《人生的轨迹》
第53节

作者: 斯旺的猫
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  老薜也很兴奋,他明白这一战将决定自己在朱天伟心目中的地位。从东莞来了以后,老薜一开始天天开着自己的车带着业务员们在深城奔跑。成绩还是有的,但是就没有那么醒目。接下来,小吕姑娘又到了报社,自己一头栽到温柔乡中,花了许多心思去想如何讨小吕姑娘欢心。当然,报社总体的业务量也很不错,但是并没有大的显著的上升。老薜心里有时不免差慌,待小吕姑娘睡熟之后,自己一个人跑到阳台上抽烟。

  这次朱天伟要打造新平台,老薜下决心要使出九牛二虎之力,如果做到500万,他和小吕必须赚到15万左右,方法很简单,将自己做的单分别挂到小吕和他同学身上就行了。
  为了让业务员们了解这次报社做的广告方案和以往相比有着许多不同,朱天伟和老薜特意组织了一次全报社的动员大会。老薜先讲完报社的激励方案,早已得到消息的小吕和她的同学们都摩拳擦掌,个个都像被打了鸡血的样子。朱天伟则重点给业务员们介绍了会展中心的优势,要求业务员们主要像企业介绍进驻会展中心,除了可以有效提升企业的品牌形象之外,更可以带来人流,促进销售。

  以前置业导报能送给客户的花样无非就是送版面、送新闻,但是这一次竞然可以送展位,大家都非常兴奋。朱天伟还没有讲完,台下的业务员就开始交头接耳,一片声音。朱天伟用手指叩了叩桌子:“大家安静一点。如果有房企想自己利用我们的场地搭自己的台子,当然越大越好,那也是可以的。大家看我们做的方案上面也都有,越大的台子报社送的东西也越多。”
  朱天伟那天晚上和老薜谈了之后,意识到现在每一家房企的需求都不一样,自己做标准展台累得要死,可能还达不到开发商的需求。如果放手让开发商或者楼盘自己做,自己免了做标准展台的烦恼,还可以把价格做到很高。

  想明白了这一点,他就将方案做成了两个系列:一个系列以报社版面为主,送标准展台;另一个系列以会展中心展台为主,送版面。客户可以自己选择。朱天伟心里藏着一个想法:如果会展中心的展览能够吸引足够多的人流和房企,就算哪一天国土局不和自己续签协议,自己也不担心了。
  因为距离国庆节只有三个星期了,还要给广告公司预留做展台的时间,朱天伟只给了业务员们两周的时间,要求他们告诉客户必须在一周内做决定。
  为了鼓励业务员的士气,朱天伟给手下打气:“你们要把这一次会展中心展览当成是一场仗,报社会拿出所有的人力与物力,支持你们打赢这场仗。”
  罗江来报社两三年,自觉对报社所有的套路都已经很熟悉。但是朱天伟和老薜打出的这一套组合拳则是她之前没有见过的。她敏锐地意识到这次活动对自己来说是个绝佳机会。

  她花了两天时间将老薜和小吕他们做的标准策划方案挨个送到了自己的客户手里。能约着见面的就都见了面,聊了下楼盘的最新动态;不能见面的,罗江花了一个下午的时间守着传真机将方案送了出去。
  2002年对于王晓青来说真是个幸运之年。这一年,她从一线的技术岗转去做工会主席。尽管一开始有点忙和累,但是对于擅长人际关系的王晓青来说,不过是另一种形式的资源整合罢了。
  待到章麦可从湖南老家参加完弟弟的婚礼,两个人就去买了辆蓝鸟。如果只想自己的喜好的话,王晓青最喜欢红色的沃尔沃,她刚来深城的时候,大华公司有一位女高管城城开了这辆车。每天早晨,那位高管戴着墨镜,开着红色的沃尔沃走进公司大门的时候,王晓青总在心里对自己说:“总有一天,我也要一辆这样的车。”
  不过,待到真正买车的时候,王晓青问章麦可喜欢什么颜色?麦可说当然是黑色了,黑色象征着权力和威严呀!王晓青没有和麦可说自己对红色沃尔沃的偏爱,高高兴兴地将黑色的蓝鸟开回了家。
  此时,王晓青刚刚拿到驾证,还是个新手。章麦可大学刚毕业那会就爱开车,早早去驾校拿了驾证,两个人商量好每天就由章麦可开车送王晓青去上班。晚上,如果王晓青可以早下班,就不用章麦可去接。
  有了车,两个人的活动半径就大了许多,周末开着车到处闲逛,几乎走遍了广东全省。
  两个人基本上周五下班就出发,车开到哪里累了就停下来。网络没有那么发达,只是大致知道目的地有什么知名景点;也没有办法做什么攻略,这反而增加了旅游的乐趣,因为上路之始并不知道跑上会遇到什么风景。
  有一次,两个人决定去广东西部的肇庆,其间要经过怀集和高要两个县。下午四点左右,两个人开车路过怀集县城,当时想着还早,就没有住进县城,沿着公路指示牌接着往肇庆方向开。
  车开进了山里面。

  广东西部尽管是十一月,却是不冷不热、天气最好的时候,太阳即将下山,但仍然挂在山岭上发出温暖而不逼人的光芒。两边不知名的树都沐浴在太阳落落的光芒中,远处有不知名的鸟儿在发出啾啾啁啁的声音,车载的音箱流淌着轻轻柔柔的音乐。
  那几分钟,世界向她展现了最美好最温暖的一面:没有母亲的哭泣、没有工作的焦虑、有爱人陪伴在身边、有美景在那里等待……
  王晓青微咪着眼睛,看着窗外的树或快或慢地闪过去。她的头脑里竞闪出一个念头:就这样死去是否也很幸福呢?
  但这美景随着太阳的落山转瞬即逝,刚才看上去迷人万分的世界立即变成了另一副模样:两边的山往中间黑沉沉地压过来,刚才看上去像一个个挺拔勇士的大树转眼间似乎都变成了一个个手拿钢叉的妖魔鬼怪。窗外的风似乎也变成了帮凶,转眼间就变得阴冷起来。这山路上也没有路灯,前前后后看上去一辆车都没有。

  王晓青禁不住想:要是车在这里抛锚,要是在这前不着村后不着店的地方等着保险公司救援,那还不被吓死。王晓青关上车窗,开始怀念深圳明亮无比的滨海大道,想着两个人干吗要自找苦吃跑到这深山野林之中来?
  两个人都赶紧想找一个温暖明亮的地方住下,离这黑黑的大山越远越好。好在他们运气不错,在天没有完全黑之前,坐在副驾驶位子上的王晓青看到路牌上显示着“桃花源,2公里”,两个人都很高兴。
  “我们中学课本上写的桃花源不是在你们湖南吗?怎么跑到这儿来了?”
  “我也不知道,要是这里可以住宿,我们就住在这里可好?”章麦可在外总爱征求老婆意见。
  “好啊,这山里也太黑了,前不着村后不着店,有点吓人呀!”
  “不用怕,车上的油足够再开两百公里,总不至于两百公里内都找不到一个休息的地方吧。”
  “那倒也是。”

  两个人说着说着,就到了桃花源的停车场。一问停车场的看车人,桃花源是个什么样的地方?
  看车人费劲地用普通话告诉他俩:从停车场往前走就是个山洞,过了山洞是一个小村子,村子里专门为游客修建了别墅,条件还好的。
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