日期：2011-11-28 15:48:00
　　想了好久想把自己走过的经验写成文字，以让后来的打工者创业者们有所借鉴，至少我的付出我的心酸能够有所价值。
　　先从我现在的创业项目选型说起吧。当初决定做手表销售的时候也是很偶然，怀揣着一个创业冲动的心，到处找项目。偶然，一个朋友做手表生产的，说起手上有个资源想做国内市场，但是又没有合适的合作伙伴，我想国内贸易做了10多年，本着这份对国内市场的了解和这十多年来的风风雨雨在销售这个领域的摸爬滚打的经历，没有什么怕的，虽然以前主要在it领域做，但是传统领域更需要it领域的经验来拓展，庆幸我能跨领域带来很多新的东西，我一定能够做好。

　　当时合作伙伴给我讲手表零售这个领域，你要准备3-5年的时间来做铺垫，换句话说你要亏3-5年。我当时看到的是手表零售价和进价的利润差，太诱人了。如此巨大的利润空间再加上我的聪明才智不可能需要这么久。当时想我来运作1年就可以赚回成本，第二年就可以赚钱。其他的考察也就匆匆做过，很快就注册公司，签代理协议。跑商场，签约，很快就入住两个商场，两个店中店的专卖店开起来了。

　　日期：2011-11-28　16:28:19
　　现在一晃时间过去1年半了，两个店依然没有盈利，账面还是亏损。一天天的头大起来了，以前很难算细账的人，现在开始要算一下细账了。算细账，现在的亏空还是填不起来。
　　这个时候发现前面的合作者真的很精明，毕近人家是在这个行业里混了20多年的老手。
　　记得他原来的话要用3年以上的时间来铺垫，发现这句话真的是很灵验。2个专卖店一开，合作者过来一看就很不满意，说商场的条件不好，场地不好，人流不好。为了不让刚起步的事业飞了，我承受这他的埋怨与抱怨，最后接受他的撤出，由我来独自承担这两个店的运营和铺垫。1年以后盘点发现，撤出才是明智之举，没有损失一分钱。可是现在的我，一个店好点，在旺季的时候可以当月持平了，唯一让我欣慰的是第二年开始了，即便是淡季每个月的销售额比去年也是在增长，来之不易呀！！！

　　这两天忙着另一个店改建的事情，觉得很忙又很闲。妈妈的，不知道怎么搞的。
　　说起这个改建的店也是用钱买了一堆教训。这个店是在卫星城的一个新的商场，由于去年管理善，商场方没有获利，于是整体将前一管理公司撤出，委托给摩尔百货管理。于是摩尔接受后一切重新布局，前面的所有费用，什么费的都重来来过。于是我们的店按过度委员会的要求，停业，货柜搬出商场，找了个民居暂放，每月给300元的放置费，我们的商场员工回家待命，等待商场通知。员工在家不能上班，你总的发点生活费吧，于是这样一定就是2个多月过去了，现在开始重新谈入场。想过放弃这个场，想到这里做了一年的铺垫，白费，想到这里的员工好不容易上手，员工又要去招工作。一咬牙，算了，新商场给出的条件虽然很苛刻，为了这些，再赌一把吧。

　　现在开始出装修方案，全面压缩投资，结果装修方案出来还是要花几大万，去年的装修费损失掉了，今年又来了。很不情愿，但是还是要花呀！
　　最近见到打工的朋友无不羡慕，现在做个小老板创业真难呀，每天看着钱花出去，一滴滴就是自己的血和汗。打工多好，每个月旱涝报收。
　　日期：2011-11-28　22:25:37
　　入夜深了，理理思路又陷入沉思中。
　　多日来一直被一个命题所困绕——手表领域我们这种新的入门者如何去跟一些老牌的航母基本的企业抗衡。

　　1年前我的理解是我做好服务，自然是对抗的法宝。通过这一年多的时间证明我们的消费者很多还很不成熟，他们看不到这些，因为毕竟手表这个市场虽然是老市场但是还是新的消费者群体。光靠这一点根本就不足以让一个新新的企业在如此激烈的竞争中制胜。
　　就是由于第二店的改建，中途准备放弃这个点的时候想去新的商场合作。成都周边跑了一圈下来有个强烈的感受就是手表行业的竞争太激烈了。我不知道商场方的人是如何考虑问题的，既然商超竞争如此的激烈，为什么手表这块就这么轻易的交个一家独自运作，特别是一些好的位置的商场。代理一些一线品牌的商家就可以把持着商场的专柜，别的代理商就进不来，也就是别的品牌也进不来。不是每个消费者都能够买的起这些所谓国际知名品牌的。

　　在成都周围的郊县现成的商场很难插入一脚的感觉迫使我们又回到开始运作之前的那种危机感。
　　日期：2011-11-29　14:52:33
　　今一上午就被忽悠来忽悠去，几起几落，甚是难受哦！
　　上午2店的楼层主管突然来电说要把我们的位置收缩一部分，要在靠墙处安装LED大屏幕。不是吧，靠墙安装大屏幕以后我们的形象墙不是就没有了，专卖店还有什么品牌形象哦。
　　经过来来回回的确认，一会儿说是LED面向商场内，我们的形象墙就没有了。一会儿又说是朝外，我们只是退1米的位置出来，墙已然在只是后退1米。搞得头都大了，当初改建的时候同意从一楼的位置撤到三楼来还是基于第一面积给的更大些，第二是有个这么大的形象墙可以做形象展示给客户更好的界面。如果这个墙一没有，就搞得很被动了。到现在位置初步判断是LED朝外墙的对我们来讲的损失是面积而不是墙。希望早日能够得到答复确认。

　　本来今天准备跟柜厂确定制作方案的，说打钱过去，结果这样一来又要改方案了。节外生枝，不知道2店再开起来还有多少这种接外哦！
　　日期：2011-11-29　21:53:55
　　下午把做展柜的首期款打过去了，一提到钱就头大。
　　现在把两张卡凑到一起，把公司对公帐上的钱一起算上，刚好够支付这次2店整体装修的费用。其他的一点多余都不够，还不知道在这个节骨眼上会不会有其他的什么枝节呢。创业呀，创业，，，，聊以自慰，还记得初中的课文：天将降大任于斯人，必先苦其心智，闹其经骨，饿其体肤，空乏其身。。。。。。借以自慰！
　　日期：2011-11-30　15:10:19

　　昨天成都开始降温了，刚才太阳探了个头又缩回去了。成都正式开始进入冬天了，手表销售的淡季来了。