她叫马秋霞，是我在“瑞祥”房地产公司认识的第一个人，或者说是因为她我才不小心进入二手房行业也不为过。那天在招聘会上我揣着一沓各不相同的简历，毫无目的地在人群中穿梭，在把几份简历投出去之后，初来时的紧张渐渐得到放松，我开始滋生出一个长期混迹社会的青年对于生存能力的自信，也许正是基于这种良好的心态，我在面试瑞祥房产业务员这个职务时表现得轻松自然。

　　当时我正走过瑞祥房产的招聘位，看着前面保险公司的职员无所事事的样子忍不住幸灾乐祸。这时候我注意到瑞祥房产展台前一个身材高挑的女生正在和招工的两个年轻人交谈，我好奇地靠在旁边聆听了一会儿，正好在众多的简历中有一份是关于销售的，我选择好一个恰当的时机递上去，于是我得到了第二次面试的机会。那个女生临走时就像现在这样，冲我咧嘴一笑，意思是，我们可能就是同事。结果在两天后，我们连同另外六个青年才俊成为了近三十人中选拔出来的业务精英，成为瑞祥房地产公司的第一批员工。

　　10老板是个理财专家
　　滨江璀璨地屹立在杭州钱塘江南岸。浩瀚的钱塘江水从上游滚滚而逝，在经过杭州六和塔的地方优美地划出一道弧线，迂回至上海南汇县与宁波市的交界口，最后华丽地的注入东海。
　　滨江与杭州市区仅一江之隔，从横贯东西的江南大道直上一桥去西湖只需几分钟，而连接南北两岸的九座大桥气势非凡地驻立在钱塘江面上，使之与市区更加紧密结合在一起，相比杭州其它区块，滨江拥有得天独厚的优势。早在1997年区政府成立之日起，一个宏伟的规划蓝图就已经在这块贫瘠土地上悄悄滋长。在拥有杭州国家高薪开发区这个基础上，区政府决心打造以钱塘江为中心，集商业.休闲.居住于一体的品质之城。本着“先规划，后建设”的理念，滨江的交通链迅速生成，各种商业区高档楼盘如雨后春笋，短短几年时间已经遍及到各个角落。而已经建成的过江隧道和正在建造的杭州地铁网络无疑是给即将升腾的滨江插上了一对飞翔的翅膀。可以说一颗辉煌亮丽的明珠正在杭州南岸冉冉升起。

　　站在四桥旁边某处江景房三十层的露台上俯瞰整个钱江，水面浩瀚如玉带，几公里外的钱塘江大桥像一条巨龙横卧江面，气贯长虹。对岸千年历史文化名城在白茫茫的江水映衬下安详婉约，如所有的江南女子一样含情脉脉，温润可人。
　　林总站在露台的一角，微微仰着头，许久之后，转过来问大家：你们现在感觉怎么啊？
　　刘松经理最先回答：我觉得非常气派！面对这么多高档楼盘，在如此优越的地理位置，那我们以后的工作就是要把我们感觉到的东西灌输给客户，无论是投资房产还是自己居住，或者是一边居住一边作为投资，滨江都是最佳的选择。
　　余小明主管第二个说，我首先感到的是一种开阔，一种伟大的胸襟和眼界，做任何事情都必须要先思维，从事房产更要对大环境有充分的了解，面对客户时才会变得从容和自信。
　　每个人都用一句话形容了此时的心情。有人说很壮观，心里有种做事的冲动。也有人很直接说想要成为富翁，以后能够像现在一样站在高处。马秋霞总结得很简单，她说不知道为什么，心中突然很感动，想要流泪。

　　这个想法把大家震住了，各自在心里细细体会。
　　还是林总最先从沉默中爆发，意味深长地总结道：大家说的都非常好，无论是感动还是有做事的冲动，首先我们要打好基础，使自己的专业知识得到提高，才能够面对比自己更加聪明的客户。余小明主管说得好，做房产，先要了解我们所处的环境，大到整个滨江乃至杭州，小到每一个房间的结构，楼层，只有懂得更多知识了解得越全面，面对客户时才能做到心中有数。我们的部队不打无把握之仗。刘松经理讲的就更高一个层次了，涉及到投资理财这方面的知识，客户不是傻子，为什么要花几百万买这套房子，划不划算，作为经纪人要从投资理财的角度帮客人分析，从而赢得客户。我的理念就是要每个房产经纪人都能成为投资理财的专家。当然了，目前你们最主要的工作还是学好专业知识，多去跑跑楼盘。

　　说完对余小明吩咐，下午带他们到楼盘里跑一跑，尽快把周边环境熟悉起来。
　　11.老板是个理财专家
　　五月的杭州天气极为温和，尤其在滨江，成天艳阳高照，从江面上吹来的凉风奢侈地轻抚过各种建筑表面，在无数绿色植物的枝叶间沙沙作响。江南好！或许只应当在这样的时节。
　　我们一行八个新入职的员工，在余主管和杨晓婷的带领下从白金公寓往滨江区政府的方向走去。在二手房行业中把这种熟悉楼盘的行为称之为“跑商圈”。显然，刚开始大家对这些都感到非常新鲜，特别是几个大学毕业不久的年轻人一路上说说笑笑，异常活泼。余小明含蓄地警告大家，这可不是什么轻松的事情！今天只是大略跑一跑，稍微对地形有些印象。但是作为一个好的二手房经纪人，不能只记得楼盘叫什么名字，在什么地方，这样就太简单了。我们还必须要清楚地记住每个楼盘有多少幢房子，每一幢房子有几个单元有多少层，它们的结构如何，户型是什么样的，要能说出每种户型的优缺点，细微的地方如房间的朝向，卫生间通不通风，有没有电梯，对一些特殊结构的房子，要能够举出装修的办法以克服房屋本身的缺点。一个合格的经纪人，随意说出一个小区里一套房子的面积，要立刻判定它属于边套还是中间套。当然，即使掌握了所有这些知识，也是不够的。一个优秀的经纪人，还要了解楼盘的开发商，物业管理如何，车位等等，客户对所有关于小区的信息都希望了解到。这就需要我们掌握熟记大量的信息。要知道，我们要卖的是全滨江的房子。你们知道滨江有多少个楼盘吗？

　　大家早听傻了眼，马秋霞吐了吐舌头，为了让主管继续把话说下去，我重复他了的问题，有多少楼盘？
　　也不太多！滨江加上旁边萧山的一些楼盘，估计有近百个，但是作为一个最优秀的经纪人，我们也不能只卖滨江的房子，杭州市区，余杭，九堡，下沙，这些周边比较热的区块我们也要有所了解。不然客人问到的时候，我们答不上来就显得很不专业，客户怎么可能在不专业的经纪人手里买房呢？
　　12.老板是个理财专家
　　余小明要求我们每个人准备一个小本子，记下当天得到的所有信息，诸如楼盘名称，物业管理费用，如果有可能，最好画下小区
　　平面图，这样就可以很清楚地看到中心花园及每一幢房子的位置。凡是积少成多，慢慢丰富资料内容，也许不需要多久，这些信息就
　　会渐渐深入到我们心里，成为与客户交流的最重要的专业知识，到那时候，我们就不再需要这些资料，而只是随意把它们从我们的记
　　忆里提出来使用就可以了！
　　我们从宾盛路往西，经过水印城外的一个小拱桥，右手边一个巨大的工地正在忙碌地施工。再往前走，靠江边一带全是正在建设
　　中的楼盘。杨晓婷告诉我们，那个巨大工地是正在建设中的医院，政府投资了五个亿，可想而知，以后这一区域必然会成为商业中心
　　，那么二手房当然是水涨船高了。说完又指着靠江边的一片高楼，大概楼体刚刚完工，外墙的保护架还没有拆去，样子非常怪异，因
　　为非常高，直愣愣地立在那里，很是显眼。杨晓婷说，那是海威国际，要到09年才能交付使用，不过现在一手房已经卖得差不多了，

　　只剩下一些尾房，等正真交付入住以后，二手房就可以进行交易了。
　　成峰傻乎乎地问，那房子没建好就卖拉？
　　杨晓婷好像一直在等人提问，以便能接着说下去，听到这么简单的一个问题，当然就顺便发挥起来。说，现在一手房都是提前预
　　售，房子还没有建好，就已经卖得差不多了。这是房地产开发商想出来的一个鬼主意，目的为了能提前回笼资金。这还不算卖得的早