对于所有劳动密集型企业来说，其利润都与发放的员工工资成一定比例，因为同行业里各公司产品或服务价格相差不大，企业盈利最后都着落到对员工的剥削上，能赚多少钱则决定于剥削程度。而30%则是一个符合竞争需要的数字——陆向阳觉得李富贵的话颇有点道理，说：“要是能做到鸿志教育那样员工500人，一年有600万元利润，很可以了！”


日期：2010-03-15　19:35:21

　　关键词第019：产生大公司的因素
　　有鸿志教育为榜样，陆向阳创业之心更坚定，喜悦之情溢于言表，描述说他日你我的公司规模定在鸿志教育10倍之上，成为中国最大的教育公司，统治中国课外辅导业。
　　李富贵陪他兴奋一轮，而后说道：“我在想，这个行业里边鸿志教育一家独大，会不会有点问题。”
　　陆向阳问：“有什么问题？”
　　李富贵答道：“据我所知，有麦当劳就有肯德基，有可口可乐就有百事可乐，一个完全市场化的行业不太可能只有一家大公司。现在鸿志教育一家独大，我当然得怀疑是不是有问题。比如说，鸿志教育的老板是哪位局长还是哪位厅长的表弟，那这里边有没有什么故事那就不好说了，你说是吧。”

　　陆向阳点头。
　　李富贵续道：“所以，现在我们应该启动第二轮市场调查，查清楚在这个行业里边产生大公司的因素是什么，需要什么资源，我们能不能做到！”
　　陆向阳马上投入调查中，很快便有结果出来，对李富贵说：全行业只有鸿志教育称得上大公司。鸿志教育的老板叫宋顺时，穷孩子出身，背景普通，最开始办美术培训班，后改行做中小学课外辅导。鸿志教育之所以能够迅速做大，是因为其采用了“校中校”的模式：使用学校的教室、聘请学校的老师、招收学校的学生、与学校合作分成。因为鸿志教育走“校中校”路线，因此在外并无店面，若非学生家长很少有知道的。

　　鸿志教育所采用的“校中校”模式，虽然靠的不是政策垄断，却也不属于完全的市场竞争，是李富贵和陆向阳这两个家底不厚、阅历不深的毛头小伙玩不起的。李富贵略带点失望地说道：“看来我们不能拿鸿志教育做参照。”
　　“就算不能拿鸿志教育做参照那又怎么样？”陆向阳不服气地说道，“我们干嘛要跟他们学，我们走自己的路不行吗？”
　　“其实我的意思是，这行里边还没有成功的范例，就是说这行里边可能出不了大公司。”李富贵说出他的担忧，“你看北京的课外辅导行业也存在那么多年了，如果可以产生大公司的话，应该已经有了。”
　　李富贵解释说，课外辅导行业具有两大特点：一是门槛低，二是手艺性强。因此，做这行跟在街边做臭豆腐卖差不多，难以做大。做教育公司只需租间房子、招到学生便开张，投入几万元而已。因为门槛太低，有志者前赴后继地涌入这个行业里，你有消灭不完的竞争对手，难以长大。又因为老师的水平千差万别，你千辛万苦才把公司做好了点，结果请来个老师教得不好一下就砸了你的牌子，你还是做不大。

　　陆向阳感叹：“这么说，我们还是老老实实上研究生划算了！”
　　“凡事不要那么快下结论嘛！”李富贵呵呵一笑，问：“根据你的调查，还有什么公司做得比较大的？”
　　陆向阳翻开记事本，翻找出他的调查记录，向李富贵介绍了市面上几家有点规模的公司：
　　京华万学教育，有10个教学点，全职员工约100人，号称有签约兼职教师3000人。
　　智学佳绩教育，有5个营业点，员工人数约40人。号称有签约兼职教师2000人。
　　拓智启思教育，有2个教学点，员工人数约50人。
　　利智教育，有4个教学点，员工人数约50人。

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　　李富贵听了，评论道：“从现在看来，课外辅导这行很难产生大公司，不过如果说做到几十个人，一年50万利润，还是比较容易的。现在的问题就是，你愿不愿意舍得研究生不上去开家这样的小公司？”
　　陆向阳应道：“如果能有50万利润，我觉得可以做了。我们可能不会一辈子做教育，但从这上边挖第一桶金，我觉得还是可以的！”
　　关键词第020：史上最著名的失败——网景的启示
　　陆向阳决意要在教育行业里创业，问下一步工作如何安排，李富贵答道：“下一步，我们应该启动第三轮市场调查，这次我们来研究一下竞争对手！”

　　陆向阳本以为是撰写《创业计划书》、寻求创业资金等事务，诧异问道：“还调查呀？你有完没完？”
　　李富贵嘿嘿笑了两声：“诸葛一生惟谨慎嘛，创业这么大个事情，我们还是小心点儿好。”
　　“关键是你光调查来、调查去，一点实质性的事情都没干。”陆向阳直言他的不满。
　　“向阳，我跟你不一样！”李富贵耐下心来解释道：“你也知道，我们家很穷，创业这种事对我来说，可能一辈子就那么一两次，如果失败的话想翻身就太难了，所以我必须保证成功！还有，我弟明年就该上大学了，如果我创业失败的话，我弟怎么办？”
　　陆向阳稍安。
　　李富贵续道：“其实我们在做市场调查的过程中，也能学到很多东西的。比方说，你开家家教公司，跟人收多少钱合适？原来不知道吧。可经过调查咱们就知道了，大家都收80—100块钱一小时，我们跟着收80块钱就行了。”

　　陆向阳安定下来，问：“你刚才说要调查什么？”
　　李富贵答：“我刚才说，这次我们调查一下竞争对手，看跟他们比起来我们有什么优势。我一直有个想法，能不能做好，能不能发财，关键不在于你做得怎么样，而在于你和谁竞争！”
　　陆向阳不解，说道：“管他们怎么样，我们做好自己不就行了吗？”
　　“你错了！”李富贵反驳：“有一个道理你应该明白，决定你能不能够成功的，不是你，而是你的对手！”
　　为方便陆向阳理解，李富贵便给他讲起了财经史上一个著名的案例：
　　1994年，美国两个年轻的计算机工程师马克•安德森（Marc Andreessen）和吉姆•克拉克（Jim Clark）创立了网景公司，开发的网景浏览器市场占有率一度高踞90%。1995年公司上市，市值高达80亿美元，被认为能够成长为像IBM、微软一样的信息产业巨头。但事实并不如预料。1995年，微软公司发布革命性的操作系统windows95，免费捆绑IE浏览器，网景形势急转直下，很快就丢失了大部分市场，至1998年即被他人收购。

　　网景的失败堪称商业史上最著名的失败。其理由有四：一是当时网络经济爆发，网景处在一个高速成长的行业中；二是网景浏览器是当时最好、技术最高的产品，拥有了90%以上的市场占有率；三是网景通过上市已经融到了一大笔钱；四是网景有着出色的管理。就是这样一家在行业前景、行业地位、产品、声誉、资金、管理等方面皆无懈可击、没有失败理由的公司，为何会在短短三年内落到被收购的下场？因为，他遇上了一个超级对手，而这个对手看上了这块市场，不惜用免费的方式来夺取。

　　讲了案例，李富贵戏谑地说道：“毛主席教导我们，战略上要藐视对手，可在战术上一定要重视对手。你说我们是不是应该好好研究一下同行？”
　　陆向阳颇觉有理，答道：“不错。是应该好好研究一下竞争对手。知己知彼，才能够百战百胜。”
　　以下两人商议，决定由陆向阳去别的教育公司应聘。亲身面对将来的竞争对手，以获得最直观的感受。如有特别好的，甚至可以去其中工作一段时间。