这一点谁都清楚，没什么可大惊小怪的。让我们跟燕文侯一起听他往下说：“倘若秦攻燕，就要逾云中、九原，过代郡、上谷，战线数千里，即便攻占燕都，秦国也会担心难以固守。而倘若是赵攻燕，号令一出，不出十天便会集结数十万军队进驻东垣，进而渡滹沱、涉易水，不出五天便可直抵燕都。因此，秦攻燕是千里之外做战，而赵攻燕是百里之内做战。倘若大王不忧百里之患而重千里之外，依我看没有比这更失策的了。”

　　最后，苏秦将意图合盘托出：联赵抗秦方为上策。
　　这一说正中燕文侯下怀：只要跟赵结盟，天塌下来也是姓赵的顶着，他何乐而不为呢？只是燕弱赵强，要攀这根高枝谈何容易！如今这小子自告奋勇，他当然乐得做个顺水人情。
　　燕文侯当即赐给苏秦车马、金银、布帛，资助他去赵国。
　　苏秦的好运来了。当初看他不顺眼的赵国宰相奉阳君死了，于是苏秦直接觐见了赵肃侯。他洋洋洒洒地分析了一大通国际局势，紧接着又使出了他的杀手锏：“天下还没有哪个国家像赵国这样被秦国视为心腹之患，可它为什么没有全面进攻赵国呢？”
　　听到这样的话，没有哪个国君不会竖起耳朵。

　　苏秦说：“秦国正是担心韩和魏从后面暗算。因此，韩和魏就是赵的南面屏障。而秦国的战略意图就是逐步蚕食韩和魏，一旦它们屈服称臣，秦国就没有了韩和魏的窥伺，到时候赵国的灾难就降临了。这正是我替您担忧的。”
　　话说到这里，赵肃侯肯定已经在频频点头了——这何尝不是他担忧的呢？因此，苏秦的结论便是顺理成章的：韩、魏、齐、楚、燕、赵六国合纵结盟。任何一国受到秦国攻击，其它五国必须全力相救，哪一国坐视不理或背弃盟约，五国便共同讨伐之。
　　所以，苏秦的高明之处并不仅仅在于他口若悬河的辩才，也不仅仅在于他对国际战略形势的谙熟。其实这些都不过是表面的，最为重要的一点是：他能够准确地捕捉这些诸候内心深处的恐惧和他们真正的需要。
　　卡耐基说过：当我去钓鱼的时候，我不会去想我要吃什么，而是想它们所需要的。你为什么不用同样的常识，去“钓”一个人呢？
　　为什么我们只谈自己所要的呢？那是孩子气的，不近情理的。想想你永远在注意你的需要，但别人对你却漠不关心。要知道，其他人都像你一样，他们关心的只是自己。
　　世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且告诉他，如何才能得到它。

　　苏秦从鬼谷子那里所学到的，或许也不过就是这种高明的“常识”。
　　当然，你也可以把它称为谋略。
　　赵肃侯最后欣然接纳了苏秦的“合纵”之策，马上给他兵车千辆、锦绣千束、白璧百双、黄金万镒，让他浩浩荡荡开赴其它诸侯国。
　　“钓”住了燕文侯和赵肃侯，苏秦又如法炮制，一路“钓”了过去：韩宣王、魏襄王、齐宣王、楚威王。最后，六国合纵大功告成。苏秦北上向赵王复命，途经洛阳。
　　《史记》说他是“北报赵王，乃行过洛阳”；《战国策》也称他“将说楚王，路过洛阳”。意思好象都说他是顺道。

　　可我宁愿相信他是刻意回了一趟老家。
　　这是多么不一般的衣锦还乡啊！
　　听说大名鼎鼎的苏秦来了，沿途的诸侯国纷纷派出使者，一路替他护送车骑辎重，那阵势不亚于君王出巡。堂堂的周朝天子周显王一听就慌了手脚，连忙清扫道路，并派出专员到郊外恭迎慰问。
　　苏秦回到家时，兄嫂、弟妹、妻妾全都“侧目不敢仰视”，俯首跪地伺候他用膳。
　　苏秦笑了，对他嫂子说：“为什么你当初对我那么傲慢，而今又如此谦恭呢？”
　　嫂子弯腰匍匐着，把脸贴在地面上，谢罪说：“见季子位高金多也（我看见小叔子地位高金钱多啊）。”

　　这位嫂子回答得多好啊，既简洁又坦率。
　　苏秦听完，长叹一声说：“同样是我这个人，富贵时亲戚就敬畏我，贫贱时就轻视我。连亲戚都这样，更何况其他人呢！再说了，假如我当初在洛阳有良田两顷，今日岂能佩上这六国的相印！？”言下之意：我要经营的是整个“天下”，而不是你们心目中的几亩薄田！当初还教训我说“要追求百分二十的利润”，可你们瞧瞧我今天的成就，一分本钱不花，就赚来了六国宰相，这又是多少个“百分二十”呢？

　　苏秦发完感慨，便“散千金以赐宗族朋友”。估计那里三层外三层的乡亲们都眼巴巴地等着呢。当初借给他一百钱当路费的朋友这回可发了，苏秦给了他一百金（相当于一百万钱）。随后，苏秦又一一报答了那些曾经对他有恩的人。他随从的人中只有一个没得到报偿，马上提出了抗议。
　　苏秦看了看他，说：“我不是忘了你。你当初跟我到燕国时就不止一次想要离开我。当时我正处于危困之中，因此深深地埋怨你。所以，我把你放在最后，你现在也可以得到赏赐了。”
　　从此以后，估计没人敢跟他闹罢工了。
　　苏秦回到赵国。赵肃侯立即封他为武安君。当合纵盟约送到秦国后，《史记》称：“秦兵不敢窥函谷关十五年。”
　　日期：2007-3-7　20:34:29
　　(续前)
　　然而，六国合纵并非铁板一块。它们既然只是为了各自的利益走在一起，当然也随时会为了各自的利益而各奔东西。
　　对于六国合纵，秦国当然不能坐视。在其处心积虑的谋划之下，齐魏联手攻打赵国。齐魏此举，已令合纵盟约变成一纸空文。赵王谴责苏秦。苏秦惶恐，向赵王请求出使燕国，说一定要报复齐国。
　　苏秦离开赵国的同时，六国合纵宣告瓦解。

　　苏秦赴燕之后，燕文侯卒，太子登位，是为燕易王。燕易王是秦惠王的小女婿。可他的御座尚未坐热，齐国军队便趁其国丧之际大举进犯，一连夺取十座城邑。燕易王立刻召见苏秦，说：“往日先生至燕，先王资助先生觐见赵王，遂完成六国合纵。现在齐国先是攻打赵国，继而攻打燕国。都是因为你，才使燕赵两国让天下人耻笑。”
　　燕王的这一番话，已经让苏秦无地自容。可接下来这一句，则无异于让苏秦去送死。
　　年轻的燕王说：“先生，能替燕国收复那些被侵占的国土吗？”
　　苏秦说：“请大王让我去收复失地吧。”
　　那一刻，苏秦的面容肯定是悲壮的。
　　苏秦的此次齐国之行估计不像他当初游说六国时那么胸有成竹了。

　　此行或许更像是在赌命。
　　昔日“纵约长”的无上荣耀而今已变成一副令人难堪的沉重枷锁。所以，苏秦只能兵行险着、剑走偏锋了。
　　他面见齐王时，拜了两拜。
　　俯首时，他向齐王表示庆贺。抬头时，却向齐王表示哀悼。
　　齐王立刻把手按在了佩剑上，发出质问：“为什么庆贺和哀悼相继来得这么快呢？”
　　苏秦说：“我听说饥饿的人之所以不吃乌喙这种毒物，是因为它虽能暂时充饥，但毒死和饿死也没什么区别。如今燕国虽然弱小，可也是强秦的女婿之邦。大王贪图十座城邑之利，却与强秦结下深仇。倘若让弱小的燕国打前锋，而强秦做后盾，如此招惹来天下最精锐的部队，这样一来齐国就跟吃了乌喙一样。”
　　齐王当然不会料不到这一层，按说他也不用苏秦来提醒。可问题是：这十座城邑他的确吃得不太安心。强秦无事都会举兵，更何况这次的理由如此充分——为女婿报仇！
　　苏秦的确是说到他心坎上了。他这是在饮鸩止渴啊。
　　齐王神色凝重，说：“那该怎么办？”
　　苏秦又侃了一通，其实就一句话：归还燕国的十座城邑。
　　齐王也爽快，就一个字：“好。”

　　苏秦人在齐国，可燕国国内已经谣言四起、诋毁满天，人们说他是“左右摇摆、反复无常之人”，是“卖国贼”，“将作乱”。
　　苏秦恐生是非，立即回到燕国。
　　然而，燕王却不恢复他的官职。
　　苏秦去拜见燕王，自谦了几句，牢骚了几句，接着就直奔主题了：“肯定是有人以不诚实的罪名在大王面前中伤我。然而，我之不诚实，正是大王的福气。”
　　我估计燕王听到这肯定楞了一下。

　　这就是苏秦的辩才。你说我不诚实。对，我承认，我不诚实。可问题是，凭什么说诚实一定就是好的？不诚实一定就不好呢？
　　我们且来听听他怎么说。