包括地广人稀的新疆自治区！首月每个省两个品种销售额100万，利润虽然仅仅和广告费持平，但三狼和董事长都很满意，因为他们知道路子走对了，持续下去的销售量可能是累月倍增，三狼一边安排各办事处督促电话回访，力争让负责回访的小姑娘们，挨个把曾打过咨询电话的客户每周最少回访一次，不管是服用还是尚未服用的客户，并设计下了周密的回访操作手册，一周下来，小姑娘们嗓子都哑了，纷纷服用草珊瑚含片或者黄氏响声丸后再投入工作。

　　帮电话托编故事可不是件容易的事，几乎每周各办事处都要把新思路汇总到总部，由三狼亲自审定草稿后，然后召集营销中心部门经理集思广益，完全无缺陷后汇编成册，作为公司一级保密资料，下发到每个办事处轮换着上演。所以这些故事是集体创作，版权属于北方集团营销中心全体人员。那些电话托公司却没有一点职业道德和法律意识，居然经常擅自把这些故事转让给同行，或者改头换面后使用在了别的客户业务中，这可属于严重的侵权事件和盗版，经北方集团当地负责人屡次交涉拒不改正，对此北方集团营销中心保留诉讼权。

　　当月，营销中心紧急招聘，再次在空白省会城市组建了十五个办事处，配备了更加强大的销售队伍，同时为每个办事处配备了一个电台专职讲师，并为一期办事处补充了不等的回访人员。同时也在根据市场反馈，逐渐弥补自己产品的缺陷。例如口服液里开始添加一种叫西地那非的成分，膏药（保健贴）里也加大了辣椒素的含量，为了能让患者体验到那种贴上膏药后，疼痛部位能产生那种热辣辣的感觉----这感觉在很多患者那里被认为是有效的先兆。同时营销中心又聘请了一批有证或无证的江湖游医，冒充正规医院或北京上海等地科研机构离退休老专家，开始往返于全国市场，人模狗样的进行声势浩大的义诊巡诊活动。


日期：2009-07-08　15:02:09

　　17.
　　这段日子北方集团的高层在各自的自留地里都颇有树建，老樊三月前开始让菌种厂在菌瓶上做手脚，提供给农户的菌瓶四分之一绝收，一半的减产，这样就可以达到多卖菌瓶而少量回收虫草的目的，当月销售了6000万菌瓶，而结算种植户虫草款只需要花3000万回收就可以了，这样做资金链的周期也可以再拉长一倍。而对这些倒霉农户，技术部派出大量技术人员，在当地技术服务部的陪同下挨家挨户装模做样的找原因，虽然最后给出的理由千奇百怪，但最后归根结底也就只是一句话：责任在农户自己。再然后，这些技术人员代表公司表示同情和慷慨，以优惠的价格补偿给该农户同量菌瓶，最后在农户家酒足饭饱之后，在人家全家人千恩万谢声中悠然上车离去。风传老樊酒后曾在内部放出话来：我想让他出多少出多少，老子不高兴，所有种植户一根虫草也别想种出来！

　　方总那里收购的两个医院也很红火，改制后的医院里也是和药厂一样，原班人马不动，营业收入却增加了三倍都不止，利润更是由原来的逐月亏损几十万，变成了利润数百万。秘密在哪里？1.在所在地大量投放广告，宣传该院的服务；2.市内派出免费接送患者的车辆，招手即停；3.通过关系拿到了120的患者来源；4.运作后拿到省市医保和新农合定点医院；5.内部强化管理，限制医生临床药品使用，而改为每个科室必须完成多少检查费任务；6.每科室病床空闲率淡季不得超过10%！7.和县乡小门诊和赤脚医生搞联合，每开一张CT或者核磁共振检查单提成多少，每介绍120车拉来一重病号提成多少......最后，也是最重要的一条，北方集团把做了件历届院长都没有敢拍板的事情：把医院临街的那栋六层职工宿舍改成了专家门诊大楼，然后每间房设置成一个科室，以每个科室每月收费8000元，营业收入提成30%的价格，全部承包给了福建老军医和他们的徒子徒孙！