《一句话,不服咱就干————商战》
第47节作者:
梦梦 郑弘泰立刻下令专家评委们立刻仔细审阅技术标标书,而他自己也拿起了秦锋他们的技术标部分与其他公司的技术标部门进行对比。
专家们在经过半个多小时的对比审阅之后,商讨了一阵,抬起头来看向郑弘泰说道“郑总,我们同意秦锋刚才所表达的意见,如果论干货的话,宏源电子的技术标部分虽然单薄,但是干货满满,而且他们在技术标部分提出了崭新的开关电源设计思路,而且这个设计思路完全是根据弘泰集团这个项目的开关电源主要是用于草原光伏项目的特点而设计的。里面考虑了很多的现实情况。
而其他这三家的竞标文件虽然内容很厚实,但是他们所提供的产品都是通用的成品,虽然可以用于草原光伏项目,甚至参数也完全符合,但并没有根据这个项目的实际场景来进行深度设计。
所以,我们经过商量之后认为,如果要论技术标部分的干货程度,宏源电子当排名第一。
不过呢,我们也注意到,宏源电子在这份竞标文件中只是提到了崭新的设计思路,并给出了相关的技术参数可能的范围,却并没有真正的成品供应,可以说,他们所竞标的这个产品还处于理念设计之中,并不是真正的成品。
所以,综合考虑,我认为,这四家公司技术标部分的评分结果为
美国da公司、德国c公司、宏源电子并列58分、安信电子57分”
评委们说完之后,麦琳娜脸上露出了愤怒之色,看向秦锋的眼神几乎想要吃人。
她千算万算,没有算到,秦锋竟然采用了这种小花招影响了最终的评分走向。
她只能把希望寄托在郑弘泰身上。
郑弘泰又花了十多分钟这才把秦锋他们的那份竞标文件看完,放下文件之后,郑弘泰淡淡的说道“行,就按照你们这个评分走吧。下面,看看商务标部分吧”
商务标部分很快被投射在会议室内的大屏幕上。
众人看完各家的报价之后,全都惊呆了。
因为秦锋给出的报价赫然是3200万元竟然直接超出了弘泰集团3000万的预算总额。
而其他几家的报价却呈现出了阶梯递减的态势。
美国da公司报价竟然只有2500万元,这已经是da公司所能够给出的最低供货价格了
德国c公司的报价是2800万元,这符合德国公司一贯的高傲姿态。
而安信电子给出的价格是2480万元很明显,他们这是打算以低价中标了
麦琳娜的脸上终于露出了欣慰的笑容,她用手捅了旁边的销售总监闫恒志一眼,闫恒志立刻大声说道“宏源电子的报价高出预算价格,应该按废标处置”
柯敏和乔淑云立刻跟进表态。
郑弘泰的目光中充满了强烈的狐疑之色,皱着眉头看向秦锋说道“秦锋,你确定你们公司的报价是3200万元吗”
秦锋毫不犹豫的点点头“我确定。”
“你不知道这个价格会导致废标吗”郑弘泰眼神之中满是怒气的质问道。
秦锋看到郑弘泰那阴沉着的脸色和满面的怒容,依然不慌不忙的说道“郑总,我想问一下您,请问您看完我商务标的全部内容了吗”
郑弘泰冷笑着说道“我有必要全部看完吗仅仅是从报价上来看,你们宏源电子根本就没有把我们弘泰集团放在眼中,我看你们这个标书还是废了吧”
旁边的柯敏立刻说道“是啊,是啊,郑总,这样的标书就应该废掉,这样才公平。”
秦锋依然满脸自信的说道“郑总,能让我解释一下吗”
听秦锋这样说,麦琳娜立刻就感觉到事情有些不太对劲,因为此时此刻的秦锋实在是太沉稳了。麦琳娜立刻敏感的意识到,秦锋这次恐怕玩得很有可能还是技术标的釜底抽薪之计。她立刻大声说道“郑总,我认为既然这是一次公平公正的投标,就应该严格按照竞标规则来展开,否则的话,这个投标就太不公平了,以后我们就无法前来参加竞标了。”
麦琳娜说完,乔淑云立刻跟进说道“是啊,郑总,我们之所以愿意前来竞标,就是因为我们知道,郑总作为技术起家的老板,一向注重公平和公正,所以我们希望郑总和评标委员会能够立刻废掉宏源电子的标书。”
一时之间,其他三家投标公司全都把矛头对准了秦锋,对准了宏源电子。
就在这个时候,秦锋身后一直沉默不语的薛佳慧突然说道“郑总,我很想认真的提醒一下您和这三位友商的代表们,虽然我们的报价高出了你们的预算,但是,请大家仔细查阅招标文件里的所有要求,并没有任何一个条款中明确规定,超出招标预算就算是废标,既然大家都要求公平公正,那么我们宏源电子也要求公平公正。”
在薛佳慧一直都静静的坐在秦锋的身边,很文静的低着头研究着自己的手机,所以从这次竞标会正式开始之后,秦锋一直都是整个会场的焦点,而薛佳慧则低调的默默的待在秦锋的身边。
但是此时此刻,当薛佳慧站起身来的时候,秦锋已经满脸淡定的坐了下。整个会议室内,此刻站在那里的薛佳慧犹如一朵低调绽放的兰花,质朴文静、淡雅高洁,虽然低调内敛,却艳盖群芳。如果说麦琳娜是一朵娇艳的玫瑰,柯敏则是一朵盛开的牡丹,而乔淑云是一朵蓝色的蔷薇,虽然麦琳娜、柯敏、乔淑云之前一直在争奇斗艳,但那是因为薛佳慧之前的芳华内敛,此时此刻,当薛佳慧用一种淡淡的如同兰花一般轻柔的语气,说出这番锋利言辞之后,似乎在刹那之间,薛佳慧身上那种淡淡的兰香弥漫在整个会议室内。
薛佳慧的身上凝聚着少女那洋溢澎湃的青春,她的肌肤如同雪山一般纯净白皙,她的目光如同大海一般幽兰深邃,往那里一站,她就是会议室内唯一的一道风景。
郑弘泰看向薛佳慧的时候,眼神中明显流露出了惊艳之色,等他听完薛佳慧的话之后,略微回忆了一下,又拿出招标文件来翻阅起来。
这时,麦琳娜鹰隼一般的目光犀利的落在了薛佳慧的脸上,冷冷的说道“这位女士似乎面生的很啊,刚才郑总已经明确提出你们宏源电子的标书该废标了,难道你想要质疑郑总弘泰集团的权威性吗你可不要忘了,这弘泰集团可是郑总的。”
说话之间,麦琳娜言辞之中带着浓浓的挑拨离间的味道。
薛佳慧却不慌不忙的说道“麦琳娜总监是吧如果我没有记错的话,刚才要求郑总公平公正对待这次投标的是你们三位友商吧那么现在,你们又出尔反尔,要求郑总乾坤独断,一言而决,请问,到底哪个才是你们真正的意图你们是想要左右郑总的最终决策吗还是你们认为郑总看不出你们的小伎俩呢”
从薛佳慧站起来的那一刻开始,秦锋便不再说话了,因为他太了解薛佳慧了。要知道,在大学的时候,薛佳慧可是代表学校参加全国大学生辩论大赛的主力选手,一辩、二辩、三辩、四辩这四个位置她可全都干过,不论是思维的缜密程度还是临场反应速度那都是超一流的,秦锋当初之所以毫不犹豫的溜了,就是因为他知道自己辩不过薛佳慧。
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