公司管理层在听取完了大家的提议后，开始对我的策划方案进行讨论。

　　我将策划方案从头到尾的念了一遍，有不少的人一边听，一遍开始议论纷纷。当我把这个方案读完的时候，当时就有人提出了争议。
　　“现在这款产品本身就不好卖，有商家提出价格偏高，消费者不接受。现在，安夏的方案里面，提出了高价位策略，这不是让消费者更加不会去买吗。”
　　首先提出反对意见的是销售部的一名区域经理，他第一个提出了对高价位定位的担心。
　　我说：“不错，现在的情况，消费者是反应我们产品价格偏高，这个定位，是参照了同一个销售店的其他产品。问题的关键就是在这里，他们为什么会认为偏高呢，那是我们选错了消费群体。我在策划方案中也提到了，我们这款产品在设计上，颜色搭配上，完全附和中年人的风格，为什么我们就要把产品局限在青春时尚的年轻人呢，难道，就不能把我们的产品定位为中年消费群体吗，特别是高级白领，这是一个品牌策略。高级白领们在乎的是自己的身份，我们就要抓住这个消费心理，将我们的产品销售群体定位在这样一群白领身上。”

　　“我们的产品没有知名度，价格高了，会有人接受吗？”
　　“就是啊，现在价格不是很高，都没有人接受，如果再提高价格，不是更没有人愿意买了吗？”
　　我说：“没有知名度，我们可以创造一个知名度出来。”
　　“怎么创造？”

　　“高价位就是一个策略，我们要将价格定位得比同类知名产品的价格还高，先造声势。有了声势，就会引起不同商家的关注，这样，就会在市场上引起轰动效应。一个品牌，就是在产品的轰动效应中产生的。”
　　“可是，这样是不是太冒险，一旦市场不接受，那我们的销售成绩会比现在更惨。”
　　我说：“不错，这是有很大的风险。除了这样，你们还有其他更好的方法吗。”
　　“降价，降价把产品处理掉，哪怕就是保本。”销售部的一个人竟然提出了这种肤浅的问题。我看了苏雅一眼，她只是听着，没有发表任何意见。
　　我说：“降价？降价就有人买吗？结果会适得其反。你去买衣服的时候，会去买地摊货呢，还是去专卖店买。我们是在大城市，不是小县城。”
　　“高价位就有人买吗？”

　　“我不敢断定市场会反映很好，但我相信，一定会有人买。”
　　针对我提出的定位方案，销售部和策划部的其他同事跟我展开了一场争论，主管销售部工作的江小帆一直沉默着，静心的在思考。
　　结果出乎我的意料，江小帆竟然赞同了我的想法。员工离开后，公司管理层留下来做了最后的讨论，有一小半的领导接受了我的想法。我以为我的策划方案会被公司否决，但是，方总却在会议完后，告诉我，公司采取了我的策划方案，重新对产品的市场进行定位。价格实行高价位投放市场，既然都是冒险，就冒险大一点，要让这产品在市场上掀起一阵争议。
　　“安夏，你知道公司为什么会采取你的这个方案吗？”
　　在方总的办公室里，方总这样问我。这个问题我也是有些迷茫，因为在谈论我写的方案时，有过半的人在反对，包括几名部门主管，都说我提出的方案比现在销售策略更冒险。一旦市场不认可，就会彻底失去销售市场。
　　他们的担心不是没有道理，为了公司经营上的稳妥，公司管理层们宁愿不去冒这种没有十成把握的风险。
　　但是，结果公司采取了我的方案，我也想知道，最后发生了什么事情，才是那些管理层们改变了自己的想法。
　　方总在这样问，我也好奇，也想知道原因。
　　“方总，我以为公司会放弃我的这个策划，后来为什么会采用呢？”

　　“公司采用你的方案，有两个原因，其一，你的方案虽然风险很大，能否行得通，还是一个未知数，不过，也有一定的可行性，这就是公司愿意冒险一试的原因。其二，是苏总坚持要支持你的方案，她说愿意去冒这次风险。”
　　方总说完，看了我一眼，这眼神中，包含着深刻的含义。其实，她也看出来了，是苏总想去做这样的冒险，用意是想帮我。
　　听完方总的回答，我才恍然明白，这个方案最终获得了通过，完全是苏雅的意思，她是想冒这么大的风险，也要给我一个尝试的机会。
　　尽管这个机会没有十成的把握，苏雅也不愿意看到我付出的心血半途而废。如果这个方案能成功，对我在公司里的影响，就会大大的提升。苏雅这么做，就是想让我在公司里做点成绩出来，也好让公司的同事们对我有另一方面的了解。
　　看出了苏雅的心思，我很感动，她是宁愿冒着亏本的危险，也想帮我一把。就从这一点，苏雅对我的爱，是无私的。

　　“方总，真感谢你对我这个方案的支持，真的很感谢你。”
　　其实，我的内心深处，是很想感谢苏雅，没有苏雅的支持，方案就不会通过。可是，在方总的面前，我也想说说对她的感谢，也好让方总知道，这个方案的通过，她也有很大的功劳。也在工作中，对我安夏在大力的支持和帮助。
　　作为领导，方总也希望笼络下属的人心。我是方总的下属，当然也希望让方总知道，我对她心存很大的感激，是在心里把她当领导一样的在尊敬着。
　　方总微笑着，她对我的话很满意，觉得我是一个很聪明的人，会当着她的面，说一些好听的话。当领导的人，都喜欢听到下属对他们的巴结和好评。
　　“安夏，你要真感谢的人，是苏总，如果不是苏总坚持要实施这个方案，就算我赞成你的方案，也是没有用的。苏总才是这个方案的最终决定权人，她对你的这个方案还是很看好。”

　　“方总，不管怎么说，我都还是十分的感谢你。”
　　“安夏，好好干，我对你的这个方案也很赞同，这虽然是一个大胆的方案，但在风险背后，也有很大的可行性。”
　　“希望结果能让方总满意。”
　　“销售部很快就会把这个方案落实下去，过两个月的时间，就可以看到市场反应效果。”
　　“方总，我对这个方案很有信心，只要销售部敦促客户严格按照我们公司的政策执行，就一定能取得很好的效果。不过，这个方案还需要销售部的全力配合，要和客户沟通清楚，每一个环节都必须得按照公司的政策去执行。”
　　“安夏，你说的这个意见我会和销售部的江总协调。只要公司制定出销售政策，他们会配合好你的方案。对了，我听说你和江总闹了意见，是怎么回事？”
　　“方总，其实，我和江总并没有闹什么意见，是一些同事听错了我和江总谈话的意思，他们才会这么乱说。如果你不相信的话，可以去问江总。”

　　“这样就好，在一家公司，如何处理好人际关系，是一门很大的学问。你是个很聪明的人，将来的发展很有潜力，你们年轻人，就是公司的未来，你一定要处理好和公司同事之间的关系，这是做人的人品问题。一个人想要做成功一件事情，首先就要学会做人，做人是做事的前提。”