说完以上六点，我停顿下来扫了一眼全场，林总带头说好！大家噼里啪啦鼓掌，新来的一帮人眉开眼笑，露出特别崇拜的表情。林总调侃地说：“张寒，快把你的新方法说一说，还舍不得传授是吧？”我谦虚地说不是不是，马上就说，马上就说！一眼瞥到余小明，正温和地看着我。按理做了主管，许多事情应该跟他这个店长沟通更多才对，但是因为刘松的介入，反而与他疏远了。一想起来就有些惭愧，前两天我还知道余小明在林总面前说我好话，说张寒做主管挺负责的，而我有什么事情却绕开他，直接告诉刘松。这也许就是立场，一旦确定，便再难以改变。我和刘松虽然都未说过类似“同舟共济，一根绳上的蚂蚱”之类的话，然而，我们心知肚明是在一条船上了。最开始我觉得既然是经理主动拉拢我，我不可能也没有理由拒绝，时间长了便慢慢习惯了自己的角色。有时候想以前的汉奸是不是也是这样，刚开始还有些抗拒，心怀愧疚，等进入到自己的角色之后，渐渐就理直气壮感觉没有什么不对了。如果一开始我就知道跟刘松在一起要干些见不得人的勾当，可能会考虑考虑甚至拒绝他。但刘松就是刘松，拉拢我时根本想不到以后会有什么阴谋，等到我明白到这点时，已经陷进去不可自拔。第一次接到刘松给我的任务，我跺了跺了脚，想不成功便成仁，无毒不丈夫，只要有钱赚，老子就顾不得那么多了。

　　“八和天寓”在彩虹城南面，总建筑面积24万多平方米，开发商吹牛说，可远眺五云山，六和塔，俯瞰钱塘江。后来有一次带着客户上了第二十四楼，我照本宣科对客户说：“从客厅望出去，就可以看见远处的六和塔，并且还能见江，算是江景房啊！”客户冷笑一声，对着窗户望了半晌，说：“你说的就是那个塔尖啊！我没事望它做什么，要看江景，我就去买一线的了，离这么远有啥好看的！”我的脸一时僵住，三分似笑七分像哭。

　　“八和天寓”据说是德国风格，采用自由、开放、动感的X型几何规划布局，五幢32-33多层高建筑配以超大间距、超长跨度，使社区融入城市，又从城市环境中脱颖而出。建筑设计语言节奏有序、简洁而富有线性美感。色彩、形体、光影变幻和谐。环境设计摒弃了传统组团式，以一种更理性全面的思想来对待景观，追求自然、生态的“大森林气质”。它的缺点是阳台小有些甚至没有，得房率极低，有一户型126方只能做到两个房间，硬要做成三房客厅将变得非常小，并且采光和通气效果也不好。此后有这样一户房东转手，我带看了十几拨客户去看，没有一个满意的。

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　　八和天寓一手房刚开始卖的时候非常火爆，许多客户往那边涌，在短短不到两个月里近千套房子就像超市里卖特价鸡蛋一样，很快被抢购一空，只剩下170方以上的大户型，而且听说是开发商有意留着缓一缓再卖，否则也早就处理完了，特别是顶楼的花园式跃层，订价到了两万，一套两百多平米的房子没四五百万拿不下来。
　　那时就听说做一手房挺牛逼的。刘松说像彩虹城，江南别园，海威国际这些盘子，没有关系的根本进不去，去了那等于是去捡钱。刘松以前有个同事离开新世纪房地产之后，托关系进入一手房，潜伏了三个月后该楼盘正式开盘，结果此人因为做二手房时积累了许多客户，在一个月内就卖了三千多万，按千分之一提成也有三万多，成为当月的销售冠军，着实风光了一把。听得我等没挣到钱的人直吞口水毛细血管堵塞。三万多块，照我以前在东莞做技术员的薪水一千块一月，不吃不喝也要奋斗三年。如果每月都能赚三万块，不出两年即可买房买车，如此，那个女人就不可能离开...。一联想起这些，我不禁暗自神伤。

　　溜进八和天寓一手房销售处完全是个意外。那日一早，按照原计划准备去“碧水豪园”看一套排屋，这套房子刚从网上找出来，是房东自己挂出来的，价格不错，钥匙就放在物业。侯大姐无意间看到这个信息之后，余小明在第一时间联系上了房东，把钥匙从物业里借出来做了一把放在店里。因为这件事，林总把余店长表扬了一通，说作为一店之长，就要有这种洞悉市场的能力，并立即下令：这套房子将作为公司的重点推荐，每个员工都必须去看一看，卖出去的公司除提成外另外奖励两百元。

　　在七月份，公司一路走高完成了近15万的业绩，林总一时间雄心勃勃，信心满满，遂将八月的目标定为20万，风情店刚开始也定到了十万。这对所有人来说，压力都不算小。针对这个销售目标，余小明提出了“精炼房源，争夺客户”这样一个销售计划。主要分为三步：
　　一，公司全力找出一部分性价比各方面都相对比较好的房源。
　　二，由经验丰富的业务员与房东沟通，建立起良好的信任关系，在此基础上，得到房东的最低报价。（这一步最为重要，一旦成功，则在同一套房源上，就比别的中介更具有优势）
　　三，积极寻找客户，将手里的优质房源按客户需求推出去。
　　余小明这个计划一提出来，立刻受到了黄姐和林总的重视。在公司里，敢提建议的极少，而有用的建议则更是少之又少。当时，一般大小事情只有余小明和刘松动脑子想想办法，其余人大多没有什么想法，或者就是有了想法也觉得说上去没用，得过且过，同所有企事业单位的情况相仿。说起两个人对公司的贡献又有所区别：刘松的能力在于交际上，善于搞关系，银行，物业，开发商，哪方面当官的他都认识几个。上次一个客户在银行的信誉有些问题，去工行做按揭时出了点麻烦，刘松找到一家小银行的部门经理海吃一通，也不知道跟他灌输了什么，第二天房子贷款的事情就解决了。而余小明更擅长内部管理，在公司业务发展上出谋划策。

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　　余店长的计划一实施，可就苦了几个业务好手，每日里除了本职工作，额外分到十几套房子的业主电话需要联系。这一过程看似容易，实则非常痛苦，因为没有具体的客户，同房东沟通起来虚无缥缈，难度系数超出想象。几天下来就有人抱怨：这么弄到底行不行？有没有效果？刘松听到这些质问冷哼几声，不动声色内心却在奸笑。虽然这个方案对公司是有益无害，但这是余小明提出来的，他就期望能出点什么事情。

　　利益这个东西说不清楚，人心更是难以估量。余小明同刘松两人就像是跷跷板的两端，林总是支点，谁冒上一点，另一方必然就降下去一些，从旁观者的角度看上去煞是有趣。但是我无心观战，一方是知遇有恩，情同朋友；一方是背靠的大树，即便不希望飞黄腾达，能赚几个小钱糊口已是感谢。我说过我的志气已经渐渐被磨灭殆尽，圆滑和隐忍已成为我的另一种武器。在两人中间我左右环顾，谨慎行事，拿解说员的话来说是“表现得中规中矩”。据说他们两人刚在一起工作时也算好朋友，睡过一个房间，一起做同一个单子，曾经也相互拍着对方的肩膀说话，爽快地在桌子上碰杯喝酒。是什么改变了他们？是什么让他们水火不容？是时间，或者利益，我觉得有，但并不全对。

　　相对而言，余小明不太在乎虚名也没想太多。林总一同意他的方案，便立即执行，先找出房源，接着把房源分摊到几个老业务员头上。为鼓士气做好表率，余小明自己还承担了五套房源的联系工作。然而接下来，还是有个别业务员心怀愤恨，周维民首先在会议上发难，直截了当说这样去和房东沟通，需要大把的精力和时间，如果房子卖掉，提成还按以前的方法就不公平。此问题抛出来立刻得到几个人拥护，刘松坐在上面冷眼旁观，一语不发。那日余小明提方案时，他就是这幅表情，一脸冷峻事不关己的样子，好像预料到了往后的结果。

　　刘松最近也比较背，在公司里暂时被余小明抢了风头，要命的是“后院”又出现了一点状况，每天上班心烦意乱，逮着谁不顺眼就要训一顿。大家都知道刘松与公司的店秘赵丹丹之间的关系，这点恐怕他老婆也知道，只是一直没有抓住证据，三人间你来我往竟然相安无事。且说那晚周维民到男生宿舍搞赌博（他自己租房子住外面的），中途马秋霞从楼上下来找罗志刚，虽然只拿了个东西就上楼了，但是她仅说的几句话中间透露了一个信息：刘松正在赵丹丹那里。说者无意，听者有心。周维民长期来对姐夫的行为是放之任之的，但是那晚他输了钱，情绪上有一些波动，回家路上就打电话给他姐通报了这个消息。后来据女生宿舍的同事核实，刘松老婆气冲冲敲开赵丹丹房门时，刘松正假装坐在那台手提电脑前玩游戏，那时至少已经晚上十二点，自己的老公在另个女人的房间玩有游戏，谁会相信？然后所有人都似乎听到一声巴掌打在脸蛋上的声音，接着刘松老婆哭哭啼啼就冲了出去。